家居賣場同時也是藝術(shù)館？買家具建材還能欣賞大師畫作、玉石精品？當(dāng)中檔賣場還停留在打折促銷階段，高端賣場已經(jīng)開始角逐藝術(shù)營銷路線。從紅星美凱龍的纖維藝術(shù)展到羅浮宮家居的意大利藝術(shù)展，從琶洲吉盛偉邦的藝壹仟藝術(shù)區(qū)到馬會家居的藝術(shù)長廊，在家居零售不景氣的背景下，讓高端藝術(shù)品走進(jìn)家居賣場的藝術(shù)營銷似乎成為高端家居賣場的一大趨勢。
現(xiàn)象
高端賣場爭相推出藝術(shù)展
早在2008年，上海紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計博覽中心就將第五屆國際纖維藝術(shù)雙年展移師家居賣場，十幾個國家的纖維藝術(shù)家與家居顧客交流互動，讓人們對家居賣場有了全新認(rèn)識和審美體驗(yàn)。
今年“五一”期間，當(dāng)眾多家居賣場還糾結(jié)于用怎樣的促銷手段才有效果，順德羅浮宮家居在場內(nèi)舉辦了意大利藝術(shù)年展，將裝置藝術(shù)與家具產(chǎn)品完美融合，一舉成為今年五一家居行業(yè)的最大亮點(diǎn)。100多件意大利原創(chuàng)進(jìn)口家具、37萬元一張的花朵形狀沙發(fā)椅、382張疊起來的椅子搭成“小蠻腰”……活動中，琳瑯滿目的時尚家具、造型瞠目的裝置藝術(shù)，吸引了國內(nèi)外眾多攝影愛好者的關(guān)注，他們還參與了展會同期推出的藝術(shù)家居攝影大賽。
家居與藝術(shù)“聯(lián)姻”的風(fēng)潮方興未艾。5月底，號稱廣州家居宮殿的馬會家居又給了業(yè)界驚艷一筆，推出展線長達(dá)600米，面積達(dá)5000平方米的藝術(shù)長廊，涵蓋玉石精品、根雕作品、瓷器力作、國畫油畫、關(guān)山月漫畫等數(shù)百件真品，展藏了張江舟、沈光偉、劉慶和、武藝、魏華、何麗芬、蔣小彥等當(dāng)代藝術(shù)大家的得意作品，儼然成了一個藝術(shù)館。
記者在現(xiàn)場看到，馬會家居的紅點(diǎn)畫廊陳列了關(guān)山月的《蝦球傳》原創(chuàng)漫畫作品，還陳列一批前蘇聯(lián)的油畫作品，價格從數(shù)十萬元到200多萬元，而一樓新增的藝術(shù)長廊，展示了國家畫院、中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院以及非遺傳承人的藝術(shù)作品。
據(jù)了解，馬會家居藝術(shù)長廊今年4月開始籌備，與皇城藝術(shù)品交易中心等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合數(shù)百位藝術(shù)家舉辦。展品將在商場長期展示銷售，并將不定期更換主題。
分析
傳統(tǒng)營銷方式被模仿太多
為何今年高端家居賣場紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域，藝術(shù)營銷又能否真的帶來藝術(shù)品與家居產(chǎn)品的互動銷售？業(yè)內(nèi)人士指出，持續(xù)幾年的樓市調(diào)控給家居行業(yè)帶來莫大(博客,微博)的壓力。一方面，家具建材品牌紛紛結(jié)成聯(lián)盟或推出工廠直銷等促銷手段，出于市場和商戶的壓力，家居賣場也通過與廠家聯(lián)合促銷、秒殺、送黃金等作為淡市幫扶商戶的手段。而當(dāng)這些手段已經(jīng)廣被模仿，高端賣場必須尋找更符合自身定位的營銷方式來吸引人氣和提升形象。于是，藝術(shù)營銷便成為最好的選擇。
談到把藝術(shù)品引入賣場的初衷，馬會家居營銷總監(jiān)張惠芳表示，歐式家具、紅木家具、文化磚、手雕地板、藝術(shù)涂料，這些家具建材產(chǎn)品本身就是兼具觀賞功能和實(shí)用功能的藝術(shù)品。將極具美感的石雕、玉雕、根雕、國畫油畫等藝術(shù)作品與它們放在一起，可謂是相得益彰，同時也能帶給顧客更好的家居購物環(huán)境。羅浮宮家居總經(jīng)理陳桂芳也認(rèn)為，把裝置藝術(shù)和藝術(shù)展覽引入家居賣場，不僅能通過藝術(shù)的噱頭吸引人流，更能為了更多地滿足與提升廣大消費(fèi)者對家居藝術(shù)品質(zhì)的審美需求，將最好的設(shè)計創(chuàng)意與元素帶給消費(fèi)者。
對于藝術(shù)營銷的效果，張惠芳表示，很多人都說廣東是文化的沙漠，其實(shí)不然，馬會家居藝術(shù)長廊自5月29日揭幕以來，已經(jīng)吸引了數(shù)千藝術(shù)玩家專程前來觀賞購買，很多本是來選購裝飾材料的顧客來到商場，也被這些藝術(shù)品所震撼，在畫作和玉雕面前流連忘返。
前景
藝術(shù)營銷
難以輕易復(fù)制
高端畫廊與家居賣場合作是蜻蜓點(diǎn)水還是長期合作？這種模式能否被其它家居賣場輕易復(fù)制？會否淺嘗輒止流于形式？對于這些“不速之客”，家居賣場的家具建材零售商們又是如何看待呢？
業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場的藝術(shù)營銷不像秒殺促銷、工廠直銷等手段是任何賣場都可以輕易復(fù)制的，首先藝術(shù)展需要賣場本身有足夠的硬件條件和展示空間，其次，商場產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)群體的購買力、審美情趣要相當(dāng)，才能達(dá)到家居產(chǎn)品銷售與藝術(shù)品銷售相互促進(jìn)的作用。
藝壹仟藝術(shù)區(qū)負(fù)責(zé)人對此表示，最近藝術(shù)類投資品行情火爆，關(guān)注者眾多，可以為家居賣場帶來不錯的人氣。而紅點(diǎn)畫廊表示，純粹做家居行業(yè)會碰上“天花板”，而高端藝術(shù)品的引人可以幫助賣場打破“天花板”，吸引更多的高端消費(fèi)人群。馬會家居提供了十分匹配的展示環(huán)境，這里的家具建材品牌都是國際品牌和高端奢侈品，與畫廊的定位十分契合，一定能產(chǎn)生很好的帶動效應(yīng)。
