故事提升品牌價(jià)值
“我是一個(gè)講故事的人，因?yàn)橹v故事我獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。” 這是莫言在獲獎(jiǎng)感言里說(shuō)的，他的獲獎(jiǎng)感言全文都是講故事。
羅貫中寫(xiě)成《三國(guó)演義》要自己掏腰包印刷成冊(cè)，而講三國(guó)故事的易中天卻登上“中國(guó)作家富豪榜”。
旅游最大的特點(diǎn)是什么？講故事，聽(tīng)故事，從出發(fā)到返途我們都在聽(tīng)故事。
愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性，講道理不如講故事。人們?yōu)槭裁疵詰倜?？就是因?yàn)槊票澈蟮膭?dòng)人故事。我們看看這些品牌怎么說(shuō)故事。
“依云”說(shuō)，我們來(lái)自史前一萬(wàn)年的冰川，且音樂(lè)灌裝......
“可口可樂(lè)”說(shuō)，我們的7X秘方是國(guó)家級(jí)保密級(jí)別......
“戴比爾斯”說(shuō)，滄海桑田，斗轉(zhuǎn)星移，世上沒(méi)有永恒的東西，唯有鉆石......
“ZIPPO”說(shuō)，從二戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)走來(lái)，我們是男人的精神典藏......
“海爾”說(shuō)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是“砸”出來(lái)的......
葉茂中說(shuō)，產(chǎn)品是用來(lái)交換的，品牌是用來(lái)溝通的。溝通最好的技巧是講故事。
品牌的故事在哪里
我們看著名的家居品牌也都在說(shuō)故事，宜家家居的創(chuàng)業(yè)故事，產(chǎn)品目錄故事，文化營(yíng)銷(xiāo)故事，聯(lián)邦家居的“聯(lián)邦椅”故事，慕思的健康睡眠萬(wàn)里行故事，顧家家居的張學(xué)友代言和奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)故事，美克美家的完美設(shè)計(jì)服務(wù)故事，蝶依斕布藝的品牌起源故事，6S售后服務(wù)故事，品牌歌《蝴蝶花開(kāi)》的故事等，我們發(fā)現(xiàn)品牌故事可以從以下六個(gè)方面來(lái)講。
1，講品牌的起源故事，這是品牌文化定位的基礎(chǔ)。
2，講創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，品牌成長(zhǎng)故事，傳承一種品牌精神。
3，講品牌的產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量故事，給客戶(hù)價(jià)值，選擇的理由。
4，講為消費(fèi)者服務(wù)的故事，產(chǎn)品只能分天下，服務(wù)可以定江山。
5，講品牌的公益故事，品牌的普世價(jià)值離不開(kāi)公益慈善，這樣的故事會(huì)給品牌高分值加分。
6，沒(méi)有故事創(chuàng)造故事講，比如迪斯尼，麥田怪圈就是創(chuàng)造的好故事。
趙本山說(shuō)“沒(méi)有故事的明星不是明星”，那么沒(méi)有故事的品牌也不是品牌。
我該怎么賣(mài)故事
我們都知道怎么做廣告，但是我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么講故事，有了故事必須賣(mài)故事，也就是說(shuō)故事靠傳播。我們要給員工講，讓我們的員工給客戶(hù)講，客戶(hù)給他們的朋友講。我們要給供應(yīng)商講，給政府講，給媒體講，給銀行講，給投資人講，只要有機(jī)會(huì)就講故事，賣(mài)故事。
品牌廣告與品牌故事的有機(jī)結(jié)合是品牌傳播的最高境界。蝶依斕品牌的起源故事里說(shuō)，蝶依斕起源于蝴蝶花的傳說(shuō)，那是一個(gè)美麗的幸福的愛(ài)情故事，品牌英文dearland來(lái)源于故事里的威廉蘭德（Williamland ）維拉迪爾（viladear），這樣定位的品牌文化完全可以承載其家居布藝產(chǎn)品所要表現(xiàn)的，創(chuàng)造幸福家居的思想，廣告語(yǔ)“幸福相依蝶依斕”是必然的選擇，我們?cè)偎麄兊挠耙暺矫嫘蜗髲V告，畫(huà)面中，一個(gè)美麗的蝴蝶公主飛向男主人公的家，又是品牌起源故事的深度演繹，始終圍繞品牌文化的核心“幸福家居，幸福生活”。還有品牌歌《蝴蝶花開(kāi)》更是把品牌文化詮釋得淋漓盡致。
賣(mài)品牌故事也是賣(mài)品牌文化，品牌文化才是品牌最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
