按著慣例，家具賣(mài)場(chǎng)總會(huì)在端午小長(zhǎng)假期間迎來(lái)新一輪銷(xiāo)售高峰——至少，客流量會(huì)有所上升。但今年小長(zhǎng)假，卻讓成都不少家具賣(mài)場(chǎng)和商家陷入了失望。
6月10日中午，小編在雙流某家具賣(mài)場(chǎng)看到，偌大的展廳內(nèi)沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者和導(dǎo)購(gòu)。難道無(wú)人銷(xiāo)售模式已經(jīng)引入家具賣(mài)場(chǎng)？后來(lái)知情人士告訴記者，由于該賣(mài)場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售不暢、招租也難，賣(mài)場(chǎng)不得不自己擺放了一些家具產(chǎn)品在里面，以給人一種滿租的假象。
6月11日，當(dāng)記者來(lái)到新都某大型家具賣(mài)場(chǎng)時(shí)，“工廠批發(fā)價(jià)”、“清倉(cāng)大處理”等字樣不時(shí)映入眼簾。然而記者逛了一圈之后卻發(fā)現(xiàn)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者屈指可數(shù)。同樣在新都，某家具賣(mài)場(chǎng)配套銷(xiāo)售的商鋪開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的沒(méi)有幾家，很多都處于空置狀態(tài)。
“我們?cè)缍剂?xí)慣了！”談及端午冷清的生意，新都某家具賣(mài)場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，“雖然當(dāng)初賣(mài)場(chǎng)承諾在一定時(shí)間內(nèi)減免租金，但你看這生意，估計(jì)還熬不到免 租期到期，很多商家就會(huì)撤場(chǎng)。”即便在端午，為何部分家具賣(mài)場(chǎng)依然顯得如此冷清？賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，為什么抱怨也越來(lái)越多？家具賣(mài)場(chǎng)近年 無(wú)序擴(kuò)張也許是誘因之一。
粗暴擴(kuò)張 賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重
小編了解到，近年來(lái)由于商品房限購(gòu)、股市不景氣、投資渠道狹窄等 因素，不少資金進(jìn)入家具賣(mài)場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，僅新都某家具產(chǎn)業(yè)園，其面積約600萬(wàn)平方米，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)德國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)面積的總和(500萬(wàn)平方米)。然而動(dòng)輒 面積上百萬(wàn)平方米的家具賣(mài)場(chǎng)，不僅僅在新都才有，在雙流、青白江(微博)等地同樣如此。業(yè)內(nèi)人士預(yù)算，加上原來(lái)已有以及在建、已規(guī)劃的家具賣(mài)場(chǎng)，成都家具賣(mài)場(chǎng)未來(lái) 幾年總體量將達(dá)到2000—3000萬(wàn)平方米左右的規(guī)模。
記者在逛了部分新開(kāi)張的家具賣(mài)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，這些賣(mài)場(chǎng)似乎都在一味比誰(shuí)的體量更 大，賣(mài)場(chǎng)之間定位大同小異，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。“成都一些家具賣(mài)場(chǎng)的投資商和開(kāi)發(fā)商缺乏對(duì)行業(yè)價(jià)值和公眾價(jià)值的認(rèn)同，由于他們的粗暴擴(kuò)張和短視，將給行業(yè)埋 下不少隱患和惡果。”業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，“在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和特色的同時(shí)，同質(zhì)化現(xiàn)象為消費(fèi)者在選擇家具時(shí)造成了更多困擾和煩惱。”
一地雞毛 關(guān)門(mén)聲此起彼伏
業(yè)內(nèi)人士告訴小編：“可能是基于一種自信，那些踏入擴(kuò)張之路的家具賣(mài)場(chǎng)大佬，總想著把對(duì)手的市場(chǎng)份額搶過(guò)來(lái)。但由于這種勢(shì)力爭(zhēng)奪并非市場(chǎng)需求刺激所致，擴(kuò)張 越多，造成的結(jié)果則是市場(chǎng)僧多粥少供大于求，直接導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩。你享國(guó)際、東方家園、九峰國(guó)際、富力美居……這些年家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)聲此起彼伏。”
在這場(chǎng)野蠻的擴(kuò)張戰(zhàn)中，受傷的除了家具賣(mài)場(chǎng)本身，還有不少消費(fèi)者以及眾多商家和品牌。
小編了解到，2011年初，在“免租”的誘惑下，鄧先生選擇了一家新開(kāi)張的號(hào)稱(chēng)“成都市中心繁華商圈家居CBD”的新賣(mài)場(chǎng)。但讓他沒(méi)想到的是，展廳剛剛裝修 完，樣品已經(jīng)鋪上，賣(mài)場(chǎng)卻要求場(chǎng)內(nèi)商家撤場(chǎng)——這個(gè)成都繁華商圈家居CBD由于經(jīng)營(yíng)困難，決定轉(zhuǎn)型不再賣(mài)家具，鄧先生不但損失了幾十萬(wàn)元的裝修費(fèi)，代理權(quán) 也被總部收回，還賠了一筆違約金，原因是他沒(méi)能按時(shí)開(kāi)業(yè)。
小編了解到，由于這些年家具賣(mài)場(chǎng)的起起落落，鄧先生的故事不斷上演。鄧先生無(wú)奈的說(shuō)到：“伴隨一家家賣(mài)場(chǎng)的隕落，他們倒下的同時(shí)，給行業(yè)留下的教訓(xùn)似乎沒(méi)引起重視。”
倒逼變革 行業(yè)自救靠創(chuàng)新
很多人說(shuō)，經(jīng)濟(jì)低迷、房產(chǎn)限購(gòu)，是造成家具賣(mài)場(chǎng)生意清淡和不斷倒閉的主要原因。而通過(guò)對(duì)家具消費(fèi)者的調(diào)查，再結(jié)合當(dāng)下成都家具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展軌跡和模式后，記者 發(fā)現(xiàn)，家具賣(mài)場(chǎng)的跟風(fēng)擴(kuò)張、簡(jiǎn)單復(fù)制、惡性競(jìng)爭(zhēng)、缺乏創(chuàng)新，才是造成一些家具賣(mài)場(chǎng)陷入困境的主要原因。經(jīng)濟(jì)低迷、房產(chǎn)限購(gòu)，只是壓垮它們的最后一根稻草。
不少家具賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾發(fā)出同樣的感嘆，在足不出戶(hù)就能完成購(gòu)物的今天，成都家具賣(mài)場(chǎng)卻缺乏創(chuàng)新、惰性明顯。當(dāng)其他行業(yè)都在尋求突破時(shí)，家具賣(mài)場(chǎng)因循守舊：修 個(gè)賣(mài)場(chǎng)、擺上家具、做點(diǎn)促銷(xiāo)、等客上門(mén)……成都家具賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新速度最慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)。因此，當(dāng)消費(fèi)主體和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，營(yíng)銷(xiāo)模式顛覆等 外部條件疊加在一起時(shí)，很多賣(mài)場(chǎng)變得毫無(wú)應(yīng)變能力只能坐以待斃。
業(yè)內(nèi)人士表示，在商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式都在改變的大背景下，成都家具賣(mài)場(chǎng) 不可能獨(dú)善其身，粗暴的擴(kuò)張、簡(jiǎn)單的復(fù)制，必然導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)與市場(chǎng)逐漸脫節(jié)，引發(fā)消費(fèi)者不滿。但另一方面，賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、賣(mài)場(chǎng)單位面積銷(xiāo)量下滑、經(jīng)銷(xiāo)商撤場(chǎng)的情 況，將倒逼行業(yè)創(chuàng)新和變革，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)只有這樣才能自救。
