如今，越來越多的家居賣場感到發(fā)展艱難，一些衣柜商家甚至表示，目前難有辦法提升利潤空間。于是，促銷成為當(dāng)前衣柜等家居行業(yè)的最主要手段，也成為賣場同質(zhì)化的禍?zhǔn)住?/p>
這種“紅海”戰(zhàn)略最終導(dǎo)致商家甚至虧本也要搞促銷，理由現(xiàn)實而殘酷：“如果不搞促銷，產(chǎn)品賣不出去，虧得更多”。他們往往在促銷的手段上做文章，于是促銷陷阱“應(yīng)運而生”。
消費者呼喚整體家居
不得不承認(rèn)，更多的家居賣場也許能讓消費者選購各種家居產(chǎn)品的范圍更大，但是居家裝修是一個系統(tǒng)工程，絕不僅僅是各類家居產(chǎn)品的簡單疊加。
如今，散布于各大家居賣場的各種國內(nèi)外家具品牌種類有上萬種之多，先不說在成千上萬的家居品類中進(jìn)行精挑細(xì)選有多困難，即便是粗略逛完幾十家賣場，就已經(jīng)讓人瀕臨崩潰的邊緣。
即便消費者勞神費力地選好了自己心儀的每一件家居產(chǎn)品，也只是在實現(xiàn)自己居家夢的路上邁出了一小步。因為這些林林總總的家居產(chǎn)品經(jīng)過組合后形成的一個家究竟會是什么樣子，只有等家居布置完畢后才知道，而這時候消費者才往往發(fā)現(xiàn)實際家居效果既與設(shè)計師當(dāng)初出具的效果圖相差甚遠(yuǎn)，也和自己想象的效果大相徑庭。
究其原因，還是因為消費者無法在家居產(chǎn)品買好后第一時間就看到這些產(chǎn)品搭配在一起后的實景呈現(xiàn)。
找準(zhǔn)消費者的需求
“必須要研究消費者的需求，才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。”掌上明珠家具總裁王建斌認(rèn)為，家具這個行業(yè)不同于其他行業(yè)，它與人的關(guān)系非常密切，一個人不管是工作還是生活都離不開家具。作為企業(yè)來說，我們是一個為消費群體帶來美好生活的人。因此，需要不斷研究消費者的空間、生活方式的變化，更重要的是研究完這項工程以后，還要用有限的資源和能力去打造我們的家居產(chǎn)業(yè)鏈。
好迪家私營銷總監(jiān)孫濤也認(rèn)為，要提高家具價值和消費服務(wù)水平，首先是以需求為導(dǎo)向。家具產(chǎn)業(yè)跟其它產(chǎn)業(yè)相比，調(diào)研落后十萬八千里。家具一直是停在表面，包括房子多大，未來的家應(yīng)該是怎么樣的，家具行業(yè)都沒有做太多的市場調(diào)研，了解的東西不算很透徹。
好的體驗不但能夠讓消費者更容易找到自己想要的產(chǎn)品，更重要的是能夠為他創(chuàng)造一種前所未有的購買經(jīng)歷。體驗館、生活館，隨便你怎么定義，如果沒有真正體驗內(nèi)容的話，那就只能是博人眼球的噱頭而已。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)起云涌、促銷活動層出不窮的時候，顧客體驗成了競爭的關(guān)鍵籌碼。希望有一天，走進(jìn)的某一家家居賣場，發(fā)現(xiàn)這里不再是簡單的銷售場所，而是居家夢的發(fā)源地和創(chuàng)意工廠，從踏進(jìn)去的那一刻起，我們可以為全心的產(chǎn)品應(yīng)用和生活情境而發(fā)出歡呼。
