2013年7月17日、18日，深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院首次攜手成都凱斯特家具企業(yè)管理有限公司舉辦“走進(jìn)四川”系列活動之行業(yè)潮流趨勢與營銷體系建設(shè)?；顒釉陲L(fēng)景宜人、藝術(shù)氛圍極濃的四川師范大學(xué)東校區(qū)開講。17日是活動第一天，便吸引了許多來自四川各大著名家具企業(yè)的企業(yè)主、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。主講人帶領(lǐng)學(xué)員用全新的行業(yè)發(fā)展視角去探討如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)與如何做好渠道建設(shè)等問題。
主講人羅鑫林是中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略講師、深圳家具研發(fā)院家具潮流趨勢研究員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)，致力服務(wù)于家具行業(yè)工作10余年，主要從事產(chǎn)品潮流和產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的研究，擅長家具行業(yè)市場調(diào)研和競爭對手分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位。服務(wù)過全友家居、北京天壇、河北藍(lán)鳥、中山四海、上海皇品、紅櫻桃家具等品牌的產(chǎn)品主案設(shè)計(jì)師，對家具業(yè)界動態(tài)和走勢都有精準(zhǔn)分析和獨(dú)到的見解。
17日上午，羅鑫林主講的主題為“從國內(nèi)家具展潮流趨勢看成都企業(yè)的作為”和“米蘭家具展潮流趨勢研究”。他主講內(nèi)容主要分為了中國家具的現(xiàn)狀；中國家具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)；給家具人的啟示；成都家具展看成都企業(yè)；米蘭家具展給我們的啟示；三化一觀是企業(yè)唯一的出路六個板塊來為學(xué)員帶來了當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的趨勢和潮流，怎樣應(yīng)對瞬息萬變的市場形勢。
主講人張君是家具行業(yè)十大總經(jīng)理，家具行業(yè)十大營銷經(jīng)理人，家具行業(yè)十大風(fēng)云人物，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)做客教授，博士生導(dǎo)師。17日下午，張君老師用極其幽默的語言風(fēng)格為學(xué)員們講授了渠道建設(shè)和渠道管理。分別從市場網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)形成；專賣店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與管理；符合顧客需求等方面來為學(xué)員講解企業(yè)成功銷售的奧秘。
張君老師期間還從網(wǎng)絡(luò)、品牌、產(chǎn)品方面來分析企業(yè)最無形的資產(chǎn)和競爭。提出了“得人心者得天下、得網(wǎng)絡(luò)者得天下，品牌營銷天下、速度決定成敗，同質(zhì)化產(chǎn)品要賣出不同。”等觀點(diǎn)。他把其他行業(yè)的成功營銷案例的技巧架構(gòu)在家具行業(yè)中同樣適用。他還給學(xué)員分享了他總結(jié)出來的《專賣店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)管理二十個到位》，如何實(shí)現(xiàn)“建設(shè)一店成功一店”的目標(biāo)，通過對比可以找到自己專賣店成功與失敗的原因。
18日將由黃琨老師講解“營銷體系如何構(gòu)筑”、“營銷體系如何發(fā)展和落實(shí)”。黃琨老師是中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院營銷類講師，他是“家具終端銷售工具”、“家具終端管理工具”、“家具業(yè)渠道管控工具”創(chuàng)始人；擁有大量家具企業(yè)銷售一線到內(nèi)部營銷運(yùn)作的深度經(jīng)驗(yàn)，擅長解決以單店產(chǎn)出提升為代表的營銷命題；沙發(fā)類軟體產(chǎn)品、實(shí)木類套房產(chǎn)品和兒童套房產(chǎn)品的銷售專家；為格調(diào)家私、諾亞創(chuàng)盟創(chuàng)建了企業(yè)的營銷體系；松堡王國、柏森LD系列產(chǎn)品研發(fā)專用銷售工具；楷模家具資深導(dǎo)購家居素質(zhì)教育服務(wù)提供者。
