2012年8月19日,安徽合肥。在位于合肥新火車站附近的家居賣場信地·紅星美凱龍,一樓中庭人頭攢動(dòng)。隨著夜幕降臨,勁爆的音樂響起,人群中一陣陣歡呼,燈光照亮了舞臺(tái)前藍(lán)色立體廣告板上的醒目大字:寂寞來了怎么辦,吳克群。
這并不是流行歌手的個(gè)人演唱會(huì),而是一場策劃良久的家居促銷活動(dòng)。內(nèi)場的座位并不售票,而是要在賣場買夠指定品牌的數(shù)萬元家具產(chǎn)品后附送的。在持續(xù)兩天的促銷活動(dòng)中,通過啟動(dòng)儀式、總裁簽售、夜購、明星歌友會(huì)等創(chuàng)新營銷環(huán)節(jié),真正的主角——來自廣東的家具品牌以逆市狂銷4200萬元的成績賺了個(gè)盆滿缽滿。
廣東家具“北伐”應(yīng)對(duì)市場低潮
此次參與促銷的是四海、優(yōu)越豪庭、斯帝羅蘭、大公館、美神、皇朝家私、荷比先生、松堡王國八大廣東家具品牌。在現(xiàn)場的總裁簽售會(huì)上,它們都拿出了“在經(jīng)銷商折扣上再降5%”的實(shí)際優(yōu)惠。
按照廣東省家具協(xié)會(huì)的計(jì)劃,今年8月、9月、10月,廣東家具將分別在合肥、貴州、惠州等地舉行多場促銷推廣活動(dòng)。以大型購物節(jié)、明星演唱會(huì)、夜購、以舊換新、明碼實(shí)價(jià)、個(gè)性定制、網(wǎng)購、特價(jià)產(chǎn)品等形式,積極向二、三、四級(jí)市場進(jìn)軍,讓利消費(fèi)者,促進(jìn)廠商銷售,提升廣東家具品牌知名度和影響力,實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者多方共贏。
“我們希望借此次系列活動(dòng)推動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展,尤其在當(dāng)前困難的形勢下,去提升消費(fèi)信心。我相信,再堅(jiān)守半年,家具行業(yè)的春天一定會(huì)到來。”在合肥的促銷活動(dòng)現(xiàn)場,廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克透露了主辦這一系列活動(dòng)的初衷。
據(jù)王克介紹,今年上半年,受歐美經(jīng)濟(jì)萎靡不振和我國樓市調(diào)控的雙重影響,我省家具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢全面“減速”——海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:上半年我省家具出口交貨值75.1億美元,與去年同期71.9億美元相比,僅增長4.4%,明顯低于全國出口增長速度。
占據(jù)銷售額半壁江山的內(nèi)銷市場也不容樂觀。據(jù)省家具協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì),我省家具行業(yè)今年內(nèi)銷565億元,比去年同期513億元僅增長了10%,過去五年來保持16.3%的年均遞增速度已經(jīng)明顯放緩。
面對(duì)低迷,作為國內(nèi)第一家具大省的廣東迅速做出應(yīng)對(duì)。早在今年初,廣東省家具協(xié)會(huì)召開的廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,就提出要全力拓寬內(nèi)外市場。
二三四級(jí)市場正成為新藍(lán)海
事實(shí)上,一線城市的眾多家具賣場不僅批發(fā)零售價(jià)格居高不下,又肩負(fù)高租金、高人工、高成本三重壓力,讓賣場主們直呼“生存”艱難。與此同時(shí),二線城市卻迎來了家居市場的旺季,屢屢創(chuàng)下業(yè)界銷售奇跡。
面對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì),在廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)的指導(dǎo)下,廣東省家具協(xié)會(huì)制定了《2012廣貨巡回促銷月系列活動(dòng)廣東家具走進(jìn)安徽、貴州和廣東家具采購節(jié)》系列方案,鼓勵(lì)廣東家具“走出去”,重振行業(yè)信心。
按照計(jì)劃,廣貨巡回家具活動(dòng)分為三大步。第一步是8月19日舉行的廣貨巡回促銷活動(dòng)“廣東家具走進(jìn)安徽合肥”;第二步,9月中下旬廣貨巡回促銷活動(dòng)廣東家具走進(jìn)貴州;第三步,廣貨巡回促銷活動(dòng)壓軸大戲——將于10月2日在惠州簡愛家居江北店舉行廣東家具采購節(jié)。
王克告訴隨行的南方日?qǐng)?bào)記者,此次巡回促銷之所以選擇合肥和貴州,以及省內(nèi)的中山、江門、惠州、東莞,并不是隨便挑的。“通常都是市場潛力比較大的城市,合作的賣場也都是廣東家具產(chǎn)品占六成以上份額的。”
對(duì)于廣貨巡回促銷活動(dòng)的重頭——廣東家具采購節(jié),將于10月1日-10月31日在中山、江門、惠州、東莞四城九大門店近35萬平米的簡愛家具同期舉辦。在10月2日惠州簡愛家居江北店的啟動(dòng)儀式上,除了所有的品牌以工廠的批發(fā)價(jià)出售,邀請(qǐng)百名廠家老總來現(xiàn)場簽售外,還請(qǐng)來了鳳凰衛(wèi)視著名主持人陳魯豫到現(xiàn)場主持“魯豫有約”簡愛家居——2012惠州“十佳幸福家庭”大賽。
“我們會(huì)把這些讓利落到實(shí)處,讓消費(fèi)者感受到真正的實(shí)惠,買到自己放心、滿意的家居用品。”簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐告訴記者,在中山、江門、惠州等所有的門店免費(fèi)提供多達(dá)500張床墊,無需購物,市民都可以抽獎(jiǎng)。此外,在采購節(jié)期間,所有的門店凡是進(jìn)店的客戶都會(huì)送出好禮,價(jià)值達(dá)到50萬元。