侯克鵬：中國家具業(yè)的未來格局及戰(zhàn)略方向

中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀

從制造業(yè)看，過去改革開放三十年所形成的五大制造業(yè)區(qū)域，包括珠三角、長三角、環(huán)渤海加山東和河北，東北以及四川，整個大的格局沒有發(fā)生變化。但是結(jié)構(gòu)卻發(fā)生了深刻變化。以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路，取而代之的是來自四川的板式家具。但是有一個門類，定制的板式家具卻蓬勃興起，軟體家具本來是深圳制造的核心，但是現(xiàn)在屈指一數(shù)現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場究竟還剩幾個？取而代之的是大部分的中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型開始做實木家具，尚且稱其為“高端實木家具”，但是又面臨著來自山東、天津區(qū)域的強(qiáng)有力的阻擊，所以說廣東家具、板式家具不占優(yōu)勢，軟體家具失去了一定的地位。實木家具正在面臨著來自其他區(qū)域的強(qiáng)大壓力，制造業(yè)以前是珠三角一家獨大，現(xiàn)在已經(jīng)形成了三足鼎立之勢，這“三足”就是廣東、環(huán)渤海、河北和山東再就是四川，華東尚且不算，華東畢竟量不大，畢竟還是以出口為主。東北基本上沒有出來一個象樣的品牌，所以三足鼎立之勢基本形成。

再看一下零售行業(yè)，看看賣場，以大賣場為核心的家具零售行業(yè)的總體趨勢目前沒有改變，但是這其中潛藏著巨大的生存危機(jī)，下一步艱難的既不是制造商也不是工廠，是賣場，在一二線好位置的賣場尚能生存，新增加的賣場生存空間有限?？醋罱肽暝谝欢€城市相繼倒閉的賣場就可想而知。新開的專場，招商難度大。如果說過去是招商，現(xiàn)在可以說是求商，下一步也有可能會進(jìn)入跪商。這是大賣場所面臨的巨大壓力。

再看看經(jīng)銷商，由于在專業(yè)層面有廣東和上海以及全國各個地方的貿(mào)易展會，當(dāng)然也包括深圳展，在終端有大賣場有提供展示的空間，或者是與消費者接觸的空間，所以在過去二十年里經(jīng)銷商基本是坐享其成，這種坐享其成的平臺并沒使這些經(jīng)銷商迅速成長或壯大起來，相反逐漸趨向萎縮。過十億的經(jīng)銷商全國一個沒有，可以說有全國連鎖影響能力的一個沒有，有全省影響能力的也不多，大部分或者是70%還都是夫妻店或者是個體戶。五年以內(nèi)個體戶基本會消失。

再看看消費者，行業(yè)沒有變，但是消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了一個基本型的變化。消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨于兩極化，面臨的是80后和90后，兩極化意味著高和低。消費意識的品質(zhì)化，無論是高、中、低，消費者對家具品質(zhì)的追求一點也沒有懈怠，無論是在網(wǎng)上買還是在實體店買還是在體驗店買，都要求有品質(zhì)化。消費過程的體驗化，經(jīng)銷商的工廠很在意消費體驗。

消費行為的網(wǎng)絡(luò)化，銷售行為的網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)形成了一個大的趨勢，以后兩口子買家具的事基本上會越來越少，這就是中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀。

中國家具行業(yè)所面臨的機(jī)遇

一是城鎮(zhèn)化能給我們帶來龐大的市場消費需求。中部六省中原地區(qū)城鎮(zhèn)化率低于全國的平均水平只有45%，豫晉鄂皖湘贛六省，相反華東的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)沖破65%，深圳東莞可以說是100%都是城市，沒有農(nóng)村。按照國際慣例超過65%的城鎮(zhèn)化率就意味著消費需求趨于穩(wěn)定，中部六省占45%，如果按照國家2030年的規(guī)劃，城鎮(zhèn)化要達(dá)到75%，中部六省還有30%的空間。這是為什么最近兩年這么困難的前提下，中部的六省感覺要比其他的城市好，三四線城市要比一二線城市好。

第二點機(jī)遇，人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高，現(xiàn)在中國平均的GDP收入到現(xiàn)在將近5千美金，據(jù)說到今年底和明年初會超過8千，人均GDP會超過8千美金，不是說收入水平多快，而是由于人民幣增值很快，美元貶值很快，相疊加，人均GDP水平會大幅度提升。按照國際上的通行慣例，當(dāng)人均GDP超過8千的時候，跟5千就有本質(zhì)上的差異，在5千以下人們只追求物質(zhì)上的享受，或者是功能上的享受，但是超過8千的時候人們更加會追求精神生活的享受，他更在意生活品質(zhì)和生活感受，這是為什么最近幾年我們家具飾品能夠興盛得如此之快的一個重要的原因。以前溫飽都有問題，剛剛解決溫飽買家具只是為了解決使用的功能，未來要開創(chuàng)一個美好的生活領(lǐng)域，那就需要好看、好玩。

中國家具產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

最大的挑戰(zhàn)是最近兩年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。深圳開始有一些小企業(yè)已經(jīng)撐不住，這個行業(yè)在這兩年會有一個整合，大的可能會更大，小的逐漸會退出這個領(lǐng)域，這是一個現(xiàn)實的問題。五年以內(nèi)國家已經(jīng)開始停建所有的樓堂館所，也為小微企業(yè)減稅，因為國家的稅收這半年都在負(fù)增長，但是國家的支出并沒有減少。未來有很大一部分的公共領(lǐng)域的制造商將會轉(zhuǎn)為民用制造商，現(xiàn)在這一部分基本上占家具行業(yè)的20%的份額，未來的五年從明年就可以看得到，樓堂館所都停建，這部分的家具制造商辦公家具賣給誰？不轉(zhuǎn)用民用渠道沒有出路。所以這個行業(yè)過剩的產(chǎn)能，由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)低迷還會調(diào)整。

深圳7月17號公布了一個對61家家具企業(yè)從今年8月份開始實行清潔生產(chǎn)的監(jiān)管，家具行業(yè)有什么清潔生產(chǎn)？ VOC有害氣體排放，上半年深圳市已經(jīng)淘汰了1300家落后產(chǎn)能企業(yè)，這61家重點監(jiān)管的排放企業(yè)如果不能達(dá)標(biāo)，政府會清理。5月份、6月份深圳會感覺到藍(lán)天白云，是空氣中的氮氧化合物明顯減少，是由于關(guān)停很多落后制造業(yè)的企業(yè)。深圳市公布深圳的空氣質(zhì)量在各大城市排第一位，僅次于拉薩、大理。

第二點就是零售模式的挑戰(zhàn)，都說深圳的經(jīng)銷商不靠譜，但是失去這些經(jīng)銷商你找誰？關(guān)鍵是我們用什么樣的模式能改變現(xiàn)有依靠大賣場的模式。如果這個模式不改變，就意味著就喪失發(fā)展的機(jī)遇。未來在零售行業(yè)不是我們之間互相淘汰，一定是80后淘汰我們，這個行業(yè)基本受到挑戰(zhàn)。

第三個挑戰(zhàn)家具制造業(yè)傳統(tǒng)思維觀念的挑戰(zhàn)，家具制造業(yè)的信息化嚴(yán)重落后，真正能全程運用信息化的企業(yè)屈指可數(shù)，深圳就幾家，廣州有幾家，四川有幾家，大部分還是停留在半信息化原始的工業(yè)生產(chǎn)狀態(tài)，與現(xiàn)在國家所倡導(dǎo)的新興工業(yè)化背道而馳，現(xiàn)在很多的老板做軟件和系統(tǒng)企業(yè)推薦到制造業(yè)，遭到拒絕，實際上就拒絕了很多機(jī)會，這就是一個思想觀念的挑戰(zhàn)。這個行業(yè)只相信神不太相信人，誰做得好就是神，否則根本不相信。家具行業(yè)應(yīng)該醒醒，應(yīng)該接受這些新鮮的東西。

第四個挑戰(zhàn)知識存量的挑戰(zhàn)增長不夠快，這個行業(yè)之所以在這個狀態(tài)，是人才結(jié)構(gòu)不對，一二流院校的人基本不到這個行業(yè)，所以說未來這個產(chǎn)業(yè)鏈要有突破，企業(yè)負(fù)責(zé)人必須要有理念，想方設(shè)法開闊胸懷，引進(jìn)更多的高端人才，才能激發(fā)這個行業(yè)不斷地變革，否則如果沒有知識和技術(shù)的積淀，這個行業(yè)要走遠(yuǎn)不太容易。

第五個挑戰(zhàn)這個產(chǎn)業(yè)的綜合能力不足，這個能力不只是一個經(jīng)營能力，不只是終端的導(dǎo)購員有10%能說會道、有90%胡說八道。還包括規(guī)劃未來的能力，這個行業(yè)很多人只看到眼前，未來十年二十年基本不去想。最近很多的廣東企業(yè)在深圳周圍購買了很多臺灣企業(yè)倒閉的工廠，這是解決一個存量的問題還是解決一個增量的問題？如果解決存量的問題現(xiàn)在沒人趕你走可以堅持，如果解決增量的問題，你在周邊買工廠不就解決一個生產(chǎn)車間的問題嗎？你能解決一個全國布局，為經(jīng)銷商、為消費者提供快速配送、快速安裝，或者是為經(jīng)銷商提供便捷服務(wù)的這種問題嗎？所以說，到現(xiàn)在為止很多的工廠老板還是走二十年前臺灣人和香港人所走的那條老路。

未來中國家具產(chǎn)業(yè)的變革方向

1.目前的自然積聚所形成的這種大廠區(qū)未來將會發(fā)生變化，這個變化是基于兩點原因：

（1）由于沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。深圳前海，注冊資本50億，前海剛拍出一塊地底價51億，10萬平方米，按照樓面地價算1萬多塊錢，現(xiàn)在還是荒地。

（2）內(nèi)生的因素，廣東企業(yè)老板要有理想抱負(fù)，不能偏愛于深圳一域，一定要在全國布局生產(chǎn)系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)和零售系統(tǒng)，這是內(nèi)因和外因的兩個因素決定。深圳已經(jīng)沒有空間。所以說制造業(yè)未來一定是向中原六省發(fā)展。

2.隨著制造業(yè)的全國布局，零售業(yè)態(tài)也會發(fā)生變化，現(xiàn)在在一、二、三線城市比較好的位置將來不一定是好位置，隨著城市的更新、交通的困難，包括人們消費習(xí)慣的變化，要考慮什么樣的模式是最好的。一定是郊區(qū)化的、居家一體化的、休閑式的、體驗式的，順便購物的這種方式。如果有這么一個區(qū)域能輻射到300公里半徑，而且品牌足夠集中，物業(yè)在手的經(jīng)銷商是以經(jīng)銷商為主體的，以前是大賣場，這樣的模式稱為科學(xué)發(fā)展觀。重點關(guān)注肖鎧旋金馬凱旋CBD在鄭州的項目，也可以關(guān)注深圳市家具行業(yè)協(xié)會主導(dǎo)開發(fā)的安徽的項目。這是經(jīng)銷商為主體，無論今后怎么發(fā)展，家具行業(yè)不是快速消費品，線下成交，必須有體驗、配送、安裝和售后服務(wù)的問題。這個集聚一定是在高鐵沿線，人口足夠密集、交通足夠便捷，輻射的半徑足夠集約。

3.未來的發(fā)展趨勢是定制。很多的經(jīng)銷商反應(yīng)現(xiàn)在衣柜賣不出去了，不是賣不出去了，是給別人拿走了，給誰拿走了？給定制企業(yè)拿走了。未來、能不能搶到裝飾領(lǐng)域或者是、下游的家飾領(lǐng)域，就看、本事。所謂的定制基本上分兩類，一類叫高端定制，高端定制是滿足人們高端消費者精神需求或者是物質(zhì)需求，如金鳳凰、亞力山卓等。也有大眾定制做得比較好，如索菲亞衣柜、尚品宅配。這幾年凡做定制的企業(yè)都有不俗的增長。很快上市公司要中期公報，索菲亞衣柜可能會增長50%、60%，尚品宅配也有增速，所以經(jīng)銷商難、工廠難，是給別人搶走了這一塊。

4.居家一體化的趨勢，今天來看這些展覽，深圳市家具行業(yè)協(xié)會就想推一個模式，把上游的裝飾材料，家具包括下游的飾品整合，讓他們在同一個空間能發(fā)揮最大收益，已經(jīng)讓人家把定制這一部分搶走，能不能也搶點別人的東西，包括能不能搶到裝飾領(lǐng)域的這些東西，是有可能的。深圳派生了一個強(qiáng)項的產(chǎn)業(yè)就是裝飾，80%的酒店都是深圳的裝飾的份額。但是為這些甲方服務(wù)的裝飾企業(yè)往往是主導(dǎo)不到我們，因為家具往往是由他們的設(shè)計師來主導(dǎo)。如果設(shè)計師、軟服務(wù)足夠強(qiáng)，可以主導(dǎo)他們。

5.家具的服務(wù)業(yè)將會從制造業(yè)分離出來，而且成為對制造業(yè)有強(qiáng)大支撐的一個獨立的行業(yè)，這一點毋庸置疑。深圳家具研究開發(fā)院的成功就是一個成功的范例。過去家具行業(yè)艱難，但是家具研發(fā)院運營很好，就是尋找第三方服務(wù)的人越來越多?；颈狈降闹圃炱髽I(yè)實木家具設(shè)計基本由深圳完成，他們的傳播設(shè)計體系、服務(wù)體系設(shè)計基本是由深圳提供。

這就是未來基于我們分析的五大趨勢。