惡性膨脹引發(fā)行業(yè)洗牌 家居賣場開始轉(zhuǎn)型升級

           日期:2013-08-09     來源:三秦都市報    評論:0    
        核心提示:數(shù)據(jù)顯示,今年全國規(guī)模以上建材家居賣場1—6月累計銷售額同比下降6.19%。

        開欄語:商務(wù)部和中國建筑材料流通協(xié)會聯(lián)合公布的數(shù)據(jù)顯示,今年全國規(guī)模以上建材家居賣場1—6月累計銷售額同比下降6.19%。同樣,經(jīng)過去年一年的瘋狂擴張之后,今年在西安的一些家居大賣場中,許多商戶抱怨生意難做,賣場人流量太少……

        怎樣才能在發(fā)展中尋求突破?商務(wù)部流通發(fā)展司副司長王選慶表示,行業(yè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是勢在必行了。

        變則通,通則久。西安許多家居賣場已經(jīng)在進行著轉(zhuǎn)型。記者經(jīng)過對行業(yè)的深入調(diào)查,希望資深人士及先行者們的理念和方法能給行業(yè)注入一針“強心劑”。

        “瘋狂”過后是冷清

        在西安市商貿(mào)委,記者得到的也是同樣的信息,商聯(lián)會的李雪秘書長說,在早前的一個研討會上他曾說過,去年經(jīng)濟下行,家居賣場招商已經(jīng)是難上加難。然而,去年西安家居建材行業(yè)確是瘋狂擴張的一年,一年之內(nèi)三環(huán)以內(nèi)出現(xiàn)了許多規(guī)模較大的家居大賣場,而且集中在五一、十一兩個家居行業(yè)的銷售旺季開業(yè)。市場突然放量,必然導(dǎo)致銷量下滑,今年以來,各個家居賣場均出現(xiàn)不同程度的撤店現(xiàn)象。

        今年,還有為數(shù)不少的家居建材賣場開業(yè)。三森家具城一位姓王的經(jīng)銷商說,從三月第一輪旺季銷售過后,西安家居市場無論在幾家新開張的賣場,還是老牌家居大賣場,都是人氣冷清,偌大的賣場,經(jīng)常是銷售人員比購買的消費者還多。

        一位做了七年配料的經(jīng)銷商告訴記者,去年倒閉的西安家得寶,給大量建材經(jīng)銷商供貨商帶來的重大創(chuàng)傷,一年來這種損失還沒有完全緩過勁。因此現(xiàn)在市場始終處在低迷期,作為經(jīng)銷商,做促銷活動也無能為力。

        惡性膨脹引發(fā)行業(yè)洗牌

        去年,家居賣場在全國范圍內(nèi)出現(xiàn)倒閉潮。美國第二大建材零售商家得寶宣布關(guān)閉其在中國的所有七家家居建材零售店面;英國百安居將中國區(qū)的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。而在北京,去年短短半年時間,家居建材賣場關(guān)門倒閉的數(shù)量竟達(dá)到了8家。曾經(jīng)為國內(nèi)最大的連鎖建材超市的東方家園建材超市,2013年開年以來也遭遇關(guān)店風(fēng)波。

        在采訪中,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居賣場之所以陸續(xù)倒閉,盲目擴張、高度飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重是其主要原因。

        在建材家居行業(yè)拼打了十余年的職業(yè)經(jīng)理李寶玉說,受益于房地產(chǎn)市場,家居賣場和經(jīng)銷商曾經(jīng)度過一段相當(dāng)長時期的蜜月,商場遍地開花,商鋪數(shù)量大躍進……然而從2008年后短短幾年間,形勢就急轉(zhuǎn)直下。目前,家居市場已經(jīng)高度飽和,“蛋糕”就那么大,大家一股腦進來你爭我搶,肯定僧多粥少。他進一步分析道:家居賣場關(guān)店倒閉的普遍現(xiàn)象,一方面在于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致的市場需求萎縮,而最主要的原因在于行業(yè)的惡性膨脹引發(fā)的激烈競爭。

        市場萎縮迫使家居業(yè)轉(zhuǎn)型升級

        在采訪中,瑞泰科房產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理黃宇恩向記者介紹,從去年開始,房產(chǎn)市場已經(jīng)發(fā)生了很大變化,商品房一統(tǒng)江湖的時代已經(jīng)一去不返了,而后金融危機時代的房地產(chǎn)市場格局已經(jīng)是商品房、保障房、城改房三分天下的局面。下一輪房地產(chǎn)市場的高級模式將會是—商業(yè)地產(chǎn)與寫字樓將會進入高速發(fā)展期。

        對于下游行業(yè)的建材家居市場,商品住宅是主力消費戰(zhàn)場。而目前隨著房價調(diào)控,持幣觀望的情緒還將繼續(xù)。因此,依賴商品住宅市場生存的下游家居建材行業(yè),必將隨著商品住宅開工面積減少而市場銷售額也會繼續(xù)下降,因此房地產(chǎn)業(yè)迫使家居行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型,已經(jīng)是迫在眉睫。

        放棄“價格戰(zhàn)”選擇“價值戰(zhàn)”

        黃宇恩告訴記者,2008年金融危機得到導(dǎo)火索下,全國范圍內(nèi)家居賣場已經(jīng)進入滯脹期,個別企業(yè)開始收縮,而西安的家居賣場才剛剛開始全面擴張,卻大有接管陣地之勢,因此市場格局的天平被打破,競爭也隨之加劇,賣場促銷戰(zhàn)價格戰(zhàn)成了家居業(yè)的主戰(zhàn)場。

        一森正隆的副總經(jīng)理馮振邦說,家居賣場從一開始便是沿用家電行業(yè)的管理和營銷模式前行。早在十年前,家電行業(yè)出現(xiàn)專業(yè)賣場時,使用的營銷模式,十年后家居建材行業(yè)還在使用,從總裁簽售,到團購,從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠劵,從名人代言到異業(yè)聯(lián)盟,從價格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn),從廠購到體驗,無一例外是沿著家電行業(yè)的老路。這些營銷模式,早已不為電子產(chǎn)品、快消品行業(yè)所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發(fā)、科技創(chuàng)新,已經(jīng)成為當(dāng)前核心的營銷模式。這正是目前家居行業(yè)面臨危機,也是無法自拔的必然結(jié)果。

        商貿(mào)委商管處的一位負(fù)責(zé)說,由于建材家居業(yè)10年的快速發(fā)展擴張,目前僅是坐地收租的建材家居賣場已無法維持。家具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展,必須放棄“價格戰(zhàn)”選擇“價值戰(zhàn)”。也就是說,建材家居行業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級才會有新出路。

        陜西家具協(xié)秘書長李玉林認(rèn)為,家居產(chǎn)業(yè)要走出困局,必須樹立品牌影響力,必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),堅持對質(zhì)量不斷更新,對產(chǎn)品設(shè)計進行創(chuàng)新,對功能不斷完善,創(chuàng)造出新的價值。同時,實施品牌戰(zhàn)略,標(biāo)準(zhǔn)定位風(fēng)格,嚴(yán)格控制價格管制機制,要有長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,擺正企業(yè)自身位置,以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo),才能塑造高端家具企業(yè)的核心競爭力。本報記者黃美茹 

         
         
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