近幾年，在房地產(chǎn)調(diào)控從緊、市場需求減弱、人民幣升值、勞動力成本上升、歐美貿(mào)易壁壘加劇等多重壓力之下，一些家具企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑、銷售增長乏力等困境。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，逆勢突圍成為每一個家具企業(yè)必須面對的課題。東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠認(rèn)為，家具企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅要勤修內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力，還要知道借力，相互整合產(chǎn)品、市場、設(shè)計(jì)等資源，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)升級。
內(nèi)外交困 生產(chǎn)成本上升
目前的家具行業(yè)處境可以用內(nèi)外交困來形容。近幾年房地產(chǎn)調(diào)控政策的加碼，無疑給房地產(chǎn)下游的家具行業(yè)帶來一定的負(fù)面影響，市場需求難以釋放。勞動力成本也在水漲船高，今年廣東執(zhí)行新的最低工資標(biāo)準(zhǔn)后，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1310元，比調(diào)整之前提高了19.1%，加上按照勞動合同法，還需要為員工購買“五險(xiǎn)一金”，人工成本上升較快，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷提高。
而在外圍，隨著人民幣升值，家具企業(yè)的出口利潤被“吃”掉不少。今年，人民幣升值比較兇猛，年初至今人民幣對美元升值約1.6%。與此同時，家具企業(yè)出口還要遭到歐美等國貿(mào)易壁壘法案的輪番轟炸，繼今年3月歐盟對進(jìn)口木材和木制品開始實(shí)施森林認(rèn)證（FSC）之后，美國環(huán)保局近日提出兩項(xiàng)擬議法規(guī)，以確保其國內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口的復(fù)合木制品符合國會確定的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)，將直接導(dǎo)致家具企業(yè)生產(chǎn)成本和檢測成本疊加上升。近日，臺升國際集團(tuán)公布的半年報(bào)顯示，上半年的銷售凈額同比減少了350萬美元，主要原因是被OEM業(yè)務(wù)持續(xù)衰退所拖累。這也成為家具出口業(yè)務(wù)受困的一個縮影。
方潤忠表示，目前由于家具行業(yè)出口形勢不明朗，歐美貿(mào)易壁壘法案輪流出臺，家具紛紛開拓內(nèi)銷業(yè)務(wù)，國內(nèi)競爭已趨白熱化。而人民幣升值、生產(chǎn)成本上升等因素又迫使家具企業(yè)不得不抬高國外售價(jià)，加上受新興市場家具企業(yè)的沖擊，國內(nèi)家具企業(yè)在國際競爭中已經(jīng)沒什么優(yōu)勢。
借助外力 整合資源實(shí)現(xiàn)升級
雖然家具行業(yè)遭遇內(nèi)外交困，但是方潤忠對東莞家具行業(yè)卻持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，東莞家具企業(yè)只要通過適宜的策略，逐步轉(zhuǎn)型升級，完全能夠很好地應(yīng)對當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，單兵作戰(zhàn)很難形成強(qiáng)大的競爭力，合作才會共贏。方潤忠說，目前的家具企業(yè)資源整合意識還不夠強(qiáng)烈，不少企業(yè)還在單打獨(dú)斗，很少與其他企業(yè)，甚或其他行業(yè)合作，缺少集群意識。
他表示，東莞家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程，完全可以相互借力，抱團(tuán)整合產(chǎn)品資源、市場渠道、設(shè)計(jì)資源、人才資源等各種資源，加快以品牌企業(yè)和中小企業(yè)合作的整合，加快以國內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作交流。家具企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷到服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，都會有很多交匯共享的資源，只要注意整合，就會衍生出很多互通的利益價(jià)值。名家具俱樂部接下來就會舉行各種活動，使家具企業(yè)之間加強(qiáng)交流，實(shí)現(xiàn)信息互通。
方潤忠說，東莞家具企業(yè)完全可以通過資源整合，相互推動促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，形成競爭力強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。
勤修內(nèi)功 加強(qiáng)創(chuàng)新提升附加值
雖然家具產(chǎn)業(yè)遭遇國內(nèi)外因素影響，但是市場剛性需求始終存在，搶占市場份額關(guān)鍵要看品牌的創(chuàng)新能力。方潤忠說，目前東莞家具行業(yè)已有不少品牌企業(yè)，比如慕思寢具、楷模家居、城市之窗、華輝家具等，這些品牌企業(yè)都具有創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，這些企業(yè)在外觀設(shè)計(jì)、工藝制造等領(lǐng)域的專利都達(dá)到數(shù)千個。但是要保持競爭力，就要不斷加強(qiáng)自我創(chuàng)新能力，注意跟國內(nèi)外頂級設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，吸收新的理念、好的創(chuàng)意，將這些融入產(chǎn)品中，來促進(jìn)工藝水平和設(shè)計(jì)水平的提升。
加強(qiáng)品牌創(chuàng)新的同時要深化服務(wù)。方潤忠說，家具企業(yè)要想客戶所想，創(chuàng)新服務(wù)，通過為客戶提供專業(yè)化服務(wù)來帶動企業(yè)銷售額的上升。定制家具的發(fā)展，就是抓住了客戶的個性化需求，定制家具的市場份額在近兩年正處于快速增長階段。目前東莞已有不少家具企業(yè)進(jìn)入定制家具領(lǐng)域，專門開辟了車間生產(chǎn)定制家具。
此外，渠道轉(zhuǎn)型也不可或缺。方潤忠坦言，以前一些家具只知埋頭做OEM業(yè)務(wù)，等到抬頭創(chuàng)建品牌，銷售渠道成了問題。家具企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型要注重內(nèi)外銷市場“兩條腿”并重，內(nèi)銷注重借助專業(yè)賣場、電商平臺等多種渠道，讓自主品牌搶占國內(nèi)市場；外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國外設(shè)立專賣店等，擺脫對OEM業(yè)務(wù)的依賴。
