唐僧去西天取經(jīng)，在取經(jīng)路上帶了一匹白馬，等到唐僧取經(jīng)結(jié)束后，這匹白馬就成為了大唐第一馬。很多白馬以前的朋友都問他：我們也每天都努力的不停的走，為什么你成功了，而我們沒有呢？白馬這樣說道：因為我跟著唐僧在走，他有自身“品牌”同時有著清晰的目標，而且還有徒弟三人保駕護航規(guī)避風險，結(jié)果我就成功了，而你們卻什么都沒有。
如果把家具經(jīng)銷商比作白馬，那么唐僧就是家具廠商。白馬最后能否修煉成仙，除了自身的努力外同時還需要有一個堅強的后盾，需要唐僧的幫助，否則只能“駢死于槽櫪之間”。
品牌優(yōu)勢是法寶
唐僧之所以能西天取經(jīng)成功，雖有妖魔鬼怪使絆子，但最重要的還在于各路神仙的一路“綠燈”放行。每每遇到關(guān)鍵危機時刻，為何總有神仙來助？最關(guān)鍵的因素唐僧是十世金蟬子轉(zhuǎn)世，是如來佛祖的弟子這一免死金牌！
回歸到家具市場,在如今普遍遭遇寒冬的一線家居市場，不少家具廠紛紛把重心轉(zhuǎn)向二三級市場。外貿(mào)企業(yè)、一線家具品牌企業(yè)等紛紛涌向二三級市場，隨之而來的競爭壓力驟然猛增，如何挑選具有雄厚實力的家具品牌，如何尋找有力靠山成為家具經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵。
成立于上世紀90年代初的協(xié)昌家具，針對目前市場，針對性推出以“性價比”為特色的青青木語全實木套房家具系列，一經(jīng)推出市場即獲得消費者的青睞。協(xié)昌家具營銷總監(jiān)陳理鑒表示，主攻二三線市場，一線市場為輔，打造高性價比的產(chǎn)品，為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品是青青木語系列的重要推廣方針，這也和其他家具企業(yè)有著明顯的區(qū)別。
合理規(guī)避風險
唐僧在西天取經(jīng)中遭遇九九八十一難，最終修的正果，圓滿完成取經(jīng)任務(wù)。這中間出了自己響當當?shù)?ldquo;品牌”之外，更在于自身的控制能力，合理規(guī)避不必要的麻煩。
在途徑女兒國時，面對西涼女兒國的種種誘惑，唐僧最終還是堅持了自己的信仰，堅持自己的西天取經(jīng)之路。而對于家具企業(yè)自身來說，如何合理規(guī)避風險，化解各種虛幻的誘惑，規(guī)避各種風險成為企業(yè)關(guān)注的重點。
面對其他各種流行的實木風格（中式、法式、美式等）家具，協(xié)昌家具一直堅持北歐風格為主，融合部分中式家具特色，主導(dǎo)產(chǎn)品實用簡潔 ，輔導(dǎo)產(chǎn)品則舒適精巧，堅持走協(xié)昌企業(yè)自己的風格。協(xié)昌家具營銷總監(jiān)陳理鑒介紹，協(xié)昌公司擁有自購50畝地皮修建的現(xiàn)代化廠房，所用的實木原材料（非洲進口虎斑木）直接從國外進口砍掉中間供應(yīng)商，最大化壓縮成本，和同類產(chǎn)品相比青青木語系列產(chǎn)品價格要低30%。
合理化解內(nèi)部矛盾
在唐僧師徒到達白虎嶺的高山前時，唐僧因肉眼凡胎不識妖怪錯把孫悟空趕走，但最終面對險境，孫悟空在關(guān)鍵時刻還是挺身而出。幫助唐僧共度難關(guān)。
在如今家具行業(yè)普遍遭遇危機的情況下，經(jīng)銷商選擇品牌加盟更是慎之又慎。但協(xié)昌家具自推出青青木語系列以來，經(jīng)銷商加盟數(shù)量一直直線上升。除了自身的品牌核心優(yōu)勢之外，對經(jīng)銷商的扶持和幫助也是協(xié)昌贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵。
在對經(jīng)銷商的幫助和扶持上，協(xié)昌家具公司一直走在經(jīng)銷商的前面，經(jīng)銷商需要的協(xié)昌已經(jīng)提前預(yù)備好，并有相對措施來解決。據(jù)了解，青青木語不但對終端導(dǎo)購有完善的培訓(xùn)手冊同時公司還有比較完善的售后服務(wù)體系。而且公司市場部能提供相應(yīng)的符合實際的終端促銷方案，切實幫助經(jīng)銷商解決一切難題。
齊心“協(xié)”力 繁榮“昌”盛
受經(jīng)濟因素及國家政策等多方面因素影響，整體家居消費市場比較低迷，家具行業(yè)已進入供大于求的局面。但不管市場如何不景氣，競爭如何激烈，剛性需求永遠存在。
談到未來協(xié)昌家具的發(fā)展，營銷總監(jiān)陳理鑒表示，協(xié)昌家具會始終堅持自己產(chǎn)品的“性價比”優(yōu)勢，以最優(yōu)良的服務(wù)，扶持經(jīng)銷商發(fā)展，同時不斷鞏固自身的優(yōu)勢，以打造卓越性價比為突出優(yōu)勢，致力為消費者提供最舒適的居家家具。
