富之島財(cái)富新魔方：“模塊模式”引領(lǐng)家具業(yè)下一個(gè)新十年
如果改變不了行業(yè)的格局，不改變自己，就不能改寫宿命；如果改變不了有效益面積產(chǎn)出比例低，就注定要繼續(xù)掙扎過痛苦的日子；如果改變不了一次性投入不用長(zhǎng)期受用的做法，就始終擺脫不了身上高風(fēng)險(xiǎn)的包裹。
毫無(wú)疑問，當(dāng)前的這種生存狀況并不是家具商家想要的，隨著時(shí)間一點(diǎn)一滴的推移，甚至是他們極力想爭(zhēng)脫的處境。艱難的處境猶如一個(gè)困局，很多人在這個(gè)局里不停的抗掙，但突破困局只有一個(gè)口，只能找準(zhǔn)了這個(gè)突破口，才能破解困局。
在價(jià)格戰(zhàn)、觸電戰(zhàn)、跨界戰(zhàn)等等的反復(fù)嘗試中，事后的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)說(shuō)明，它們并不是突破困局的有效做法。用一句來(lái)總結(jié)就是有效效益低，負(fù)效益比重高，通俗一點(diǎn)講是成本在增加，銷量在減少，一增一減之間，利潤(rùn)就被擠壓沒了，甚至導(dǎo)致商家虧損比例與日俱增。
于是，在這種艱難的時(shí)局下，家具人開始不停嘗試擺脫原有渠道，欲搏一搏在新的平臺(tái)上突破，但再造一個(gè)新渠道，暫時(shí)看來(lái)還遙遠(yuǎn)。突破，必須建立在原有渠道上的創(chuàng)變。
在這種大行業(yè)的背景下，究竟哪種創(chuàng)變既行之有效又具備可操作性與復(fù)制？
2013年，經(jīng)過深入地探索與論證，從未停止過開拓創(chuàng)新的富之島家具首推“模塊模式”。成為模塊模式的第一個(gè)開路人與實(shí)踐者。“富之島家具推出模塊模式后，必將引起關(guān)注，并被同行仿效。模塊模式會(huì)是未來(lái)家具市場(chǎng)的主流模式之一。”富之島家具集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳箭從市場(chǎng)營(yíng)銷的視角做出了預(yù)判。
何謂模塊模式？
模塊模式就是將產(chǎn)品類別按模塊分成若干個(gè)類別，每一個(gè)類別就是一個(gè)模塊；如果把這些模塊分為品牌當(dāng)中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據(jù)不同的市場(chǎng)需求、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)觀念、風(fēng)俗習(xí)慣，在渠道擴(kuò)張中實(shí)施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達(dá)到兼顧不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，以贏得更多客戶青睞的目的。
我們把眼光從家具業(yè)轉(zhuǎn)移至其他流通領(lǐng)域，商超就是模塊模式，商超由不同的模塊組成，每一個(gè)模塊都是熱銷的產(chǎn)品，至少都是有效益產(chǎn)出模式，負(fù)效益模塊與低效益模塊的產(chǎn)品將不停的被更替。但不會(huì)影響營(yíng)業(yè)，除了產(chǎn)品本身外，又不會(huì)增加其他的成本，這就是模塊的魅力。
在家具行業(yè)天津的恒信家居是模塊模式的趨形。恒信家居與商超類似的做法是店里引進(jìn)熱銷的產(chǎn)品，一家店里由不同廠家的產(chǎn)品組成，確保每款產(chǎn)品都有銷量。只是還未細(xì)分到模塊模式，但未來(lái)會(huì)被有眼光、有理念、有方法的商家所細(xì)分。
模塊模式不可抵擋的優(yōu)勢(shì)
我們之所以敢于論斷模塊模式未來(lái)將會(huì)成為主流模式之一，在于模塊模式有著不可抵擋的魅力。
下面我們不妨通過方程式的表達(dá)來(lái)了解模塊模式的魅力。
方程式：
1、效益方程式=面積*模塊*各模塊單位平方效益。
模塊最大亮點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)面積100%有效益產(chǎn)出，每一模塊均暢銷產(chǎn)品。
傳統(tǒng)店中店弊端：僅有30-40%面積為有效益產(chǎn)出，60-70%面積為負(fù)效益產(chǎn)出，僅有部分產(chǎn)品好銷。
2、成本方程式=一次性投資*N次更換產(chǎn)品*全年不停業(yè)經(jīng)營(yíng)。
模塊最大亮點(diǎn)：更換暢銷品重復(fù)投資費(fèi)用極低，不用重新裝修，可以不需停業(yè)經(jīng)營(yíng)，成本低。
傳統(tǒng)店中店：更換一次產(chǎn)品需要重新裝修一次，而且需要停業(yè)經(jīng)營(yíng)，投資大、風(fēng)險(xiǎn)高。
3、風(fēng)險(xiǎn)方程式=風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)/模塊數(shù)量*模塊更新時(shí)段。
模塊最大亮點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)低，可以隨時(shí)更換產(chǎn)品，不需再裝修，僅更換產(chǎn)品，能在最短時(shí)間，最低成本確保每一模塊都為有效產(chǎn)出。
傳統(tǒng)店中店：高風(fēng)險(xiǎn)，選中產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，整體投入均損失，重新更換產(chǎn)品，需重新裝修，需再次整體投入，時(shí)間跨度較長(zhǎng)，一般情況下需要幾十天甚至上百天的時(shí)間。
可見，模塊模式較之傳統(tǒng)模式有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。可以預(yù)見，模塊模式將會(huì)引領(lǐng)家具行業(yè)的下一個(gè)新十年。
