軟裝形成大流行 企業(yè)強(qiáng)化氛圍包裝
四川企業(yè)一貫是很有終端銷售意識(shí)的。相比之前對(duì)媒體投放的看重，對(duì)宣傳DM單的看重，相比之前專注于“小區(qū)營銷”、“爆破營銷”等與經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)的“外家功夫”，目前企業(yè)已經(jīng)普遍提升了對(duì)產(chǎn)品氛圍包裝重視。
今年三月在東莞展亮相的迪美斯的“北美楓情”系列以其飽滿而精巧的北美鄉(xiāng)村飾品擺場(chǎng)讓人驚嘆，而今年七月在成都展亮相同樣收獲了同行的關(guān)注。同期，成都企業(yè)舒舍的北歐風(fēng)情展位，也以其獨(dú)樹一幟被主辦方看到了眼里，特意在宣傳中點(diǎn)出表揚(yáng)，認(rèn)為其是成都產(chǎn)品的突破。
從總的來說，成都企業(yè)一直以來并沒有把飾品擺場(chǎng)的重要性上升到足夠的高度。大多企業(yè)依然是將軟裝設(shè)計(jì)與飾品購買混到一起，希望飾品公司能夠在售出產(chǎn)品的同時(shí)，幫助其擺場(chǎng)。俗話說“免費(fèi)的沒有好貨”這也導(dǎo)致大多四川家具產(chǎn)品展廳擺場(chǎng)飾品雜亂無章、繁復(fù)蕪雜。
“榜樣的力量是無窮的”，當(dāng)有企業(yè)開始為軟裝設(shè)計(jì)買單并大獲甜頭的時(shí)候，其余企業(yè)的心還是動(dòng)了，據(jù)某成都本地軟裝研發(fā)機(jī)構(gòu)反應(yīng)，目前四川企業(yè)依然不愿意出更多的成本，對(duì)于沿海研發(fā)機(jī)構(gòu)開到的200元/平的軟裝設(shè)計(jì)費(fèi)普遍不敢問津，但是步子還是邁出來了。很感嘆的是，在這一點(diǎn)上，顯然迪美斯家居動(dòng)手更早，他們已經(jīng)有了自己磨合幾年的軟裝設(shè)計(jì)師并且準(zhǔn)備自開飾品配套廠，將飾品作為企業(yè)的又一利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。
關(guān)于未來，可以預(yù)想的是，軟裝設(shè)計(jì)的步伐將邁得更快。這一方面與四川企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型有關(guān)，一旦涉及到實(shí)木與板木產(chǎn)品，就是定位中高端——哪怕是二三級(jí)城市的中高端，那也需要讓這些已經(jīng)不是只圖實(shí)惠的客戶信服產(chǎn)品值得如此高價(jià)。
“當(dāng)價(jià)格不再敏感，家感覺就變得更重要。”不過，基于四川企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)與成本控制意識(shí)，他們對(duì)實(shí)木或板木飾品的大眾價(jià)位類飾品是很青睞的，這就要看飾品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)愿意不愿意介入這個(gè)市場(chǎng)了——不敢說獲得這個(gè)市場(chǎng)空白有多難，但可以確認(rèn)的是這的確是市場(chǎng)的空白，至少絕不是“紅海”。
臺(tái)風(fēng)眼的平靜—— 家具電商暗流涌動(dòng)
到了今年，或許說起“家居電商”來，大家都顯得有點(diǎn)話題疲勞。而要聊起這個(gè)話題，大家感受的最多也不再是“興奮”——更多的是“糾結(jié)”。
為何會(huì)“糾結(jié)”？原因就是上馬“電商”的企業(yè)并沒有見到“立竿見影”的效果，反而是只見投入不斷的增加；而旁觀的企業(yè)則多少有些“霧里看花”，的確，誰都愿意有個(gè)榜樣企業(yè)可以鼓勵(lì)與“對(duì)標(biāo)”，但四川恰好沒有一家順利上馬電商更別說轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，而看得見的是一些大企業(yè)在這方面投入了大量的人力物力后的無奈。
可以公允地說，四川企業(yè)并非不愿嘗試新事物，事實(shí)上，早在三、四年前就有企業(yè)敢于“頭啖湯”，正因?yàn)槿绱耍罅侩娚?ldquo;TP”企業(yè)涌入四川尋找合適企業(yè)“相親”、“聯(lián)姻”，在去年達(dá)到高潮。但是在線上表現(xiàn)來看，實(shí)在是乏善可陳。于是到了今年，大家多少感覺有點(diǎn)“累”，對(duì)此，資深家具電商專業(yè)人士“易購”負(fù)責(zé)人魏文楓和在微信上和大家分享了一個(gè)觀點(diǎn)：“是什么讓傳統(tǒng)企業(yè)覺得電商很累”他提出了如下幾點(diǎn)理由：一是思維上難轉(zhuǎn)變，二是企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制僵化，三是過于重視人脈關(guān)系圈，四是缺乏自我挑戰(zhàn)的決心。”而這樣的觀點(diǎn)也引發(fā)了其同行“聯(lián)創(chuàng)縱橫”負(fù)責(zé)人張?zhí)煲愕墓缠Q，他認(rèn)為：“體制問題是核心矛盾，缺乏專業(yè)性、協(xié)調(diào)性，難以及時(shí)響應(yīng)，越大的公司越難轉(zhuǎn)身。”——這或許點(diǎn)出了四川企業(yè)的問題所在：拓展一步來講，越是在實(shí)體終端在渠道建設(shè)上具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)越是無法放下“曾經(jīng)的榮譽(yù)”，這實(shí)際上成了企業(yè)“重頭再來”的包袱，當(dāng)然四川企業(yè)是從來也沒有想過放棄自己的目前優(yōu)勢(shì)的，也就從來也不認(rèn)為自己有“包袱”。
而這也恰恰是深圳市東尚品牌策劃設(shè)計(jì)有限公司將家居電商項(xiàng)目的合作陣地主要放在江西南康而且事實(shí)上業(yè)務(wù)開展也相當(dāng)順利的原因：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自謙的認(rèn)為自己在渠道網(wǎng)絡(luò)上“一窮二白”，在終端經(jīng)營“一竅不通”，但特別有意愿搶占中低端實(shí)木市場(chǎng)空白，這樣就自然是可以毫無保留的去“擁抱電商”。
該公司主要是指導(dǎo)家具企業(yè)穩(wěn)步接觸電商，登錄淘寶等主流網(wǎng)上商城并由此建立建設(shè)屬于公司自己的電商人才部門及隊(duì)伍，對(duì)此他們稱之為“交鑰匙工程”其功用是做到“扶上馬，送一程”，這樣的做法相比完全的“TP”而言合作較松散、費(fèi)用較少、起步較輕松——也就更適合中小型企業(yè)，但是就今年在四川的推廣來看，四川企業(yè)興趣并不高，一提及是沿海公司首先想到的是費(fèi)用過高，風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。
什么是沒有風(fēng)險(xiǎn)的？對(duì)此“東尚”電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人唐煦華認(rèn)為：“電商的行業(yè)差別還是有的，家具作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，不管哪個(gè)企業(yè)，都得兩條腿走路，傳統(tǒng)路徑保生存，另一條腿必須創(chuàng)新，渠道的創(chuàng)新是必須的，也是客觀形勢(shì)必須去面對(duì)的。市場(chǎng)在變，就如臺(tái)風(fēng)來臨，目前家具電商處在臺(tái)風(fēng)眼里，看似還是風(fēng)平浪靜，實(shí)際暗流涌動(dòng)，瞬間很多東西就得灰飛煙滅。這不是危言聳聽，就像微信5.0出現(xiàn)，改變傳媒的格局這是遲早的事。”
也有加快了建設(shè)步伐的四川企業(yè)，比如8月底即將上線的中國梵創(chuàng)電子商務(wù)平臺(tái)，以及已經(jīng)發(fā)展良久正在發(fā)力的“聯(lián)合一家”這都是地道成都血統(tǒng)的獨(dú)立于“淘寶”、“京東”之外的家具電子商務(wù)商城，有“美樂樂”之020電商模式瘋狂開店在前，對(duì)于他們的大動(dòng)作，我們?cè)敢馐媚恳源?/p>
