最近幾年,曾經(jīng)無(wú)數(shù)次聽(tīng)家具業(yè)內(nèi)人士口中聽(tīng)到“中部家具產(chǎn)業(yè)基地”江西南康這個(gè)名字,11月16日終于借南康國(guó)際家具城中心市場(chǎng)啟幕之機(jī),應(yīng)深圳家具協(xié)會(huì)之邀踏上南康這片土地。
南康家具一枝獨(dú)秀
南康,比鄰江西贛州的一個(gè)省轄縣級(jí)市,距贛州黃金機(jī)場(chǎng)僅僅半個(gè)小時(shí)車(chē)程,大廣(大慶——廣州)高速(G45)南北穿境而過(guò)。南康的總面積1800多平方公里,縱長(zhǎng)橫窄,2010年本地常駐人口為80萬(wàn),城鎮(zhèn)化率45.7%,全市勞動(dòng)力達(dá)45萬(wàn)人,其中16-35歲的勞動(dòng)力有30萬(wàn)左右,每年有15萬(wàn)熟練技術(shù)工人外出務(wù)工。(數(shù)字來(lái)源:百度百科)
南康被稱(chēng)為“江西的溫州”,反映了此地的商業(yè)和創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)。南康往南大約2小時(shí)車(chē)程即進(jìn)入廣東境內(nèi),對(duì)于“承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”有著地理上的便利。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光介紹,南康素以能工巧匠聞名,早在家具成為工業(yè)之前,便是“木匠之鄉(xiāng)”。南康的家具工業(yè)發(fā)展大約有20多年歷史,產(chǎn)業(yè)的逐步擴(kuò)大和升級(jí)和當(dāng)年南下廣東深圳、東莞、順德等地家具企業(yè)的打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有相當(dāng)?shù)穆?lián)系,特別是在2008年左右,部分創(chuàng)業(yè)者是承接了東莞等地工廠(chǎng)的軟硬件回鄉(xiāng)發(fā)展的,他們還吸引了一些外省市的人才來(lái)南康從事家具行業(yè)。
目前,南康家具企業(yè)總數(shù)已達(dá)5029家,其中規(guī)模以上企業(yè)55家,從業(yè)人員20多萬(wàn);2011年家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值80.8億元。在全國(guó)家具行業(yè)增長(zhǎng)普遍放緩的2012年,南康家具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)117.5億元,可稱(chēng)為一枝獨(dú)秀。
產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售模式鮮明
南康家具產(chǎn)業(yè)定位為差異化、多元化、錯(cuò)位發(fā)展,在沿海家具產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品定位走向高端的同時(shí),南康產(chǎn)品仍然以中低檔實(shí)木家具占多數(shù),兼顧板式、真皮、布藝、金屬玻璃和藤藝等其他品類(lèi),主要面向三、四線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng),并且也十分貼近這些市場(chǎng)的需求,即價(jià)廉物美。
南康某實(shí)木家具企業(yè)老板在采訪(fǎng)中表示,自己的烏金木產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格,僅為廣東品牌的一小半,很受中小家具店歡迎。因?yàn)榻暾?qǐng)了廣東的某位產(chǎn)品設(shè)計(jì)師幫忙,產(chǎn)品也比較完整,有客戶(hù)表示希望能夠開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,但他一直沒(méi)有答應(yīng),他說(shuō),“開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,這對(duì)我是很大的責(zé)任,要是人家不能賺錢(qián)怎么辦?我希望他們先拿貨試銷(xiāo),可他們表示不需要試就知道”。目前,他的主要渠道依然是江蘇蠡口、河北香河這類(lèi)市場(chǎng),同時(shí)他在地方家具網(wǎng)首頁(yè)的廣告每個(gè)月也為他帶來(lái)不少來(lái)自銷(xiāo)售商的訂單。就在采訪(fǎng)進(jìn)行中,也有好幾撥客戶(hù)登門(mén)洽談。
高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品在任何地區(qū)的消費(fèi)者中都很受歡迎。這位老板講到一個(gè)故事,南康一位老師的女兒在北京工作,家里買(mǎi)房后托家人在南康買(mǎi)了家具,結(jié)果小區(qū)的鄰居看到后,又有好幾家聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。
配套和市場(chǎng)逐步發(fā)展
如此數(shù)量眾多的企業(yè),快速增長(zhǎng)的產(chǎn)值,離不開(kāi)完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈的支持。事實(shí)上,一出贛州機(jī)場(chǎng)的到達(dá)口,我就看到了南康某大型家具市場(chǎng)的廣告;在高速公路南康出口下來(lái)之后,也基本上算是進(jìn)入了家具行業(yè)的世界:占地面積相當(dāng)大的一個(gè)市場(chǎng)、街邊店、原輔料工廠(chǎng)乃至大小不一的家具廠(chǎng)和作坊沿路鋪開(kāi),路上跑著的各種車(chē)輛——大小貨車(chē)、三輪車(chē)以及平板車(chē),都在忙著運(yùn)輸家具成品或者家具構(gòu)件。人人都在忙碌,雖然沒(méi)有現(xiàn)代加工園區(qū)的有序,卻展現(xiàn)著蓬勃生長(zhǎng)的生命力。據(jù)南康市政府提供的信息,南康物流行業(yè)正在逐步規(guī)范,全市專(zhuān)業(yè)從事家具物流企業(yè)達(dá)239家,主要經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路613條,能覆蓋內(nèi)地各省、市、自治區(qū)。
南康市政府特設(shè)了家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,由一位市委常委任組長(zhǎng),小組下設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)“家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局”。在2012年6月底出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見(jiàn)》里,南康家具產(chǎn)業(yè)被列為支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一,由地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略扶持發(fā)展,南康家具將迎來(lái)最好的發(fā)展機(jī)遇。
家具產(chǎn)業(yè)集群由自然集聚向有效集聚過(guò)渡,賣(mài)場(chǎng)為此提供了渠道和動(dòng)力。現(xiàn)在南康已有國(guó)際家私城、家具配套市場(chǎng)、家具博覽中心、光明家具城、客廳家具市場(chǎng)、床具中心、名優(yōu)匯展中心、泓泰家具市場(chǎng)等8個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),占地面積1000畝,建筑面積100萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)到2015年底,南康的家具市場(chǎng)面積將達(dá)200萬(wàn)平方米,家具產(chǎn)業(yè)園面積5000畝,一期工程2000畝將于年內(nèi)引企入園,并在龍回、東山、龍嶺、蓉江、鏡壩、太窩、唐江等7個(gè)家具企業(yè)集中的鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)規(guī)劃建設(shè)了11個(gè)家具創(chuàng)業(yè)園,開(kāi)發(fā)建設(shè)面積達(dá)到5000畝以上。
中心市場(chǎng)引入深圳管理
2013年9月10日正式開(kāi)業(yè)的南康國(guó)際家具城中心市場(chǎng)由佳興公司投資建設(shè),深圳家協(xié)會(huì)全程參與招商和運(yùn)營(yíng)管理,總面積8萬(wàn)平方米,引入一級(jí)家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,采取中高端品牌整體入駐模式,集家具批發(fā)、零售于一體,旨在為南康家具業(yè)建立起一個(gè)規(guī)劃合理、形式創(chuàng)新、創(chuàng)意獨(dú)特、功能周全、服務(wù)貼心、極具吸引力的平臺(tái)。通過(guò)參與中心市場(chǎng)的工作,深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)同時(shí)也將參與南康家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程,在展會(huì)資源、研發(fā)資源、品牌推廣資源、素質(zhì)技術(shù)培訓(xùn)資源等方面提供支持。
南康中心市場(chǎng)共有四層,比較特別是停車(chē)場(chǎng)安排在頂層,旋轉(zhuǎn)車(chē)道的設(shè)計(jì)方便車(chē)輛直接開(kāi)上任何一層,打造的是“層層是首層”的概念。第一、二層是極具特色的“I+L”模式,產(chǎn)品以功能集中分區(qū)和按品類(lèi)產(chǎn)區(qū)分類(lèi)兩種模式,對(duì)進(jìn)駐的單一產(chǎn)品做統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一推廣。二、三層則建設(shè)成為南康品牌館,對(duì)于進(jìn)駐企業(yè)都加以“品牌孵化”式的扶助,通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、空間設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等各個(gè)方面的免費(fèi)或優(yōu)惠服務(wù)扶持南康品牌。
扎根自己特色的南康家具,正在結(jié)合外部的營(yíng)銷(xiāo)和渠道理念,迎接新的一年。