家居建材賣場門檻高，還必須配合賣場的活動，各類費用疊加，令一些建材商家不堪負重。越來越多的家居商家開始另辟新路，把商品擺進寫字樓里做渠道營銷。這種銷售模式也越來越受到商家們的追捧，涂料、櫥柜、衣柜甚至地板行業(yè)也開始進入寫字樓時代。
每周一次小活動，每月一次大活動，最近成都家居賣場的促銷活動此起彼伏。各類經(jīng)銷商要在活動中分得一杯羹，就必須配合賣場的活動，但各類費用疊加，令一些建材商家不堪負重，越來越多的商家開始另辟新路，有的退掉賣場商鋪，躲進寫字樓做生意；有的保留賣場形象店，自己另起爐灶搞活動；甚至有些新品牌，干脆不進賣場，把商品擺進寫字樓里做渠道營銷。
家居經(jīng)營新模式寫字間里也能賣建材
墻紙商家楊剛就是其中一員。“墻紙不像家具，需要太大的空間展示，只要一面墻或者在裝修上做好設(shè)計就能達到很好的效果，集客渠道很多，在寫字間一樣能把生意做好。”楊剛告訴記者，他在淘寶上有自己的網(wǎng)店，也有公司網(wǎng)絡(luò)自銷，熟人介紹也可以找到他，進賣場拓展市場空間已不再是經(jīng)銷墻紙的唯一出路和通道。
“開始，有人認為做生意一定要鋪面，要一個專營店，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)很多商家愿意在寫字間做工作室。在第一城的寫字間里就有很多做攝影和婚紗定做甚至婚慶的商家。”借鑒這樣的模式，有不少的商家開始把鋪面搬到寫字間。在紅牌樓附近的“月光流域”以及南門的“康普雷斯”等寫字樓里，活躍著很多這種模式的建材商家。
賣場成本高壓力大 家居商家們望而生畏
與其說在寫字間辦公是節(jié)約成本，還不如說是迫于無奈。記者了解到，像楊剛這樣，在寫字間做展廳，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各種管理費用雜費等總共不到一萬。而賣場費用就相當高。就拿墻紙行業(yè)來說，賣場商家的鋪面面積大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，僅僅租金每月就是一萬八，每個賣場專營店還要配備三四個營業(yè)員，每月賣場的活動推廣費用幾千上萬，選擇在賣場經(jīng)營每月的硬開銷就在四萬。
家居建材賣場門檻高，商家們望而生畏。
入駐賣場主打形象推廣 生意并不一定達預期
事實上，大多連鎖經(jīng)營賣場都希望經(jīng)銷商跟著自己走，賣場開到哪里，商家的店就在哪里。短短兩年間，僅成都新開業(yè)的家居建材賣場近千萬平米，賣場擴張，布局太廣，在市場容量有限的情況下，商家跟不上賣場的節(jié)奏。
有幾家已經(jīng)入駐青白江和新都大型建材賣場的建材商家表示，雖然目前賣場給予了一定鋪面租金優(yōu)惠，但裝飾成本、人員工資等成本并不低，而生意并沒有達到預期的效果。“現(xiàn)在都入不敷出，如果沒了租金優(yōu)惠，我們將嚴重虧損。”一位建材商表示，等與賣場合同期滿，將退出來，找個臨街鋪面或者寫字樓，辦公+營銷一體化。
“我們就把市區(qū)的賣場作為專營店，也不指望有多好的位置，在專營店里打造一個終端形象店。”一知名衣柜品牌代理商李總認為，賣場費用高，頻繁活動效果也不是總能奏效，商家也疲于應(yīng)對。“借助賣場的品牌優(yōu)勢，設(shè)立旗艦店方便客人體驗消費。我們就是這樣定位。”據(jù)他透露，專業(yè)渠道的工程項目比賣場帶來的銷售額要多很多。記者發(fā)現(xiàn)，在南門一些賣場，建材渠道商家多達幾十家。這些商家的銷售網(wǎng)絡(luò)除了電商渠道還有工裝渠道、設(shè)計師渠道甚至是二三級市場。據(jù)知情人士透露，僅墻紙行業(yè)的渠道銷量已經(jīng)占據(jù)了整個市場一半的份額。這種銷售模式也越來越受到商家們的追捧，涂料、櫥柜、衣柜甚至地板行業(yè)也開始進入寫字樓時代。
