今年以來(lái)，家具電商成了關(guān)注的焦點(diǎn)，不管是在家具行業(yè)，還是在電商行業(yè)。所有人都睜著一雙眼看著這個(gè)落后的行業(yè)是如何搗鼓電商這個(gè)新鮮玩意兒的，也有很多人等著賺家具行業(yè)這批土老板的錢(qián)。
家具電商“狂歡年”
京東將家具類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)招商會(huì)開(kāi)到了成都，據(jù)說(shuō)招商效果還不錯(cuò)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候會(huì)議室的座位都不夠坐了，后面還站了一排，看來(lái)傳統(tǒng)家具人對(duì)電商這玩意充滿(mǎn)了好奇，想著如何靠電商再發(fā)一筆財(cái)，這種感覺(jué)也許就像當(dāng)年搶著進(jìn)家居大賣(mài)場(chǎng)一樣。另外聽(tīng)到有人說(shuō)，京東近來(lái)在耐用消費(fèi)品上動(dòng)作增大，東哥果然是最看好“家居”“家裝”電商的！
時(shí)隔不久，業(yè)內(nèi)傳出曾立志做“中國(guó)宜家”的本土家居賣(mài)場(chǎng)伊力諾依，也不打算做下一個(gè)紅星美凱龍或者居然之家了，決定轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型的方向之一就是電子商務(wù)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，具體怎么做，看得還不是很明白。
紅星星易家好像在自己跟自己玩一樣，車(chē)?yán)习逡环矫娓阒娚?，一方面又說(shuō)今年十一要拿出2億給線下賣(mài)場(chǎng)，稱(chēng)“便宜不是電商專(zhuān)利，我們可以發(fā)揮平臺(tái)聚商的規(guī)模效應(yīng)，把毛利讓出來(lái)，把價(jià)格降下去”，讓人看不懂。
居然之家的居然在線雙十一正式上線，金海馬把旗艦店開(kāi)到了天貓，繼林氏這樣的淘品牌之后，無(wú)數(shù)傳統(tǒng)品牌開(kāi)始在天貓“跑馬圈地”。
2013，家具電商圈，還可以再熱鬧些嗎？
紛紛擾擾價(jià)格戰(zhàn)
家具電商成為關(guān)注的焦點(diǎn)，而焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)非床墊莫屬了。床墊電商，這個(gè)分戰(zhàn)場(chǎng)，火藥味也更濃烈些。
雅蘭床墊，多處平臺(tái)齊頭并進(jìn)。光9月份，從天貓家裝節(jié)的品牌團(tuán)，到京東家裝節(jié)品牌團(tuán)，再到唯品會(huì)的品牌團(tuán)，還有線下深圳的O2O率先啟動(dòng)，可謂全網(wǎng)發(fā)力。喜臨門(mén)，多子品牌運(yùn)作，多維度定位，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，線上線下聯(lián)動(dòng)。珀蘭、穗寶、尼絲普林……
3999元，2999元，1999元，99元？8元？淘寶搜床墊，按價(jià)格排序，最便宜的一張床墊，竟然只賣(mài)8塊錢(qián)？讓人不經(jīng)感嘆，這到底是誰(shuí)的狂歡？
春眠不覺(jué)曉，你睡得好不好。不問(wèn)你能賺多少，而是問(wèn)你虧多少。
今天，你賺錢(qián)了么？
中國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展慣壞了消費(fèi)者，中國(guó)的電商消費(fèi)者只在打折時(shí)網(wǎng)購(gòu)，用戶(hù)習(xí)慣了電商就是打折便宜，不知道其實(shí)電商本質(zhì)提供的是服務(wù)，導(dǎo)致大家都擠破頭的在惡性循環(huán)，陷入一個(gè)死穴。
家具電商玩出新招
“這是全網(wǎng)都沒(méi)有的吧？？？?。?！晚上睡前拍下的床墊，早上就被送貨的電話叫醒，正在做的美夢(mèng)還未醒呢，太快了！”
“很好很強(qiáng)大，物流超給力，上午下訂單，下午貨就送到家門(mén)口了”
佛山到西安3小時(shí)10分鐘，佛山到北京2.5個(gè)小時(shí)，佛山到上海1小時(shí)。
9月23號(hào)到24號(hào)天貓裝修節(jié)，我們似乎看到了一點(diǎn)有意思的東西。從日日順家居服務(wù)的官方微博，我們了解到，天貓裝修節(jié)期間，日日順家居服務(wù)聯(lián)合淘品牌珀蘭床墊推出了24小時(shí)次日達(dá)活動(dòng)。活動(dòng)期間日日順家居服務(wù)配送記錄一次次被打破，很多客戶(hù)收到貨的速度完全超出自己預(yù)期。最快的，從客戶(hù)下單到將床墊送到客戶(hù)家中僅用了1個(gè)小時(shí)。
甚感欣慰，家具電商，總算有點(diǎn)不一樣的東西了。
在長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，各路人馬全都發(fā)現(xiàn)最有殺傷力的武器是——價(jià)格。誰(shuí)都知道消費(fèi)者想要占便宜，但怎么讓消費(fèi)者感覺(jué)自己在占便宜？才是問(wèn)題的本質(zhì)。
超出消費(fèi)者預(yù)期，就是讓消費(fèi)者占便宜。消費(fèi)者想買(mǎi)一個(gè)紅酸枝筆筒，你給他一個(gè)小葉紫檀的，就是讓消費(fèi)者占便宜。
遺憾的是這么做是賺不到錢(qián)的。
