今年以來,家具電商成了關(guān)注的焦點(diǎn),不管是在家具行業(yè),還是在電商行業(yè)。所有人都睜著一雙眼看著這個落后的行業(yè)是如何搗鼓電商這個新鮮玩意兒的,也有很多人等著賺家具行業(yè)這批土老板的錢。
家具電商“狂歡年”
京東將家具類專場招商會開到了成都,據(jù)說招商效果還不錯。開會的時候會議室的座位都不夠坐了,后面還站了一排,看來傳統(tǒng)家具人對電商這玩意充滿了好奇,想著如何靠電商再發(fā)一筆財,這種感覺也許就像當(dāng)年搶著進(jìn)家居大賣場一樣。另外聽到有人說,京東近來在耐用消費(fèi)品上動作增大,東哥果然是最看好“家居”“家裝”電商的!
時隔不久,業(yè)內(nèi)傳出曾立志做“中國宜家”的本土家居賣場伊力諾依,也不打算做下一個紅星美凱龍或者居然之家了,決定轉(zhuǎn)型,而轉(zhuǎn)型的方向之一就是電子商務(wù)及項目開發(fā),具體怎么做,看得還不是很明白。
紅星星易家好像在自己跟自己玩一樣,車?yán)习逡环矫娓阒娚?,一方面又說今年十一要拿出2億給線下賣場,稱“便宜不是電商專利,我們可以發(fā)揮平臺聚商的規(guī)模效應(yīng),把毛利讓出來,把價格降下去”,讓人看不懂。
居然之家的居然在線雙十一正式上線,金海馬把旗艦店開到了天貓,繼林氏這樣的淘品牌之后,無數(shù)傳統(tǒng)品牌開始在天貓“跑馬圈地”。
2013,家具電商圈,還可以再熱鬧些嗎?
紛紛擾擾價格戰(zhàn)
家具電商成為關(guān)注的焦點(diǎn),而焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)非床墊莫屬了。床墊電商,這個分戰(zhàn)場,火藥味也更濃烈些。
雅蘭床墊,多處平臺齊頭并進(jìn)。光9月份,從天貓家裝節(jié)的品牌團(tuán),到京東家裝節(jié)品牌團(tuán),再到唯品會的品牌團(tuán),還有線下深圳的O2O率先啟動,可謂全網(wǎng)發(fā)力。喜臨門,多子品牌運(yùn)作,多維度定位,網(wǎng)絡(luò)分銷,線上線下聯(lián)動。珀蘭、穗寶、尼絲普林……
3999元,2999元,1999元,99元?8元?淘寶搜床墊,按價格排序,最便宜的一張床墊,竟然只賣8塊錢?讓人不經(jīng)感嘆,這到底是誰的狂歡?
春眠不覺曉,你睡得好不好。不問你能賺多少,而是問你虧多少。
今天,你賺錢了么?
中國電子商務(wù)快速發(fā)展慣壞了消費(fèi)者,中國的電商消費(fèi)者只在打折時網(wǎng)購,用戶習(xí)慣了電商就是打折便宜,不知道其實電商本質(zhì)提供的是服務(wù),導(dǎo)致大家都擠破頭的在惡性循環(huán),陷入一個死穴。
家具電商玩出新招
“這是全網(wǎng)都沒有的吧????。?!晚上睡前拍下的床墊,早上就被送貨的電話叫醒,正在做的美夢還未醒呢,太快了!”
“很好很強(qiáng)大,物流超給力,上午下訂單,下午貨就送到家門口了”
佛山到西安3小時10分鐘,佛山到北京2.5個小時,佛山到上海1小時。
9月23號到24號天貓裝修節(jié),我們似乎看到了一點(diǎn)有意思的東西。從日日順家居服務(wù)的官方微博,我們了解到,天貓裝修節(jié)期間,日日順家居服務(wù)聯(lián)合淘品牌珀蘭床墊推出了24小時次日達(dá)活動?;顒悠陂g日日順家居服務(wù)配送記錄一次次被打破,很多客戶收到貨的速度完全超出自己預(yù)期。最快的,從客戶下單到將床墊送到客戶家中僅用了1個小時。
甚感欣慰,家具電商,總算有點(diǎn)不一樣的東西了。
在長期的市場營銷中,各路人馬全都發(fā)現(xiàn)最有殺傷力的武器是——價格。誰都知道消費(fèi)者想要占便宜,但怎么讓消費(fèi)者感覺自己在占便宜?才是問題的本質(zhì)。
超出消費(fèi)者預(yù)期,就是讓消費(fèi)者占便宜。消費(fèi)者想買一個紅酸枝筆筒,你給他一個小葉紫檀的,就是讓消費(fèi)者占便宜。
遺憾的是這么做是賺不到錢的。