雖然面臨市場縮水,但造型簡約、性能穩(wěn)定和高性價比的板式家具,一直都是市面上流行的家具形式。在目前高成本投入和低售價的壓力之下,業(yè)內(nèi)對板式家具代表的未來消費需求也并沒有產(chǎn)生懷疑,并將通過研發(fā)產(chǎn)品、提升品牌和改變模式等多種途徑尋求改變。
板式家具自十年前興起,一直是市面上最流行的家具形式,很多品牌都為普通消費者所熟知。貓王家具營銷總監(jiān)劉愛華說,板式家具簡明流暢的造型,很適合在空間有限的小戶型使用,加上性能質(zhì)量穩(wěn)定、易組裝、好搬運等優(yōu)點,始終受到年輕消費者的青睞。
記者了解到,普通工薪階層和三四線城市消費者,他們需要具有實用功能而又價格合理的家具,而不是所謂的昂貴木料和藝術(shù)價值,所以對板式家具的需求量也特 別大。尚品宅配北京公司總經(jīng)理胡蘭還指出,一線城市中很多中等收入置業(yè)者,尤其是受過良好教育的白領(lǐng),對生活有一定的追求,更看重家具產(chǎn)品的性價比,品牌板式家具對這部分消費人群也擁有很高的吸引力。
不過業(yè)內(nèi)人士也表示,由于板式家具市場品類的長期同質(zhì)化,也對板式家具的消費需求造成了 一定影響。尤其在北京的家具市場上,因為常常與“甲醛超標(biāo)”、“樣式簡單”、“低廉”等詞匯聯(lián)系在一起,也讓部分消費者根深蒂固地認(rèn)為實木家具優(yōu)于板式家 具,因此從設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新入手成為許多板式家具提升品牌生命力的重要途徑。
產(chǎn)品出路
定制產(chǎn)品市場需求凸顯
目前定制板式家具市場需求凸顯,定制板式家具不僅能對空間做合理的規(guī)劃,還能讓使用者參與到產(chǎn)品設(shè)計的服務(wù),受到了消費者的青睞。
索菲亞定制衣柜總經(jīng)理柯建生表示,板式家具定制涉及到很多個性化的服務(wù),而精細(xì)和更加細(xì)致的供應(yīng)鏈,使其成為傳統(tǒng)板式家具的有效互補,占整個家具市場的份額10%左右,行業(yè)發(fā)展空間巨大。
多元素產(chǎn)品拓展市場
綠之島家具董事長林高寶表示,目前家具產(chǎn)品已經(jīng)由板式家具進入到木質(zhì)家具市場。除了板木結(jié)合家具,塑料、金屬等非木質(zhì)材質(zhì)也使板式家具更具設(shè)計感。鋼木結(jié)合、藤木結(jié)合等板式家具的市場進一步細(xì)分。
同時,板式家具的覆面技術(shù)也更加多元,仿原木、仿古紋理和具金屬光澤的飾面,為一些高質(zhì)量的家具提供了更多的處理方式。
市場出路
提升賣點,增加板式家具利潤項
● 朱光宇,標(biāo)致家具副總經(jīng)理
工廠、物料、人工、賣場租金、營銷費用開支等各項成本的上漲,使得板式家具利潤呈現(xiàn)個位數(shù)字。北京的板式家具市場,在家居行業(yè)內(nèi)率先步入了“家電化”。未來板式家具的出路,應(yīng)該從現(xiàn)有板式家具里尋找一些賣點進行提升,來增加企業(yè)利潤項。
例如接下來我們會拿出一部分精力來做相對高端的板式產(chǎn)品,融入新的材質(zhì)和工藝。此外,普通板式家具擁有巨大的消費需求,雖然這個效益賺得很辛苦,但企業(yè)都有社會責(zé)任來做這部分業(yè)務(wù)。
自主營銷體系保證利潤
● 陳濤,一統(tǒng)國際家居副總裁
板式家具是整個家具消費的基層,基本占到家具的50%以上,未來還有繼續(xù)上升的勢頭。
板式家具利潤的薄與厚,與企業(yè)銷售、運營模式有著必然的聯(lián)系。有些廠商都認(rèn)為板式家具利潤低,花大量資金建立渠道,投入產(chǎn)出比太小,成本收回時間太長。 所以板式家具廠商很少存在完善的自主營銷體系,銷售渠道多半采取加盟或代理模式。而自主營銷體系建立后,企業(yè)在鋪貨時可以節(jié)省渠道建設(shè)費用,節(jié)省下來的費 用一方面可以回饋消費者,另一方面可以成為我們的利潤增長點。
眾說紛紜
板式家具仍是方向
設(shè)計是瓶頸原創(chuàng)設(shè)計將成主流
● 陳寶光,中國家具協(xié)會副理事長
板式家具代表中國家具的未來發(fā)展方向。在國際家具展上,看到國外生產(chǎn)的板式家具,設(shè)計時尚和用材環(huán)保,正符合當(dāng)下的發(fā)展趨勢。我國市場方面,板式家具代表廣大消費者的需求,沒有必要因為渠道成本,而盲目轉(zhuǎn)向昂貴的高端。
設(shè)計是瓶頸
● 陳曉太,百強家具總裁
我從不認(rèn)為板式家具市場縮水,以設(shè)計為主的意大利家具企業(yè),經(jīng)歷這么多年的發(fā)展,板式家具始終占60%以上,其實比實木和古典家具做得都好。如今部分企業(yè)轉(zhuǎn)型做實木家具、歐美家具,只是拓展不同的市場而已,我們的根本要在設(shè)計上改進,這是中國板式家具的瓶頸。
原創(chuàng)設(shè)計將成主流
● 胡方旭,邁格家具董事長
目前板式家具正經(jīng)歷洗牌,注重原創(chuàng)設(shè)計的品牌和產(chǎn)品將成為主流。行業(yè)要一改制造業(yè)的思考角度,走出只講實用的年代,更講求設(shè)計感。雖然原創(chuàng)設(shè)計有風(fēng)險,一旦形成品牌獨特的設(shè)計特點,就走出了價格競爭的桎梏。