安徽
蕪湖市場：國慶遇冷促銷效果不理想
國慶黃金周是傳統(tǒng)的家居銷售重點，每年的九、十月份各大家居商家都卯足了勁準備大干一場。但今年理應的國慶黃金周有點冷，雖然蕪湖各大家居賣場優(yōu)惠多多，促銷手段層出不窮，銷量卻不盡如人意。
記者走訪了蕪湖幾大家居賣場，各種花樣百出的優(yōu)惠促銷和吸引眼球的表演活動猶如往年，但門可羅雀的賣場，可以看出消費者似乎并不怎么“買賬”。
“今年的宣傳費并不比去年同期少，但銷售額比去年下降了不少。”某地板品牌的商家說。
相比較家居賣場，一些建材集中地的專賣店生意要略好，一家在歐亞達正元家居與蕪湖源豐裝飾城都有店的地板商家告訴記者，2個店都是拿同樣的成本去宣傳，但賣場銷售額卻很不“給力”。
國慶黃金周本是各大建材商家不愿錯失的銷售良機，商家們紛紛推出各種促銷活動：優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎、贈品禮包、限量搶購……活動一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最。記者通過一些商家了解到，總體來看，“十一”期間的促銷情況沒有商家預計那么好，蕪湖家居市場情勢不容樂觀，不過也有局部地區(qū)、個別賣場銷售額不錯。
金九銀十，旺季不旺，很多商家認為受到限房政策的影響，讓很多潛在的消費群體都處于觀望的狀態(tài)，目前還很難打開這個局面。一些商家表示，家居賣場、建材專賣店的增加，分流了一部分消費客戶，也是銷售額下降的原因之一。
對于蕪湖家居市場業(yè)何時轉(zhuǎn)暖，許多商家表示，未來經(jīng)濟形勢難料，家居業(yè)何時轉(zhuǎn)暖還需時間驗證。
四川
成都市場：市場不容樂觀產(chǎn)品調(diào)整推廣是關(guān)鍵
根據(jù)對成都家具市場的調(diào)查，十一期間成都的家具市場并非很理想。
今年十一黃金周家具成都賣場各出奇招，圣地亞家具商場在黃金周期間做了很大活動，店面打折，買家具送豪禮，抽獎活動，給代理商的促銷帶來相當好的銷售業(yè)績。
圣地亞紅蘋果經(jīng)銷商吳小兵表示，紅蘋果在銷售方面一直都比較穩(wěn)定，對于今年黃金周期間的銷售，如往年相比還是有點下滑，其原因還是大環(huán)境影響。目前成都市場各個家具品牌競爭還是蠻大，不過每個風格的產(chǎn)品之間競爭是避免不了的，紅蘋果有自己的產(chǎn)品風格定位，在市場競爭中還是具備很大優(yōu)勢的。
就目前而言，成都市場銷售比較好的還是板式家具，其產(chǎn)品占據(jù)了市場主流，這也是根據(jù)現(xiàn)在消費者需求決定的。板式家具一般比較時尚、現(xiàn)代，給人感覺比較新穎，適合現(xiàn)代人的心理消費觀念。
位于成都圣地亞家具商場的美力家(香港)實木家具，在十一黃金周期間銷售情況還是不容樂觀的。美力家成都經(jīng)銷商周曉莉表示，目前成都市場的實木家具普遍價格有點偏高，在消費者理性消費的年代，消費者選擇產(chǎn)品大多的多跑，多看，多比較。以前是消費者房子裝修好了就買家具，現(xiàn)在是買完房子就去看家具，時間比較寬裕。再加上成都的家具賣場相比來說比較多，黃金周期間就開業(yè)了4家，這樣對經(jīng)銷商來說，就要面臨激烈的價格競爭了。
在黃金周期間，商場，公司總部也是很大力度的支持，一般表現(xiàn)在打折，讓利來吸引消費者，不過看來效果不是太理想。實木家具在成都市場還是競爭不過板木家具的，主要是價格和風格問題。實木家具目前針對人群還是沒有板木的面廣。對于成都的家具賣場活動，消費者已經(jīng)是比較麻木了，賣場太多，每家都在搞節(jié)日活動。那么消費者的消費也理性了很多。
黃金周期間，美力家的開單量不是太理想。周曉莉說到，今年這個黃金周沒達到理想的效果，還是有點失望的，希望家具賣場提高廣告推廣力度，把黃金周真正做到黃金周的效果。
其實在成都市場，實木家具還是具備一定銷售空間的，關(guān)鍵是推廣問題，還有就是產(chǎn)品和商場的定位一定要相匹配，這樣才能達到理想效果。
河南
鄭州市場：促銷活動大銷售狀況不如往年
十一黃金周對家居行業(yè)來說可謂重中之重，歷來都是各商家必爭之時。鄭州各大賣場都已早早打出宣傳口號，并推出各大優(yōu)惠措施。品牌成熟度相對高的家居賣場，特色服務已見端倪，多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展，泛家居時代開啟。
紅星美凱龍攜手國旅、蘋果等品牌，成立“聯(lián)盟經(jīng)濟特區(qū)”推出“異業(yè)聯(lián)盟特惠”及“國惠全城，暢享價期”的禮惠活動，涵蓋有年代秀，禮券補貼及兌獎活動;而居然之家的“歡度國慶，傾情鉅惠”的萬人團購一元秒殺活動也吸引了不少顧客的注意力……各經(jīng)銷商也使出渾身解數(shù)，以期在這個“金九銀十”的關(guān)鍵時刻使自己的銷售額得到大幅提升。從消費者角度看，積攢了大半年的錢，等的就是這一刻，大多希望在商家打折促銷之際“搶”到真正的實惠。
放眼望去，整個賣場人頭攢動。但是各商家的銷售額并沒有像表面的繁華那樣令人滿意。某高端沙發(fā)品牌專賣店的負責人告訴記者，他們代理這個品牌也有七八年的時間了，今年的銷售情況比著往年確實下降了不少，即使推出總裁簽售活動也并沒有提升太多的業(yè)績，但是整個市場情況就是這樣，本身產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、美譽度等都沒有問題，而如果僅僅是因為暫時市場低迷就去調(diào)整品牌并不合適。而某板式家具市場負責人也告訴記者，今年的銷售額相對與往年并沒有下降多少，而是穩(wěn)步上升，這個要得益于品牌的成熟度和市場的認可度。
賣場負責人說，縱觀這幾天的銷售情況，紅木中的賴氏家具，板式中的意風，沙發(fā)中的左右沙發(fā)脫穎而出。而整體來說，河南市場的消費者普遍偏愛的還是板式家具，價格合理、款式新穎是做大賣點。
多數(shù)負責人都表示，這也是市場發(fā)展的必然，同時也是企業(yè)發(fā)展道路上需要突破的一個關(guān)口，只要過了這個特殊階段，企業(yè)的發(fā)展前景依然非常樂觀，現(xiàn)如今正可以養(yǎng)精蓄銳，甚至是逆市而上，加快規(guī)模發(fā)展的步伐，以更高的姿態(tài)迎接新視野。
作為河南本土發(fā)展起來并擁有相當實力的歐凱龍家具賣場，在其頂級家具館中金富麗家具在鄭州市場已經(jīng)有十多年的經(jīng)營史。據(jù)經(jīng)銷金富麗的店長秦永貞介紹，她們公司共經(jīng)營了以“新古典后現(xiàn)代”風格的金富麗及以法式為主的富蘭帝斯兩個品牌共6個店面，均是定位于河南中高端家具消費市場來發(fā)展。據(jù)秦店長講，兩個品牌目前的運營銷售情況非常良好，其客戶群體中除了本地客戶外，外地客戶也非常多，特別是許多山西的客戶專程到鄭州來下訂單，“十一期間賣場以全場折扣、返現(xiàn)、送家電、抽獎等活動吸引客戶，投入力度相當大，同樣帶來了很大的一個客流量”，“但是今年與往年相比實際銷售額卻是差了一些，有新的家具賣場不斷涌現(xiàn)的原因，也有可能是市場或其他的原因”。
而作為新生品牌的O2life生活館，據(jù)其負責人孟女士介紹，其品牌以歐式休閑的風格為主，而且基于其品牌產(chǎn)品定價時已嚴格控制利潤點，一般情況下不做促銷活動的，十一期間也只參與商場活動，目前來看黃金周的銷售情況相對往常好了很多但今年也未能達到預想目標。
河南
洛陽市場：市場促銷力度降低多數(shù)品牌銷售狀況良好
國慶節(jié)前，洛陽家具市場的廣告投放量只有去年國慶節(jié)期間的一半，平面媒體的廣告與路牌廣告的投放明顯大幅減少，廣告投放主體僅為個別大型家具賣場，以前每逢節(jié)日各大型家具賣場紛紛爭相發(fā)布重磅廣告的現(xiàn)象不見了;而在重大節(jié)日常見的家具品牌經(jīng)銷商的廣告，今年國慶期間已經(jīng)十分罕見。
各大商場的促銷力度不再如去年一樣整齊劃一，而是由經(jīng)銷商自行掌握。有的強勢品牌在國慶期間沒有任何折扣，也銷售得很好;多數(shù)家具品牌有5折至8折不等的折扣。
據(jù)記者調(diào)查，多數(shù)品牌經(jīng)銷商在今年國慶期間取得了不錯的銷售業(yè)績，與去年國慶銷售相比，銷售額穩(wěn)中有升，個別的升幅在30%—50%左右。約有20%的品牌經(jīng)銷商的銷售額大幅下降，下降幅度在50%以上。
與去年國慶市場相比，洛陽市場今年參與市場競爭的商家減幅較大。有一家大型家具賣場因為搬遷而退出了今年的國慶家具市場的爭奪;另一家傳統(tǒng)的知名大型家具賣場轉(zhuǎn)型成紅木家具專業(yè)賣場，使得板式家具的銷售商家明顯減少。這是今年國慶期間洛陽家具經(jīng)銷商的銷售取得不錯業(yè)績的主要原因。
另外，盡管沒有太多的宣傳，但是消費者已經(jīng)形成了節(jié)日商家必有折扣的消費心理預期，所以商場在大幅減少了廣告投入的情況下，仍然取得了不錯的銷售業(yè)績。
據(jù)店面銷售人員反映，洛陽雖然是一座規(guī)模并不大的城市，但是高端消費者也不少，他們對于高端產(chǎn)品的需求量穩(wěn)定。如果產(chǎn)品足夠好，銷售還是有保證的。即使是飽受爭議的國外品牌，在洛陽市場也沒有受到太多質(zhì)疑。
記者了解到一家在國慶節(jié)前剛開的新店面，在國慶期間每天都有成交，交易額大大出乎商家的預料。
