“十一”假期剛剛結(jié)束，家居行業(yè)的各路促銷大戰(zhàn)并沒有完全偃旗息鼓。企業(yè)在“金九銀十”的發(fā)力大有持續(xù)入冬的勢(shì)頭。從宣傳力度上看到，今年各個(gè)企業(yè)的廣告宣傳更為徹底，優(yōu)惠力度也較往年較強(qiáng)。但由于受到“國(guó)五條”政策的影響，家居市場(chǎng)的回暖似乎并不明顯。加上假期概念的逐漸淡化，國(guó)慶長(zhǎng)假并沒有讓企業(yè)看到曾經(jīng)的火爆銷售場(chǎng)面。但也正是因?yàn)?ldquo;金九銀十”概念化的減淡，家居市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。
家居賣場(chǎng)走勢(shì)比較平穩(wěn)
綜觀整個(gè)金秋，從宣傳力度來說，今年“十一”之前，家居賣場(chǎng)就開始了各種發(fā)力舉措?；臼菑闹星锕?jié)之前開始，各大賣場(chǎng)的折扣優(yōu)惠活動(dòng)廣告已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的眼球。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意，如紅星美凱龍發(fā)起的全球家居設(shè)計(jì)周。但或許正是因?yàn)楦鞣N促銷活動(dòng)戰(zhàn)線拉得較長(zhǎng)，國(guó)慶長(zhǎng)假中各賣場(chǎng)沒有出現(xiàn)人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩(wěn)”二字來形容。大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，今年賣場(chǎng)的銷售狀況總體上與去年基本持平，“十一”期間略有好轉(zhuǎn)。優(yōu)惠的活動(dòng)還是能吸引不少消費(fèi)者的注意，加上北京市商委以舊換新的活動(dòng)會(huì)持續(xù)到年底，最好的時(shí)候一天的簽單量能達(dá)到300單左右。居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航告訴記者，整個(gè)九月及十月前半個(gè)月，銷售額只有8%左右的增長(zhǎng)，其中在“十一”七天中還有1至2個(gè)點(diǎn)的下降。其中原因除了“國(guó)五條”政策慢慢開始有所體現(xiàn)，主要是因?yàn)樯习肽昃尤恢疫_(dá)到了40%的增長(zhǎng)，下半年發(fā)展明顯放緩。加上有三個(gè)店都在調(diào)整，總體業(yè)績(jī)有所下降實(shí)屬正常。但他表示這種狀況并不意味著市場(chǎng)在倒退：“只是發(fā)展腳步放緩了，我們要拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，打造屬于自己的經(jīng)營(yíng)特色，繼續(xù)加強(qiáng)管理和服務(wù)，肯定會(huì)有長(zhǎng)久的發(fā)展，從而更好地面向未來。”
家裝公司避開長(zhǎng)假
相比起家居賣場(chǎng)，家裝公司更多地將營(yíng)銷活動(dòng)選擇在“十一”前后，似乎是在有意無意地避開長(zhǎng)假。有些家裝公司，如東易日盛，主做高端家裝，因?yàn)楦叨藰I(yè)主在長(zhǎng)假期間多數(shù)會(huì)選擇出游度假，所以黃金周反而是銷售淡季，簽單量會(huì)有所下降。但很多家裝公司表示，今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前家裝行業(yè)也出現(xiàn)了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的較平均的狀態(tài)，同時(shí)淡旺季的概念在家裝行業(yè)也在逐漸減弱。“我們現(xiàn)在營(yíng)銷思路的重點(diǎn)是推廣自己的產(chǎn)品，東易日盛有很好的東西，但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳，而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出。”東易日盛北京分公司銷售總監(jiān)紀(jì)勇說道。國(guó)慶期間，東易日盛就舉辦了不少業(yè)主講座。當(dāng)問到家居行業(yè)市場(chǎng)回暖是否明顯時(shí)，紀(jì)勇表示，目前回暖的趨勢(shì)并不怎么明顯，但預(yù)計(jì)十一、十二月會(huì)有所上升，對(duì)后兩月有較大期待。
家具單品銷量樂觀
相比起賣場(chǎng)和家裝公司，家具單品有較好的勢(shì)頭。由于線上團(tuán)購(gòu)線下集客、家具展會(huì)等活動(dòng)集中出現(xiàn)和一些品牌“爆破營(yíng)銷”活動(dòng)的興起，沖擊著整體市場(chǎng)，為一些家具品牌帶來機(jī)遇，成為家居營(yíng)銷界新動(dòng)向。加上消費(fèi)者的消費(fèi)理念有所改變，并不是一直等待著“金九銀十”的大力度優(yōu)惠，更多的是開始考慮自身的時(shí)間和需求，所以家具單品的銷售呈現(xiàn)出較好的情況。愛依瑞斯的寧總認(rèn)為，購(gòu)房、交房量會(huì)影響家具單品的業(yè)績(jī)，但由于一線城市購(gòu)房需求量永遠(yuǎn)是在一個(gè)增長(zhǎng)的狀態(tài)，所以行業(yè)還是會(huì)有很大發(fā)展空間。“競(jìng)爭(zhēng)一直都會(huì)有，但這是品牌競(jìng)爭(zhēng)引起的，消費(fèi)者的數(shù)量永遠(yuǎn)就是這些，只不過是分蛋糕的人多了。”寧總談道，如果企業(yè)想分到更大的蛋糕，就需要有更強(qiáng)烈的完善意識(shí)：“市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，只有做好自己，才能贏得市場(chǎng)。”
銷售時(shí)間、
空間、業(yè)態(tài)均有分流
對(duì)于今年金秋業(yè)績(jī)情況的出現(xiàn)，今朝裝飾的副總汪曉兵表示，導(dǎo)致這種情況的原因可以歸結(jié)為三種分流：一是時(shí)間分流。家居行業(yè)產(chǎn)量化的營(yíng)銷和促銷從而帶來了假日淡化，節(jié)日概念的逐漸淡化導(dǎo)致客流大量分流；二是空間分流。曾經(jīng)無論是賣場(chǎng)還是裝飾公司，銷售相對(duì)集中，但隨著發(fā)展各種新的銷售渠道出現(xiàn)，比如小區(qū)活動(dòng)、各大展會(huì)、線上團(tuán)購(gòu)等等。讓消費(fèi)者并不只在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)集中到一個(gè)空間里，如此就很難看到客流的大量集中。三是業(yè)態(tài)分流。目前的家居行業(yè)，營(yíng)銷模式已經(jīng)基本相同化，加上產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透，客流基本都被均分。當(dāng)問起未來要如何發(fā)力鏖戰(zhàn)金九銀十時(shí)，汪總認(rèn)為，目前各企業(yè)基本已經(jīng)把營(yíng)銷手段做到了極致，各家都在做，都在分流消費(fèi)者。到如今，最重要的反而是回歸，回歸品質(zhì)、回歸服務(wù)，才能達(dá)到真正的觸動(dòng)和贏得消費(fèi)者。
