近幾年來,原來在板式家具領(lǐng)域銷售火爆的曲美、百強(qiáng)、意風(fēng)等品牌,紛紛重拳出擊實(shí)木家具市場,這些品牌的實(shí)木家具新品往往擺放在店面最搶眼的位置。
意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)曾表示,板木家具還是未來發(fā)展趨勢,但實(shí)木家具因其造型更柔軟更賦價(jià)值感,也更容易在設(shè)計(jì)中塑造出簡潔、時(shí)尚、個(gè)性化的質(zhì)感,所以也有一定量的可觀市場。
綠之島家居北京有限公司營銷總監(jiān)張經(jīng)平表示,目前市場上,板式家具仍然占據(jù)一半份額,實(shí)木家具只有其五分之二,剩下的為軟體家具等其他家具。在過去的五年內(nèi),實(shí)木家具總體呈增加趨勢,板式家具市場份額在萎縮。
“實(shí)木家具市場比重平均每年以5%至8%的速度增長。”北京集美家居市場集團(tuán)副總裁沈耀俊說,盡管目前單從銷售數(shù)量上看,板式家具比實(shí)木多,因?yàn)榍罢哂袃r(jià)格優(yōu)勢。但板式家具至少在未來三年內(nèi),所占比重還是會(huì)減少,因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念改變了,對家具的環(huán)保性能要求越來越高。
“這跟西方完全不一樣。”沈耀俊說,在歐洲,板式家具的消費(fèi)比例反而越來越高,一是國外家具制作工藝成熟,板式家具的有害物質(zhì)可以降到極低;二是居民的環(huán)保意識(shí)較強(qiáng),認(rèn)為板式家具使用原木較少,可以保護(hù)森林不被過多砍伐。而國內(nèi)前些年不少板式家具爆出甲醛超標(biāo)、質(zhì)量不過關(guān)的丑聞,造成恐慌,消費(fèi)者不得不考慮自身及家人的健康問題,有消費(fèi)能力的人就盡量都購買實(shí)木家具去了。
不環(huán)保造成板式家具“萎縮”
城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋作為行內(nèi)人士,目睹了這些年來實(shí)木家具與板式家具各自的起起落落,感觸頗深。“前些年因?yàn)榘迨郊揖咧圃扉T檻較低,良莠不齊,所以涌現(xiàn)了許多大大小小的牌子。”提到當(dāng)時(shí)板式家具的紅紅火火,劉洋至今記憶猶新,“而近年來板式家具逐漸呈品牌化發(fā)展,信譽(yù)度較好、環(huán)保性能優(yōu)越的廠家市場份額穩(wěn)步增加,而沒什么名氣、環(huán)保性能不穩(wěn)定的小廠家紛紛倒閉、退出市場。”
劉洋說,隨著環(huán)保意識(shí)的普及提升,越來越多的消費(fèi)者注重家具的環(huán)保性能和品質(zhì)服務(wù)等,如果板材本身不達(dá)標(biāo),或者封邊工藝做不到位等,都不會(huì)受到客戶的青睞。而實(shí)木家具由于環(huán)保、甲醛含量低,加上價(jià)格逐步平民化,消費(fèi)群體漸趨擴(kuò)大。部分板式家具廠家看到了其中的商機(jī),也轉(zhuǎn)而嘗試走起了實(shí)木路線,如百強(qiáng)、意風(fēng)等,市場反響良好。
“而且實(shí)木家具現(xiàn)在做得也越來越精致了,原來主要都是國產(chǎn)木材,現(xiàn)在不少采用進(jìn)口木材,品質(zhì)感更強(qiáng)。在設(shè)計(jì)上,以前實(shí)木家具造型稍顯呆板笨重,購買者年齡偏大;現(xiàn)在加入了不少現(xiàn)代化元素,變得更加洋氣,吸引了不少年輕人的關(guān)注,其中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的會(huì)選擇購買這些既好看又環(huán)保的實(shí)木家具。”
板式家具如何應(yīng)對
面對實(shí)木家具的后來居上,板式家具廠家該如何應(yīng)對?沈耀俊認(rèn)為,板式家具廠家應(yīng)把目光放長遠(yuǎn)一些,進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)和物流成本,提高市場占有率?;仡櫧陙淼男袠I(yè)洗牌,他表示,凡是產(chǎn)能較大、價(jià)格有競爭力的家具生產(chǎn)廠家都生存下來了。“未來國內(nèi)家居品牌會(huì)逐漸減少和集中化,生產(chǎn)規(guī)模越大,價(jià)格越低,才有可能成為最后的贏家。”
北京市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長于秀蘇則強(qiáng)調(diào),板式家具廠家應(yīng)從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴(yán)格把關(guān),采用環(huán)保板材,提高封邊等工藝技術(shù),杜絕甲醛釋放,如此,產(chǎn)品仍然可以是環(huán)保的;加上價(jià)格便宜和造型設(shè)計(jì)的時(shí)尚潮流等,仍能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。
除了在生產(chǎn)上下工夫,沈耀俊還提出,廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式。“現(xiàn)在有的工廠試圖在全國各地設(shè)立自己的分公司,不跟經(jīng)銷商合作,希望將生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤悉數(shù)收入囊中,結(jié)果卻并不理想,很多廠都沒有成功。”
沈耀俊說,現(xiàn)在市場上主要是經(jīng)銷模式,即廠家生產(chǎn),放在賣場里賣,經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進(jìn)賬直接掛鉤。是否能轉(zhuǎn)變一下,改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起,廠家賣得越多,經(jīng)銷商賺得越多,也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略,從而提高銷售額,達(dá)到雙贏。