當前的市場上，太多的商家都染上了一種“病”：生意，不溫不火，不賺也不虧，就這么耗著；員工，不緊不慢，不積極也不消極，就這么熬著；活動，動一動好一點，就是沒有大驚喜，還是這么折騰著……，誰都知道未來是美好的，但就是不知道自己如何才能等到那一刻！
所以，我們要時刻警醒自己：目標是明確的，過程是曲折的，如何做，才是重中之重。
全局與細節(jié)，小不忍則亂大謀！
沒有活動，就沒有銷售！對很多的商家來說，活動似乎成了他們應對市場的“靈丹妙藥”，月月搞，周周搞，反正隨時到店里，都在搞活動。這場活動用A款做特價，下次就用B款，后面還有C、D、E、F、G款……且不說客戶是何種感知，單就自己的工作人員，早已疲累不堪。
今年以來，傳統(tǒng)的三月小高潮沒有出現(xiàn)，“五·一”假期也不溫不火，“金九銀十”的成色也在下降，很多商家都陷于焦慮之中。所以，我們看到促銷活動滿天飛，幾乎所有的商家都在做活動。走進各大建材市場，沿路擠滿了發(fā)放宣傳單的人，隨手一收，就是一大堆。想必今年做廣告制作和印刷的商家可真是喜笑顏開了。
另外，今年“聯(lián)盟”之勢愈演愈烈，五星、頂級、金磚、冠軍……，一個比一個名號大，活動的聲勢也水漲船高。而且，聯(lián)盟之爭已是短兵相接了，不像往年，大家還能互相回避著，盡量不打消耗戰(zhàn)。今年就有好幾場聯(lián)盟活動，不但在同一天，有的還在同一個商圈，真是貼身“肉搏戰(zhàn)”。
我們不去說哪家聯(lián)盟的活動更給力，也不去看哪一個品牌的促銷更瘋狂，我們單就從消費者的角度來看，這么多的促銷活動，他們要如何去選擇？如果我是一個普通的消費者，一定會很理性地選定自己所鐘愛的品牌，然后定期關注它的價格體系，越穩(wěn)定的越能打動我。
是啊，一個價格體系忽上忽下的商家，就算它是不錯的品牌，也一定會讓我心生懷疑：自己會不會比別人買貴了？更別說那些“噱頭”大過實質的促銷。小品牌為了生存亂出牌還情有可原，那些成熟的品牌又怎能輕舉妄動呢？
我們常說“細節(jié)決定成敗”，那也是講局部戰(zhàn)役的，從整個戰(zhàn)局來說，一定是不能計較一城一地的得失，而應該把目標放到更長遠來看。小戰(zhàn)役也許輸了，但卻贏得了最后的勝利，就像田忌賽馬的典故。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。幾千年前，孫武就告訴我們要學會“忍”和“讓”。
有舍才有得，謀大事不趨小利！
孫子還說：以治待亂，以靜待嘩。確實，從營銷學上說，切忌心浮氣躁，更不應該目光短淺。
雖然說市場的優(yōu)勝劣汰是客觀規(guī)律，但有些曾經(jīng)輝煌一時的品牌今日已蹤跡難覓，還是會讓我們唏噓不已。十年前的家裝公司，今天還留下了幾個？當年在洛陽路、三經(jīng)路風光無限的老板們，有多少已經(jīng)淡出了我們的視線？一位現(xiàn)在還在做瓷磚生意的老板，談起當初洛陽路的熱鬧景象，依舊神采飛揚：那時候，真是躺著都能掙錢！可惜眼前的他，守著一個不起眼的店面，賣著不入流的瓷磚，連他自己都說，當時眼光太淺，只看到眼前的利益，沒有發(fā)展壯大的思想，也沒有承擔風險的勇氣，所以就慢慢被超越了。也許，他已經(jīng)賺了不少錢，但是，他卻輸?shù)袅宋磥怼?/p>
客戶一還價，算算還有錢賺就賣了，這是夫妻店；舊的樣還能賣，而上新樣又要花一筆錢，那就守著吧，這是守財奴；做廣告要花錢，而品牌又不是自己的，干嘛要做推廣，這是機會主義者。大家來評估一下，這樣的人能不能把生意做大？對廠家來說，這樣的合作伙伴能一起成長嗎？
我們常說：把每一分錢用好，但不等于把每一分錢都揣到兜里。沒有投入，何來產(chǎn)出，沒有“舍”，當然就沒有“得”。要想店面能吸引眼球，就要把店面裝修得有品味，展品有魅力；要想店員出類拔萃，就要通過不斷交流、培訓來提升他們的能力；要想整個團隊高效運轉，就必須有一整套完善的管理體系，特別是激勵機制——每一個環(huán)節(jié)，都必然有成本。
對家裝建材家具商來說，現(xiàn)在早已不是賺快錢的時代了，細水長流的生意才做得長久，所以，一是心態(tài)要穩(wěn)，二是生意要正，三是服務要真，只有這樣，才能贏戰(zhàn)未來！
