近半年來(lái),隨著紅木原料價(jià)格不斷上漲,紅木家具的投資屬性越來(lái)越被看重,紅木家具更多以理財(cái)產(chǎn)品的身份出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。紅木企業(yè)與保險(xiǎn)公司、銀行等部門(mén)合作,展開(kāi)紅木講座或銷(xiāo)售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,紅木家具漸漸從普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯莩奁?。通過(guò)各種形式推崇紅木家具的投資屬性,也成為紅木企業(yè)“尋找有錢(qián)人”的重要渠道。
紅木家具投資屬性被看好
近日,根據(jù)中國(guó)紅木委公布的信息,2013年9月,進(jìn)口紅木原木價(jià)格指數(shù)為139,同比上漲30.8%;鋸材價(jià)格指數(shù)為221.2,同比上升15.7%。紅木原料價(jià)格上漲的消息,又成為商家和消費(fèi)者關(guān)心的話題。
自6月份新修訂的CITES公約公布以來(lái),交趾黃檀等紅木價(jià)格一路攀升。目前,交趾黃檀價(jià)格同比增長(zhǎng)近200%,今年7、8月,其價(jià)格一時(shí)到達(dá)頂峰,走高態(tài)勢(shì)一直延續(xù)至今。名佳紅木董事長(zhǎng)張正基表示:“交趾黃檀的價(jià)格上漲,也帶動(dòng)了其他材料價(jià)格上漲,打破了之前‘價(jià)格暴漲后將出現(xiàn)暴跌’的顧慮。按照現(xiàn)在材料的漲幅,名佳紅木三年加價(jià)40%的回購(gòu)政策有可能再松動(dòng)。”
紅木原料的不斷攀升,讓紅木家具價(jià)值陡增,紅木家具的投資屬性,逐漸成為商家和消費(fèi)者更看重的消費(fèi)價(jià)值。11月22日,元亨利與太平人壽保險(xiǎn)公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動(dòng)”,介紹紅木家具的價(jià)值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波表示:“紫檀、黃花梨等材料價(jià)格過(guò)去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長(zhǎng),讓人們認(rèn)識(shí)到紅木的投資潛力。現(xiàn)在,不止紅木企業(yè)在尋找、購(gòu)買(mǎi)原料,其他行業(yè)的資本也紛紛進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)材料,紅木的升值屬性被越來(lái)越多的人看好。”
與此同時(shí),企業(yè)也開(kāi)始考慮未來(lái)要做什么材料。雖然家具設(shè)計(jì)、工藝是決定家具品質(zhì)的關(guān)鍵,但在材料市場(chǎng)變化迅速的市場(chǎng)上,材料的選擇和企業(yè)定位對(duì)紅木企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。在未來(lái)市場(chǎng)中,選對(duì)材料并在準(zhǔn)確時(shí)段出手的企業(yè),將成為市場(chǎng)的贏家。
企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家
目前,紅木企業(yè)通過(guò)與銀行、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)合作,舉辦投資、理財(cái)性質(zhì)的講座鑒賞活動(dòng),逐漸成為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶的重要渠道。今年8月份,皇林苑在“清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班”上開(kāi)展“紅木鑒賞與投資”講座,吸引了百余位企業(yè)家,在業(yè)內(nèi)引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎也表示,大千紅木正在計(jì)劃與興業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)合作,以講座參觀的形式邀請(qǐng)大儲(chǔ)戶參與活動(dòng),接觸到更多的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。
孫穎說(shuō):“交趾黃檀等材料價(jià)格不斷上漲,讓紅木家具身價(jià)陡然提升。例如有的消費(fèi)者本來(lái)打算買(mǎi)大紅酸枝的家具,現(xiàn)在漲價(jià)了,不得不考慮少買(mǎi)幾件或者買(mǎi)別的,紅木家具的奢侈品性質(zhì)凸顯出來(lái)。對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō),肯大手筆花錢(qián)的顧客數(shù)量雖少,但給企業(yè)帶來(lái)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通散客。紅木企業(yè)通過(guò)各種手段,打進(jìn)圈子,尋找有錢(qián)人。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,紅木家具雖然昂貴,動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元,但紅木家具受眾群體較小,一年產(chǎn)值上億元的企業(yè)已經(jīng)是大品牌,而上億元不過(guò)幾套海南黃花梨家具的價(jià)格。因此,企業(yè)通過(guò)各種渠道打入有錢(qián)人圈子,抓住有效客戶。楊波也表示:“有時(shí)一個(gè)客戶就夠一家企業(yè)吃三年。”