——“雙十一”家具類十大排名中廣東品牌前十占八席
轟轟烈烈的“雙十一”大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕,緊接而至,一邊是企業(yè)清點戰(zhàn)果,傳報喜訊,頻頻曝光于媒體之上;另一邊是又一波關(guān)于電商話題的熱烈討論。
而就在盤點這次“雙十一”的銷售標桿排名時,許多家具人驚訝地發(fā)現(xiàn),在淘寶天貓家具品類銷售額排行榜中,前十名品牌企業(yè)居然有8家企業(yè)都是廣東家具品牌,它們分別是林氏木業(yè)、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝、迪士尼(酷漫居),其中林氏木業(yè)與和購是網(wǎng)絡(luò)品牌,剩下的6家都是傳統(tǒng)家具品牌;而浙派家具只有顧家,川派家具只有全友,各一名進入前十排名,京派家具則一家也沒有,就連去年位于第七名的曲美今年也被擠到第十三名去了。相比之下,廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與取得的成績就顯得異常優(yōu)異。
霎時之間,原本被認為已經(jīng)“力不從心”的廣東家具,再次以它敢為人先的精神,重振了老大哥新渠道的形象與地位,繼續(xù)領(lǐng)航家具行業(yè)的新使命與新潮流。
粵派衰退論
家具行業(yè)市場發(fā)展20多年,前期廣東家具一直搶占超過60%的市場份額,成為中國最發(fā)達的家具制造地區(qū)和亞太地區(qū)最大的家具出口基地,素有“中國家具看廣東”的美譽。
但是,近幾年來,隨著四川、浙江、山東等地家具產(chǎn)業(yè)的崛起與追趕,廣東家具正面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。在2013年1月10日四川省家具行業(yè)商會舉行的2012年度大會上,有這樣一組數(shù)據(jù)被公布:2012年1-11月,四川家具產(chǎn)值同比增長27.24%,廣東家具同期增長11.73%,可見四川家具的產(chǎn)值增長速度要比廣東家具快一倍之多。聯(lián)邦家私集團渠道總監(jiān)郭偉也坦言,“川派家具隨著自身的強大,產(chǎn)品定位逐漸高端化,市場陣地已從二三線轉(zhuǎn)移至一線城市,對粵派家具造成壓力。另外,京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領(lǐng)域都有較強競爭力,善于吸取各種先進理念進行產(chǎn)品研發(fā),而廣東家具市場適應(yīng)性緩慢,影響到自身競爭力的提升。”
廣東家具獨家稱霸的時代是否已經(jīng)過去?對此,深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬在他的《中國家具業(yè)的未來格局及戰(zhàn)略方》演講中如此回答:“現(xiàn)在,結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化,以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路,取而代之的是來自四川的板式家具。軟體家具本來是深圳制造的核心,但是現(xiàn)在掰著指頭數(shù)數(shù),現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場究竟還剩幾個?取而代之的是大部分中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型開始做實木家具,尚且稱其為‘高端實木家具’,但是又面臨著來自山東、天津區(qū)域的強有力的阻擊,所以說廣東實木家具、板式家具不占優(yōu)勢,軟體家具又失去了一定的地位。”
這個回答指出了廣東家具正面臨著四面夾擊、十面埋伏的困境,甚至有人已經(jīng)直接下評語“昔日老大已經(jīng)力不從心”。
面臨如此種種言論壓力與現(xiàn)實困境,廣東家具如何再造優(yōu)勢重新領(lǐng)航行業(yè)潮流?這是廣東家具品牌不得不面對的嚴峻問題。
探索與突破
毫無疑問,在傳統(tǒng)思維與模式中,廣東家具的原本優(yōu)勢,例如產(chǎn)品、包裝等,正在逐漸減弱,川派家具、浙派家具等后來學(xué)者在這些方面已經(jīng)逐漸趕超廣東家具。未來,如果廣東家具不變革轉(zhuǎn)型,仍然以原來那套僅僅是拼產(chǎn)品、拼包裝、拼渠道等,廣東家具一定沒有勝算,甚至可能會加速衰退。
因此,廣東家具再造優(yōu)勢必須從新思維、新模式出發(fā),重新開辟一條新的發(fā)展路徑。而此時,由新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)革命的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)市場正在蓬勃發(fā)展、欣欣向榮,是以電商就成了許多廣東家具人選擇的突破點。
剛開始的時候,電商之于家具行業(yè)有諸多不成熟,一直到現(xiàn)在家具電商仍然存在許多問題與風險。然而,就在許多人還在討論家具適不適合做電商的時候,在別人還在觀看的時候,在別人還在猶豫不決的時候,一批敢為人先的廣東家具品牌早就開始暗暗探索、嘗試電商了,例如林氏木業(yè)、和購家具、美樂樂都是最早開始做家具電商的企業(yè),而后來的傳統(tǒng)家具企業(yè)盡管加入電商領(lǐng)域的時間不長,但是它們對電商發(fā)力的力度卻不小。尤其2012年“雙十一”之后,廣東家具更加看重電商的發(fā)展了,很多廣東家具品牌都加入到電商大軍,例如皇朝家私、左右家私、迪諾雅家具等開始入駐天貓,其中皇朝家私更是在這次“雙十一”中全力爆發(fā),一舉擠進淘寶天貓家具品來銷售額排名第九。從這點看,或許廣東家具比川派、浙派、京派家具,對新事物的接受能力更強,看問題的眼光也更具有前瞻性。
無疑,廣東家具在電商領(lǐng)域的探索是最領(lǐng)先的,它將可能是廣東家具重新引領(lǐng)行業(yè),走在前沿的支撐點,也將意味著更大的空間與未來。
電商“爆發(fā)”
如今,電商已經(jīng)成為廣東家具變革轉(zhuǎn)型的主流方向之一,而對電商的出擊也已經(jīng)全面爆發(fā),從企業(yè)到協(xié)會再到展會,關(guān)于電商的聯(lián)動越來越多。
例如,今年順德樂從家具協(xié)會已經(jīng)與廣交會電商平臺簽約合作,為樂從家具企業(yè)會員正確600多萬全球買家資源;電子商務(wù)的推廣也成為順德龍江家具開拓市場的試驗田,“龍江家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級要借助電商突破,我們要著力打造全國展覽中唯一的家具類電商采購平臺,為家具制造企業(yè)開拓全新的銷售渠道,形成實體店和網(wǎng)上銷售同步發(fā)展的新型發(fā)展之路。”據(jù)了解,順德龍江已經(jīng)建立起龍家具電商港,總經(jīng)營面積10萬平方米,進駐企業(yè)將近100家。
另一方面,廣東家具展會對電商的推動力度也越來越大。不久前,廣交會電子商務(wù)平臺家具行業(yè)應(yīng)用研討會也在廣州召開,討論如何通過廣交會電商平臺向采購商定向推送產(chǎn)品獲取訂單;而深圳家具展在2012年就率先舉辦了家具電子商務(wù)展,提供一個讓家具制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商與電商提供商交流探討的平臺,尋找家具行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合點;今年龍江家具展同樣增設(shè)了家具類電商采購專區(qū)。
顯然,廣東地區(qū)家具電商的勢頭正強勁,無論是政策的指導(dǎo),還是展會、協(xié)會的聯(lián)合推動,都將進一步推進廣東家具在電商方面的變革轉(zhuǎn)型。正是在這種形勢下,廣東家具企業(yè)無疑是最先接觸、了解更多關(guān)于電商的新觀點、新思維與新模式,而也正因為這樣,廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與出擊將會有更大的機會、更多的優(yōu)勢去獲得成功。