家具領(lǐng)域的知名品牌嘗試結(jié)盟抱團發(fā)展。日前，喜臨門家具股份有限公司、宜華木業(yè)股份有限公司相繼發(fā)布公告以及第三方華日家具，三方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，欲整合多方資源、優(yōu)勢互補，提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場占有率。這也昭示著，品牌整合、資本運營以及企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍成為今年家具行業(yè)最顯著的特征。
強強聯(lián)合
在國內(nèi)大型家具企業(yè)強強聯(lián)合、緊密聯(lián)合，尚屬首次。公開資料顯示，宜華木業(yè)是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實木家具和地板出口方面優(yōu)勢明顯;喜臨門是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其酒店家具產(chǎn)品在業(yè)界享有較高的知名度;華日家具是集科研開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的民用實木家具、酒店家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產(chǎn)品在細(xì)分市場中優(yōu)勢明顯。
三方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內(nèi)容為：三方將以互信為合作基礎(chǔ)，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標(biāo)和利益，充分發(fā)揮三方各自優(yōu)勢，通過資源整合和優(yōu)勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。根據(jù)協(xié)議，喜臨門將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實木家具、實木地板、實木門窗等產(chǎn)品并冠以其他兩個品牌的名號，華日也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。
此次戰(zhàn)略合作框架協(xié)議屬于意向性合作協(xié)議，因此，具體的交易金額尚不清楚，公告稱，具體戰(zhàn)略合作涉及的標(biāo)的產(chǎn)品種類、型號、價格、數(shù)量將以三方簽訂的具體業(yè)務(wù)合作協(xié)議及相關(guān)的業(yè)務(wù)合同為準(zhǔn)。
建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)認(rèn)為這三家家具品牌各自發(fā)揮優(yōu)勢、強強聯(lián)合是一種產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新，然而，背后仍有一些問題亟須厘清。“這樣的合作僅僅發(fā)揮了技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當(dāng)于是用三個品牌來賣同一種產(chǎn)品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵，但后期發(fā)展維護也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場的建設(shè)上要下功夫。最好的結(jié)局是三家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團，再分板塊各自用一個品牌統(tǒng)一銷售某個品類的產(chǎn)品。”
豐富產(chǎn)品線
專家分析認(rèn)為，宜華和喜臨門本次和華日的合作主要目的或是進軍兒童家具產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，目前青少年兒童家具細(xì)分行業(yè)擁有500億左右的市場容量，但業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)年銷售額不到市場容量的1%，整個行業(yè)集中度極低，是目前家居行業(yè)的“藍(lán)海”。
喜臨門已與華特迪士尼公司簽訂了品牌授權(quán)許可協(xié)議、與艾影(上海)商貿(mào)有限公司簽訂了交易備忘錄，得到迪士尼和哆啦A夢品牌的相關(guān)使用授權(quán)并用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。
而宜華副總經(jīng)理兼董事會秘書劉偉宏這次直言，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產(chǎn)品，并放在我們自己的渠道進行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢產(chǎn)品進行合作互補，對宜華而言主要是補齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。他也坦承，兒童家具未來是整個行業(yè)的新增長點，但宜華此前在這方面的研發(fā)、生產(chǎn)投入較少，本次和華日的合作將對宜華賣場產(chǎn)品線的豐富大有益處。
他認(rèn)為，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至?xí)胁①彫F(xiàn)象的出現(xiàn)，“未來的趨勢是強強聯(lián)合，不排除可能會有更大的整合動作出現(xiàn)”。
三巨頭戰(zhàn)略合作，使得三個不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品將可以通過互相委托生產(chǎn)而實現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一，質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，以及銷售的一站式便利，最終呈現(xiàn)給消費者的是完全符合行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)系列產(chǎn)品。抱團結(jié)盟不僅能幫助三家企業(yè)增強在其他兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭力，而且通過優(yōu)勢互補和協(xié)同作戰(zhàn)，三家細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的聯(lián)合競爭優(yōu)勢將形成一定的行業(yè)壁壘，其他企業(yè)要想超越將變得更加困難。這次簽約或許將改變未來家居行業(yè)的市場格局。
合作共存
與中國總體經(jīng)濟發(fā)展情況相同，經(jīng)過多年發(fā)展的家具行業(yè)，目前也處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和發(fā)展模式變化的關(guān)鍵時期。記者從博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節(jié)上了解到，中國家具行業(yè)目前存在比較明顯的問題：行業(yè)集中度偏低。全行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到7萬多個，企業(yè)品牌也有20多萬個，規(guī)模相對松散，整體效益偏低。由于生產(chǎn)、競銷、渠道、賣場等相關(guān)因素的體制性問題，整體行業(yè)價值的體現(xiàn)明顯低于其他行業(yè);家具業(yè)的管理模式相對落后?，F(xiàn)代企業(yè)管理當(dāng)中頻繁出現(xiàn)的兼并、重組等現(xiàn)代化管理經(jīng)營模式尚未有效的引入總體行業(yè);還有就是，資本游離于實業(yè)基礎(chǔ)之外，整個行業(yè)實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展投入相對薄弱。
隨著市場形勢逐步嚴(yán)峻，目前整合資源已成為各大家具企業(yè)突破行業(yè)瓶頸的首要任務(wù)。家具行業(yè)的競爭已由家具企業(yè)綜合實力的競爭演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競爭，家具企業(yè)抱團作戰(zhàn)或是新出路。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明年的家具市場是全面競爭的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價格大幅上漲、大量賣場進駐，產(chǎn)品及品牌大幅跟進，競爭和整合的年代已經(jīng)來臨，明年家具該如何迎接挑戰(zhàn)?專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產(chǎn)品價格還將趨于上漲，市場競爭是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來是競爭與合作共存的時代。競爭與合作從不同方面來體現(xiàn)，對于各家具企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據(jù)和拓展市場。
當(dāng)然，未來的市場還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團化形式出擊市場。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，發(fā)揮集團作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對方的最大價值，達(dá)到互補共贏。顯然，行業(yè)領(lǐng)軍喜臨門、宜華和華日正在身先士卒，走上行業(yè)探索突圍之路。
