百姓家園家具:新一代健康智能布藝沙發(fā)的領(lǐng)航者

           日期:2014-02-28     來(lái)源:亞太家居    評(píng)論:0    
        核心提示:百姓家園家具公司旗下“海鷗”品牌一直專(zhuān)注于布藝沙發(fā),專(zhuān)賣(mài)店和客戶(hù)已達(dá)300多家,覆蓋全國(guó)各大中型城市,是目前國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)占有率最高的品牌之一,也是中國(guó)十大沙發(fā)品牌之一。
          百姓家園家具有限公司位于“世界家具材料之都”的廣東省深圳市坪山新區(qū)秋長(zhǎng)白石百姓家園工業(yè)園。公司創(chuàng)辦于2004年,是一家集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化家具生產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)有廠房48000平方米,員工300多人。公司旗下“海鷗”品牌一直專(zhuān)注于布藝沙發(fā),專(zhuān)賣(mài)店和客戶(hù)已達(dá)300多家,覆蓋全國(guó)各大中型城市,是目前國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)占有率最高的品牌之一,也是中國(guó)十大沙發(fā)品牌之一。
         
          日前,筆者有幸采訪到了百姓家園家具的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾亞利。曾亞利先生告訴筆者,百姓家園家具經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),各方面的設(shè)施都比較完善。更重要的是,百姓家園家具緊跟時(shí)尚潮流,采取靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,做好單店?duì)I銷(xiāo),同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也走在行業(yè)的前列,這些都是百姓家園家具取得成功的原因所在。
         
         
        深圳百姓家園家具有限公司海鷗營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾亞利
         
         
          緊跟時(shí)尚潮流 打造新一代健康智能布藝沙發(fā)
         
          百姓家園家具旗下品牌海鷗的新一代健康智能布藝沙發(fā)在用料上,采用抗菌面料、大豆纖維海綿、竹炭海綿等健康材料,提升了產(chǎn)品的性能。同時(shí),海鷗在設(shè)計(jì)上植入智能的功能,汲取了推拿按摩技術(shù),引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的三大系統(tǒng)——健康系統(tǒng)、智能按摩系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)。針對(duì)東方人的體格,新一代健康智能布藝沙發(fā)對(duì)人的肩部、背部、腰部,在坐感上進(jìn)行了科學(xué)的處理,以達(dá)到最佳的舒適度,如設(shè)置了伸縮功能、按摩功能、震動(dòng)功能等。“海鷗健康、智能的概念在整個(gè)軟體布藝沙發(fā)里是非常創(chuàng)新和領(lǐng)先的,這也是海鷗在今年三月份深圳家具展很大的亮點(diǎn)。而這一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約高雅,功能貼心實(shí)用,富有年輕的活力氣息,突破了傳統(tǒng)的束縛,很受思想新潮、追求時(shí)尚的城市精英的喜愛(ài)。”曾亞利先生說(shuō)。
         
          2013年8月,海鷗開(kāi)始向全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推廣這款新產(chǎn)品。曾亞利先生表示,“通過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間,海鷗新一代健康智能布藝沙發(fā)的市場(chǎng)反響特別好,特別是北京、天津、河南、鄭州、蘭州等城市?,F(xiàn)代的消費(fèi)者要求越來(lái)越高,對(duì)環(huán)保要求也比較高,海鷗的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,新一代的健康智能布藝沙發(fā)更適應(yīng)市場(chǎng)的需求。”
         
          營(yíng)銷(xiāo)策略靈活多變 做好渠道營(yíng)銷(xiāo)
         
          在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下,產(chǎn)品是基礎(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)好的產(chǎn)品,然而好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售利潤(rùn),必定也少不了好的營(yíng)銷(xiāo)策略。2014年海鷗將針對(duì)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)全國(guó)不同的地區(qū)、不同的專(zhuān)賣(mài)店,根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
         
          2014年2月份紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦震動(dòng)行業(yè)。近期居然之家也公布了2014年新開(kāi)商場(chǎng)的路線圖——全年預(yù)計(jì)開(kāi)店25家。種種跡象表明2014年家居賣(mài)場(chǎng)依然主要渠道。海鷗在專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)這一塊,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度很大,每月舉辦大型的促銷(xiāo)活動(dòng),在營(yíng)銷(xiāo)方面打造市場(chǎng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì),做保姆式的服務(wù),幫助渠道經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。
         
          三月深圳家具展 十年感恩豪禮回饋
         
          即將到來(lái)的三月深圳國(guó)際家具展是國(guó)內(nèi)首個(gè)以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的、高端的、家具專(zhuān)業(yè)貿(mào)易平臺(tái),引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)家居流行趨勢(shì)風(fēng)向和生活方式。2014年恰是百姓家園家具成立十周年,曾總表示,“海鷗品牌將利用此契機(jī)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行回饋。在三月份深圳家具展上,海鷗的新品會(huì)有一定的折扣;同時(shí),展會(huì)期間每天前10名簽約經(jīng)銷(xiāo)商將有機(jī)會(huì)得到公司12萬(wàn)元的現(xiàn)金大禮。”可以說(shuō)海鷗確實(shí)在一定程度上彰顯了行業(yè)實(shí)力和影響力。
         
          傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè) 開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
         
          隨著時(shí)代日新月異的發(fā)展,家具企業(yè)在打破營(yíng)銷(xiāo)僵局方面,必須同時(shí)尋找新的渠道。目前越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò),由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn),很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十余年,在其他行業(yè)如新聞、娛樂(lè)、體育等都以趨于成熟,對(duì)于家具行業(yè)仍然存在許多值得開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)投入少,成本低、速度快、效率高的特點(diǎn),無(wú)疑將會(huì)給家具企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。
         
          百姓家園家具作為傳統(tǒng)行業(yè)里的創(chuàng)新型企業(yè),旗下海鷗品牌在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面就持比較開(kāi)放的態(tài)度,2012年10月份海鷗成立電子商務(wù)部,在京東、天貓擁有自己的電子商務(wù)平臺(tái)。“在線上除了做電子商務(wù)以外,我們還很重視品牌的推廣。接下來(lái)我們也將會(huì)進(jìn)一步加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度,包括微信營(yíng)銷(xiāo),以及與一些企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作。同時(shí)我們也在嘗試跟一些家居媒體合作進(jìn)行品牌推廣,進(jìn)一步擴(kuò)大海鷗在行業(yè)里的影響力。”曾亞利先生表示。
         
         
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