19日下午，以“啟航2014”為主題的“賴氏家具2014——2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上透出，賴氏家具要在3年內(nèi)完成年?duì)I業(yè)額突破10億元目標(biāo)，一時(shí)間引起媒體強(qiáng)烈關(guān)注！事實(shí)上，賴氏家具近幾年的市場(chǎng)舉動(dòng)一直為業(yè)內(nèi)關(guān)注，其企業(yè)的發(fā)展在波瀾壯闊間健康平順，品牌深度運(yùn)營(yíng)模式亦為行業(yè)樂(lè)道。但，今年，年銷售額10億元戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)布再一次把賴氏家具置于鎂光燈下，他們的信心來(lái)自哪里？日前記者與眾多媒體人一起對(duì)賴氏家具總經(jīng)理賴鵬程先生做了采訪。
宏偉目標(biāo)的信心來(lái)源
3年前，賴氏家具提出3年內(nèi)賴氏家具年銷售額要突破5億元，只不過(guò)，那時(shí)的賴氏家具還沒(méi)有足夠的自信，只能關(guān)起門來(lái)自我謀劃。2013年年底，賴氏家具年?duì)I業(yè)收入突破5億的目標(biāo)順利完成。2011年賴氏家具濟(jì)南、鄭州、北京三大直營(yíng)市場(chǎng)走向成熟，其直營(yíng)市場(chǎng)深度運(yùn)營(yíng)模式早已應(yīng)用自如；2012年3月，賴氏家具參展深圳國(guó)際家具展，小試牛刀；2012年底，200畝的賴氏家具工業(yè)園開工，至2013年中三期全部投產(chǎn)，產(chǎn)能直逼10億元；2013年3月，烏金名作與胡桃大師兩大系列在深圳家具展上大有斬獲，一時(shí)間全國(guó)加盟商遍地開花，此時(shí)工業(yè)園巨大的產(chǎn)能為市場(chǎng)提供源源不斷的支持；與這些同步的是，賴氏家具2012年便預(yù)估未來(lái)材質(zhì)烏金木和胡桃木將在市場(chǎng)扮演主力角色，并及早囤積；與這些同步的是賴氏家具2013年與全國(guó)流通業(yè)的大佬繼續(xù)深度合作，為企業(yè)的招商拓展和招商后的渠道商盈利保駕護(hù)航。這一切，都是整個(gè)系統(tǒng)工程在同步進(jìn)行，并且一環(huán)扣一環(huán)。正是這種種合力讓賴氏家具成為行業(yè)的一匹“黑馬”，健康有序快速地發(fā)展，并開始引領(lǐng)實(shí)木家具市場(chǎng)走向。
要在此基礎(chǔ)上完成10億元的營(yíng)業(yè)額也并非易事，但通過(guò)和賴氏家具負(fù)責(zé)人交流中，筆者明顯地感覺到他們的自信，這種自信表現(xiàn)在幾個(gè)方面。
賴氏人頗為自信的是長(zhǎng)期在直營(yíng)市場(chǎng)模式中歷練出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，并能夠通過(guò)一定的數(shù)據(jù)考量后，復(fù)制給代理商，讓代理商在極短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造盈利。應(yīng)該說(shuō)深度的直營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作模式是其商業(yè)機(jī)密，但筆者也能夠感受到它是一種通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析，精細(xì)化的店鋪考量以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情等復(fù)雜事物中找到一條符合賴氏家具品牌特質(zhì)的發(fā)展模式，而此種模式是整合了各種可能性，在無(wú)常的變化間還能夠互有補(bǔ)助，達(dá)到所設(shè)定的目標(biāo)。如果不是長(zhǎng)期的直營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作積累的經(jīng)驗(yàn)是很難達(dá)到的，這種經(jīng)驗(yàn)還在動(dòng)態(tài)變化中日漸豐富。
自信心還來(lái)自于賴氏的產(chǎn)品體系，簡(jiǎn)單歸結(jié)就是“精系列，寡材質(zhì)，巨量化生產(chǎn)”。賴氏家具對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有其自己的理解。起初，賴氏家具在草莽時(shí)代亦是兼顧多家之長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)。原創(chuàng)產(chǎn)品的大量成本投放會(huì)拖垮小企業(yè)，賴氏人深諳這一點(diǎn)，但他們卻能夠在既有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新，來(lái)自直營(yíng)體系內(nèi)的詳細(xì)數(shù)據(jù)成為賴氏家具微創(chuàng)新的源泉，這亦是他們做市場(chǎng)成功的因素，緊跟市場(chǎng)，小步快跑。2013年的賴氏家具在規(guī)模和聲譽(yù)上都日漸攀升，其開發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。旋即，烏金名作，胡桃大師陸續(xù)投放市場(chǎng)，效果極好。但，賴氏選取木材是苛刻的，他們永遠(yuǎn)是將某個(gè)系列打造成精品然后就一兩種材質(zhì)進(jìn)行大批量采購(gòu)，進(jìn)而巨量化生產(chǎn)，降低成本，獲取競(jìng)爭(zhēng)力。目前，其五大系列中有三大系列在全國(guó)同類單品中總量名列前三，值得業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)！
信心之三來(lái)自于生產(chǎn)體系的穩(wěn)定。2013年，200畝工業(yè)園順利投產(chǎn)，賴氏家具插上騰飛的翅膀。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作良好，品牌知名度日益攀升的企業(yè)，巨大的產(chǎn)能是其逐鹿市場(chǎng)最大的籌碼。
信心之四來(lái)自于快速發(fā)展背后軟實(shí)力的同步提升。很多企業(yè)在快速發(fā)展中，軟實(shí)力跟不上，企業(yè)處在一種自我陶醉的假繁榮狀態(tài)，殊不知，危機(jī)悄然而至。賴氏家具“高”即在于此，2014年賴氏家具將在工業(yè)園內(nèi)建立自我體系內(nèi)營(yíng)銷課程的培訓(xùn)學(xué)校，每半月一期，每期100人，全國(guó)各地銷售系統(tǒng)人員輪流接受再教育。此工程將助推賴氏在終端營(yíng)銷領(lǐng)域再拔一籌，再加上員工的凝聚力，創(chuàng)造力，其衍生力量不可估量；賴氏家具還與國(guó)內(nèi)一流的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，與一線的咨詢策劃公司進(jìn)行互動(dòng)，與眾多卓有影響力的媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，組建智囊服務(wù)機(jī)構(gòu)，時(shí)刻為賴氏家具發(fā)展把脈。當(dāng)企業(yè)成為一個(gè)龐然大物之后，最關(guān)鍵的就是需要時(shí)刻有建言獻(xiàn)策，敢于直諫的“謀士智囊團(tuán)”，賴氏已經(jīng)“落子”于此。
精于實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者
如此企業(yè)，會(huì)不會(huì)令同行業(yè)羨慕嫉妒恨？一定會(huì)，根據(jù)木桶理論，組成賴氏系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的“木桶”最短的那一板都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出某些后來(lái)者。很多實(shí)力與定位錯(cuò)亂的企業(yè)早已江河日下，當(dāng)賴氏家具烏金木大量采購(gòu)囤積之后，很多中小企業(yè)跟風(fēng)而上，而未能做到賴氏的效率與成本的有效管控，市場(chǎng)定位再生偏差，受其影響在所難免。但，在筆者看來(lái)，賴氏家具其作為對(duì)于消費(fèi)者是好的，因?yàn)樗麄兘档统杀咎岣咝?，使得消費(fèi)者得到實(shí)惠；其作為對(duì)于經(jīng)銷商是利好的，因?yàn)橘囀霞揖弋a(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)自于其大批量采購(gòu)和精細(xì)化的成本管控，相對(duì)于終端市場(chǎng)上，賴氏家具的價(jià)位是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。我們忽然發(fā)現(xiàn)像賴氏家具這樣的企業(yè)，正通過(guò)提高自身系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)而影響到行業(yè)發(fā)展，單個(gè)企業(yè)受其影響不足以慮，更重要的是有所影響地促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)化與升級(jí)，那將是造福于民的大事。
如此下來(lái)，賴氏家具10億元營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)，我們也將有足夠的信心，他們一定能夠完成。探尋賴氏家具更深一層次就是其背后的決策當(dāng)家人賴氏家具總經(jīng)理賴鵬程先生，正是他主導(dǎo)賴氏家具，幻化間走到今天，且活力不減。賴鵬程先生一向深居簡(jiǎn)出，極少在交際場(chǎng)走動(dòng)，業(yè)內(nèi)人有言，如與賴總交談，談及風(fēng)月名利他便不作答莞爾迎之，但談及企業(yè)發(fā)展，管理營(yíng)運(yùn)之術(shù)，他便忘卻四周攀談至終，這正是作為實(shí)業(yè)家具備的執(zhí)著稟賦；賴氏家具發(fā)展史上有數(shù)次的大手筆，接手企業(yè)之初，賴鵬程便斥巨資投放廣告，對(duì)于其時(shí)的家具大廣告主，鳳毛麟角；又有后來(lái)的原材料囤積，一次皆過(guò)數(shù)千方，耗資巨大。業(yè)內(nèi)同行為之擔(dān)憂的有之，冷眼旁觀者有之，暗自嘲笑者有之，但，后來(lái)的發(fā)展印證了當(dāng)初的舉措都是英明之舉，這從側(cè)面反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)行業(yè)走勢(shì)的精準(zhǔn)把握與對(duì)自我企業(yè)發(fā)展的明察秋毫，也反映出賴鵬程先生具備的運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略統(tǒng)帥能力。或者說(shuō)，賴氏家具人的自信更來(lái)自于對(duì)企業(yè)最高經(jīng)營(yíng)者的信心。
2014年新春盛會(huì)上，賴氏家具人為我們家具行業(yè)，為媒體人再次描繪出一個(gè)令人期待的畫卷，讓我們共同期待那天早日到來(lái)！
