在消費者心目中，只要是大賣場的特價品，就可以放心購買。殊不知即使是大賣場，有些促銷也是有小九九的。
在某家居賣場發(fā)現(xiàn)，一款原價3146元的品牌馬桶，特價只要999元；一款標價9329元的衛(wèi)浴套餐，特價僅2999元。然而，一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商道出玄機。他表示，衛(wèi)浴產(chǎn)品的定價和賣價差別很大，也就是說，哪怕是在平時，衛(wèi)浴產(chǎn)品的實際賣價都是遠低于定價的。“消費者在購買時，不應只看定價，而要比較該品牌平時的實際賣價，才能知道真正的打折幅度。”
揭開家居賣場“折扣”的數(shù)字游戲
這位經(jīng)銷商還說，購買特價產(chǎn)品時要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購買特價商品時，一定要多向?qū)з弳枎讉€‘為什么’，弄清楚做特價的真正原因。”
還有一些特價只是誘餌。一位瓷磚經(jīng)銷商則稱，很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實上都是限量購買，每戶只享有幾個平方米的價格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場價銷售，這樣的特價實為雞肋。
有大禮 羊毛出在羊身上
近幾年，家居贈禮級別也越來越高，早些年買東西送點大米食油如今已拿不出手?，F(xiàn)在的贈品動輒名牌家電，抽獎送轎車的也不難遇到。那么消費者是否就從這些贈品上撈回了本呢?
其實沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生表示，從消費心理來看，很多消費者在購買商品的時候，對其所附贈品的注意力常常大于所購買的商品，甚至有時候左右了消費者的購買需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費者的這種消費心理。
可能會有人說：“我的的確確是領(lǐng)到獎品了啊。”錯，行內(nèi)人會告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負責人表示，他們參加了某商場的周年慶活動，買滿3萬元產(chǎn)品，就會送出一臺價值大概1800元的32英寸液晶電視機。“但實際上，如果消費者不需要電視，我們在總價上是可以讓利6%的”。用這位負責人的話說，這臺附加的電視機不過是換了個方式由消費者埋單。有些如果沒有電視機需求卻為了這臺電視機而湊單到3萬元的消費者，就更是得不償失了。
看品牌 小心貍貓換太子
對于追求品質(zhì)的消費者來說，名牌就是品質(zhì)的保證，然而如果遇到不法商販，這種說法就靠不住了。多年經(jīng)營基礎(chǔ)裝修材料的老吳表示，店里擺優(yōu)等品，送貨時卻偷梁換柱換次品的現(xiàn)象，在小建材市場并不鮮見。他建議，消費者在收貨時，應及時開箱檢查，看送來的產(chǎn)品是否與自己選樣時一致;另交款時一定要索要正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票上注明貨品型號，以便日后貨不對版時方便維權(quán)。
更多的業(yè)內(nèi)人士則建議，購買品牌建材最好到大型家居賣場選購。即使在大賣場買到不良產(chǎn)品，商場本身的賠付實力以及運營實力，也能大大降低消費者的維權(quán)難度。
愛網(wǎng)購 不見得就更便宜
網(wǎng)購的最大優(yōu)勢，就是價格。所以很多消費者印象中，網(wǎng)購一定比實體店便宜，但事實上卻并非如此。線上線下比價后發(fā)現(xiàn)，某品牌的一款多層實木產(chǎn)品，在其天貓旗艦店標注的價格為179元/平方米，但在市內(nèi)專賣店問詢時，銷售人員告訴晨報記者，3·15的促銷政策已經(jīng)提前釋放，每平方米的價格僅為159元。
就此聯(lián)系了這家品牌的重慶片區(qū)負責人，他說，門店銷售仍是家居品牌的核心終端，他們對品牌門店的支持力度也是最大。“對家居而言，線上不一定比線下便宜，購買之前建議多比價”。這位負責人還表示，對于建材、家具類產(chǎn)品來說，網(wǎng)頁圖片因為色差和拍攝角度、精度等原因，讓人難以作出正確判斷。
