后五一時(shí)代，德維爾衣柜持續(xù)熱銷之謎
作為傳統(tǒng)的定制衣柜銷售旺季，五一小黃金周是重要的一場(chǎng)戰(zhàn)役，節(jié)后盤點(diǎn)，相信眾多經(jīng)銷商心里已有十分清楚的一筆賬。競(jìng)爭(zhēng)激烈的定制衣柜市場(chǎng)，品牌熱度呈分化趨勢(shì)，難免有人歡喜有人憂。多收獲了“幾斗米”的經(jīng)銷商驚喜之情溢于言表，戰(zhàn)績(jī)不佳的經(jīng)銷商也不要灰心，畢竟五一已成過去，重要的還是盡快調(diào)整好心態(tài)迎接接下來的淡季挑戰(zhàn)。
按照慣例，五一銷量要好于國慶。原因是五一假期短，外出的人相對(duì)少，購買力更能集中釋放。而今年五一，“整體衣柜十大品牌”德維爾的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。德維爾憑借著史無前例的促銷方案、一系列性能優(yōu)異產(chǎn)品和“價(jià)格打折品質(zhì)不打折”的承諾，成為五一一大贏家。在五一之后，德維爾沉著應(yīng)戰(zhàn)，持續(xù)創(chuàng)新，不失時(shí)機(jī)地打出連環(huán)組合拳，風(fēng)采獨(dú)具，在眾多定制衣柜品牌之中保持持續(xù)的熱銷。
品質(zhì)衣柜多一份熱愛
品質(zhì)被德維爾視為企業(yè)的生命，并認(rèn)為再好的衣柜都是一件冰冷的產(chǎn)品，我們倡導(dǎo)“愛的感覺，家的選擇”，堅(jiān)持將德維爾人對(duì)衣柜的“熱愛”融入產(chǎn)品之中。決定衣柜品質(zhì)的關(guān)鍵是板材和封邊工藝，目前德維爾推出E0級(jí)別環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并成為國際品牌熱門推薦的“木態(tài)板”，做到了在板材的源頭上最大限度保證了健康和環(huán)保。封邊工藝上，由德國豪邁設(shè)備封邊，經(jīng)過十幾道工藝處理，使成品柜的甲醛釋放量遠(yuǎn)低于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，可即刻安裝使用。由于環(huán)保性能出色，德維爾是少數(shù)幾家獲得“十環(huán)認(rèn)證”的衣柜品牌。
德維爾金伯爵系列衣柜，低調(diào)的奢華
五金配件直接影響衣柜使用性能，甚至直接關(guān)系使用壽命。而一些小細(xì)節(jié)也是內(nèi)在品質(zhì)的重要表現(xiàn)，如德維爾鉸鏈和抽屜導(dǎo)軌的靜音設(shè)計(jì)，開啟柜門和抽屜時(shí)不影響休息的人。阻尼器，有效防止柜門反彈、撞擊，同時(shí)避免夾手。
德維爾始終堅(jiān)持國際同行的最高標(biāo)準(zhǔn)，從而讓德維爾贏得了行業(yè)公認(rèn)的“整體衣柜十大品牌”榮譽(yù)。
經(jīng)典衣柜多一份熱點(diǎn)
設(shè)計(jì)經(jīng)典的衣柜，是德維爾的使命，也是消費(fèi)者購買德維爾的最大理由，用上十年后衣柜還那么耐看耐品，這需要原創(chuàng)設(shè)計(jì)。德維爾知道，目前行業(yè)抄襲成風(fēng)，只有不斷研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才不會(huì)被淘汰，才能贏得市場(chǎng)。德維爾今年創(chuàng)造性地推出了4大精品系列，其中新品愛唯爾系列和金伯爵系列，在3月的廣州國際衣柜展上，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為熱點(diǎn)和看點(diǎn)，獲得同行、媒體和專家的高度認(rèn)可，吸引了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。
德維爾愛唯爾酒柜
除了設(shè)計(jì)上堅(jiān)持原創(chuàng)之外，在智能、環(huán)保、低碳層面上所取得的優(yōu)秀成績(jī)，更是有目共睹。
品牌建設(shè)多一份熱度
自身的品牌建設(shè)一直被德維爾視為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無論面臨何種嚴(yán)峻內(nèi)部或者外部環(huán)境，德維爾由始至終堅(jiān)持熱衷于“愛的感覺，家的選擇”演繹品牌內(nèi)涵。在衣柜市場(chǎng)受到房產(chǎn)調(diào)控影響的背景下，聘請(qǐng)巨星黃圣依作為品牌代言人就是打造百年老店的最好見證。
德維爾衣柜攜黃圣依強(qiáng)勢(shì)登陸建博會(huì)
秉承國際品牌嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)作的“精良、精確”文化，繼承“誠信、和諧、創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展”的企業(yè)理念，用藝術(shù)彰顯潮流與經(jīng)典，靠創(chuàng)造表達(dá)對(duì)生活和愛家的尊崇，攜“成為環(huán)球訂制家具領(lǐng)袖品牌”詮釋整體衣柜新體驗(yàn)，并以超前的營銷模式及人文理念服務(wù)全國，從而贏得了業(yè)界的一致好評(píng)及消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
全程服務(wù)多一份熱心
經(jīng)銷商都懂得五一已釋放大部分消費(fèi)需求，本月中下旬難免出現(xiàn)冷淡局面。在這種情況下，經(jīng)銷商除了積極尋找亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者到店，更多要在服務(wù)軟件上做文章。
或許有人認(rèn)為這是個(gè)老生常談的問題，但恰恰是在眾所周知的問題上，大多經(jīng)銷商未能認(rèn)真以待、嚴(yán)格操作，而讓自身處于被動(dòng)的位置。舉個(gè)例子，筆者前幾天陪同朋友去一個(gè)品牌店看衣柜，坐在凳子上多時(shí)，也無工作人員上前遞水，大有被冷落之意。作為消費(fèi)者，受到這種待遇難免會(huì)對(duì)服務(wù)留下不佳印象。
筆者認(rèn)為，服務(wù)兩字是個(gè)系統(tǒng)工程，針對(duì)不同潛在客戶要有不同的服務(wù)套餐。深諳個(gè)中利弊的德維爾經(jīng)銷商對(duì)服務(wù)的熱情無論是旺季還是淡季都堅(jiān)持不懈，首倡“五心”服務(wù)，導(dǎo)購貼心、品質(zhì)放心、設(shè)計(jì)精心、售后省心、長期關(guān)心，真正實(shí)現(xiàn)一次購物、終身服務(wù),并在不同月份推出不同的服務(wù)計(jì)劃，真正將服務(wù)落到細(xì)節(jié)上。
隨著定制衣柜消費(fèi)群被80后、90后所取代，服務(wù)要求也將多樣化。只有不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，才能維護(hù)老客戶，提升品牌形象，提高口碑效應(yīng)，加大老客戶帶動(dòng)新客戶的數(shù)量。
定制衣柜行業(yè)，經(jīng)銷商并不只是在五一三天假期“浴血奮戰(zhàn)”，假期結(jié)束之后還要積極集客，將漏網(wǎng)之魚打撈上來。很多品牌節(jié)日優(yōu)惠延續(xù)到5月7日，而一些甚至貫穿整個(gè)5月，這為五一后市甚至接下來長達(dá)3個(gè)月的銷售淡季提供強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，不僅能積累更多訂單，也可為“金九銀十”增柴加火。
