簡愛家居古鎮(zhèn)店--- 位于中山市古鎮(zhèn)新興大道東與東岸北路交匯處，人氣最旺的大信新都匯商圈內(nèi)。大信新都匯體量30萬平方米,以家居、燈飾為紐帶，集購物、娛樂、餐飲、休閑為一體的一站式功能，是古鎮(zhèn)絕無僅有的黃金地段，輻射粵西等眾多區(qū)縣，是中山西部首屈一指的財(cái)富聚集地。簡愛家居經(jīng)營面積達(dá)3萬多平方米，預(yù)計(jì)開店時(shí)間為今年10月份。據(jù)了解，大信新都匯古鎮(zhèn)項(xiàng)目已入駐的主力店不僅有中山市第一家居流通品牌簡愛家居，著名連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)大潤發(fā)超市、優(yōu)越百貨、國美、麥當(dāng)勞、肯德基、TOP星派對(duì)、金逸影院等悉數(shù)進(jìn)駐，品牌高度在古鎮(zhèn)及周邊區(qū)縣無人望其項(xiàng)背。高規(guī)格、高規(guī)模的簡愛家居古鎮(zhèn)財(cái)富高峰會(huì)現(xiàn)場簽約儀式火爆異常，美國舒達(dá)、左右沙發(fā)、慕思寢具、大自然地板、尚品宅配、維意定制、道格拉斯、利方建材等國內(nèi)外知名一線家居建材品牌紛紛簽約進(jìn)駐。
自簡愛家居的第一間門店（石岐店）進(jìn)駐大信新都匯，7年以來，簡愛家居一直緊隨大信新都匯在中山的布點(diǎn)來拓展新市場，即將開業(yè)的古鎮(zhèn)店與遠(yuǎn)洋城店無一例外地居于大信新都匯的Shopping中。簡愛為什么要進(jìn)古鎮(zhèn)？古鎮(zhèn)店將以何種模式運(yùn)營？簡愛為什么要執(zhí)著地選址大信新都匯？簡愛家居董事長羅輯俐女士給出了答案：
進(jìn)駐燈都古鎮(zhèn)，開發(fā)家居消費(fèi)處女地
作為簡愛布點(diǎn)中山版圖的重要一站，古鎮(zhèn)店將選址于古鎮(zhèn)新興大道東與東岸北路交匯處，居于人氣最旺的大信新都匯商圈的3樓與4樓，營業(yè)面積3萬平方米，預(yù)計(jì)可容納100個(gè)品牌。
簡愛為何選址古鎮(zhèn)？羅輯俐表示，作為中國百強(qiáng)鎮(zhèn)之一，古鎮(zhèn)的發(fā)展自工業(yè)轉(zhuǎn)向商貿(mào)，而下一步則要打造宜居城鎮(zhèn)。多年以來，在古鎮(zhèn)經(jīng)營事業(yè)的人沒能找到歸屬感，是因?yàn)槿鄙偕虡I(yè)配套、服務(wù)配套、生活配套，可是現(xiàn)在的古鎮(zhèn)正在改變，這里不僅有工業(yè)與商貿(mào)，還要有商住、宜居，一個(gè)商業(yè)、生活化的古鎮(zhèn)呼之欲出。這對(duì)一個(gè)城鎮(zhèn)來說，是一次飛躍與變革，而這種變化是在政府的引導(dǎo)下進(jìn)行的。
“一個(gè)城鎮(zhèn)發(fā)展到一個(gè)新的階段，帶來了新的商機(jī)，這對(duì)簡愛家居來說正是一個(gè)發(fā)展契機(jī)。”羅輯俐說，在古鎮(zhèn)經(jīng)營事業(yè)的人需要在這里停駐，需要一個(gè)Shopping Mall，而大信新都匯的進(jìn)駐為古鎮(zhèn)注入了生活氣息。與此同時(shí)，家是一個(gè)很重要的主題，營造家與生活需要家具、建材，只有人們?cè)诠沛?zhèn)安家之后才會(huì)有持續(xù)的消費(fèi)。目前古鎮(zhèn)在家居方面還是一片處女地，沒有一個(gè)整體的家居建材市場，簡愛追尋客戶的腳步，古鎮(zhèn)有客戶，那就去為他們提供服務(wù)。
拓寬經(jīng)營范圍，新店將涉足建材領(lǐng)域
簡愛家居一直以城市商業(yè)綜合體或家居建材集散地運(yùn)營家居商場見長，過去7年間，家具與裝飾品是簡愛經(jīng)營得較強(qiáng)的兩個(gè)板塊，而今年進(jìn)駐古鎮(zhèn)則將拓寬經(jīng)營范圍，首次涉足建材。
“建材對(duì)簡愛來說是一個(gè)全新的分類，之所以做此決策，主要是基于消費(fèi)者的購物需求，我們也希望將一站式的家居服務(wù)做得更豐滿一些。”羅輯俐表示，他們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)該鎮(zhèn)對(duì)建材市場有著強(qiáng)烈需求，無疑這是一個(gè)市場空缺。隨之，他們對(duì)古鎮(zhèn)店的經(jīng)營戰(zhàn)略做出了重大調(diào)整，其3樓全部調(diào)整成建材、整體訂制家居，品牌家具全部集中在4樓，以此填補(bǔ)古鎮(zhèn)建材消費(fèi)的空缺，并保障自身更強(qiáng)大的資源整合能力。未來，簡愛也將以“家居+建材+裝飾品”作為主要的經(jīng)營模式。
另據(jù)了解，日前已決定進(jìn)駐簡愛家居古鎮(zhèn)店的知名建材與定制家居品牌眾多，包括中山本土知名的瓷磚品牌道格拉斯，以及上市公司大自然地板、尚品宅配、維意定制、道格拉斯、利方建材、羅馬國際窗簾、領(lǐng)秀墻布、歐派、索菲亞等。
城市綜合體，成開店選址重要指標(biāo)
我們還留意到，簡愛古鎮(zhèn)店除首次涉足建材外，還將整體定制家居提到了重要位置，這與定制家具大受市場青睞，以及簡愛在家居這方面取得的成績不無關(guān)系。“我們?cè)诩揖佣ㄖ品矫孀龅梅浅３晒Γ偟曛械募揖佣ㄖ破放崎T店產(chǎn)生了一線城市沒有的業(yè)績。”羅輯俐表示，開在總店的尚品宅配三個(gè)月就進(jìn)入全國百強(qiáng)店，而維意第二個(gè)月便突破一百萬的銷售額，對(duì)此完全可用“來勢(shì)洶洶”加以形容。
一個(gè)單店為什么具有如此大的吸引力？羅輯俐認(rèn)為，這種成功來自于線上與線下的完美結(jié)合，來自于選擇商業(yè)業(yè)態(tài)的重要性，家具行業(yè)未來融入O2O體驗(yàn)時(shí)代，就要選對(duì)商業(yè)模式，事實(shí)證明，在城市綜合體中的主力店的模式非常受歡迎。
首先，新時(shí)代的客戶習(xí)慣了上網(wǎng)搜索，尚品宅配、維意、聯(lián)邦高登等定制品牌順應(yīng)家居消費(fèi)市場的變化，比傳統(tǒng)家具企業(yè)做了更多的互聯(lián)網(wǎng)推廣，往往具有互聯(lián)網(wǎng)基因。與此同時(shí)，家具產(chǎn)品的購買與3C等產(chǎn)品的購買不一樣，它的粘性較強(qiáng)，消費(fèi)者購買必須要有線下的體驗(yàn)，而對(duì)于線下體驗(yàn)，消費(fèi)者更愿意去哪兒？顯然是城市綜合體，城市綜合體比家具專業(yè)店具有更便捷、一站式購齊等眾多優(yōu)勢(shì)，它的聚集效應(yīng)能更好地吸引消費(fèi)者。例如，定制家居需要出具設(shè)計(jì)效果圖，一份效果圖大約需要3、4小時(shí)，消費(fèi)者等待的間隙中，在城市綜合體可逛街、購物、吃飯，而在專業(yè)的家居市場，消費(fèi)比較單一，消費(fèi)者可能沒辦法呆足4小時(shí)。
羅輯俐表示，城市綜合體契合了消費(fèi)者對(duì)便利性的追求，在O2O體驗(yàn)時(shí)代，也更貼近消費(fèi)者體驗(yàn)式的消費(fèi)需求，這是商業(yè)的大趨勢(shì)，回顧從前超市都是單體店，而現(xiàn)在的超市全部進(jìn)入了Mall。簡愛在7年前首次與大信新都匯合作時(shí)，便已捕捉到這一趨勢(shì)，經(jīng)過時(shí)間的驗(yàn)證，這一經(jīng)驗(yàn)成為簡愛家居選址的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，除簡愛的石岐店、小欖店、古鎮(zhèn)店進(jìn)駐大信新都匯，接下來的中山遠(yuǎn)洋城店，以及將于2015年下半年開業(yè)的珠海斗門店均將進(jìn)駐大信新都匯城市綜合體。
