2014年上半年,家居業(yè)內(nèi)賣場(chǎng)開(kāi)店步伐放緩,深耕程度加深,紅木賣場(chǎng)呈現(xiàn)蜂擁之勢(shì),連鎖賣場(chǎng)的布局更審時(shí)度勢(shì),多了一份理性;家居業(yè)內(nèi)的資本暗流更是洶涌,從“家裝第一股”東易日盛成功上市開(kāi)始,多家家居企業(yè)集體IPO、家居巨頭之間的資本運(yùn)作,家居行業(yè)內(nèi)的資本布局,更為行業(yè)發(fā)展方向留下眾多猜想空 間。布局,不僅是2014年的行業(yè)發(fā)展總旋律,也成為家居市場(chǎng)質(zhì)變發(fā)展的關(guān)鍵詞。
賣場(chǎng)布局追求“特色”
前兩年,“開(kāi)店擴(kuò)張”一直都是家居流通企業(yè)的主旋律,但2014年賣場(chǎng)開(kāi)店的步伐“回歸”理性,家居賣場(chǎng)巨頭更注重在現(xiàn)有規(guī)模上深耕細(xì)作,打 造出特色優(yōu)勢(shì)。以居然之家為例,其在北京市場(chǎng)深耕已久的“動(dòng)作”在上半年落地—居然之家靚屋燈飾城北五環(huán)店順利開(kāi)業(yè)、文玩天下、大興店的亮相,或在局部區(qū) 域市場(chǎng)尋求市場(chǎng)空白,或在“大家居”概念方面的努力實(shí)踐,尋求家居消費(fèi)新的興奮點(diǎn)。
另一個(gè)“深耕市場(chǎng)”企業(yè)的還有集美家居,相比以往的開(kāi)店速度,今年上半年集美家居在北京只有一家盧溝橋店順利開(kāi)業(yè),這個(gè)定位于京郊西南市場(chǎng)的 店面延續(xù)了集美一貫的營(yíng)銷模式、招商策略和服務(wù)理念,并取得不俗業(yè)績(jī)。此外,北京市場(chǎng)上除了家居巨頭的深耕細(xì)作,吉星德億家居、萬(wàn)興國(guó)際家居的零星布局, 也標(biāo)志著新建賣場(chǎng)增加數(shù)量放緩,而依靠挖掘區(qū)域市場(chǎng)空白,或以特色定位吸引精準(zhǔn)消費(fèi)者的做法,已經(jīng)成為主流動(dòng)作。
北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示:“從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看,家居行業(yè)發(fā)展總的來(lái)說(shuō)是理性,但是不是每個(gè)賣場(chǎng)都是持續(xù)擴(kuò)張的,一些家居巨 頭的擴(kuò)張速度也在放慢。家居賣場(chǎng)開(kāi)店,對(duì)企業(yè)管理、市場(chǎng)定位有著諸多要求,企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)有目的地布局,以前開(kāi)店就能掙錢的好日子已經(jīng)過(guò)去 了,行業(yè)開(kāi)始理性思考。”
資本運(yùn)作漸成趨勢(shì)
在2014年上半年,家居企業(yè)的集體IPO備受關(guān)注。4月18日至22日,證監(jiān)會(huì)發(fā)布了多家擬IPO公司招股說(shuō)明書(shū),其中家居類別的四川帝王 潔具、江蘇亞振家具、曲美家具等家居企業(yè)出現(xiàn)在名單上。在此之后,證監(jiān)會(huì)多次發(fā)布的多家擬IPO公司招股說(shuō)明書(shū)中,眾多家居企業(yè)面孔出現(xiàn)在其中。包括生產(chǎn) 制造類企業(yè),如顧家家居、好萊客家居,其次家居行業(yè)中的批發(fā)零售業(yè)巨頭,如紅星美凱龍、成都富森美家居;此外,與家居行業(yè)相關(guān)的電器制造類企業(yè),如歐普照 明、多喜愛(ài)家紡也名列其中。
從已經(jīng)公布的企業(yè)擬IPO招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看,不管生產(chǎn)型企業(yè)還是家居賣場(chǎng),資本招募用途中,“擴(kuò)建項(xiàng)目”、“建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”、“提升生產(chǎn)能力” 成為共同的方向。這樣的招募說(shuō)明似乎回應(yīng)了坊間“上市為了圈錢”的質(zhì)疑,也讓行業(yè)看到,在家居行業(yè),即使是上市企業(yè),所占據(jù)行業(yè)總份額也非常之小,能夠占 據(jù)1%的企業(yè)非常之少,募集資金后擴(kuò)大市場(chǎng)份額,是家居企業(yè)上市的目的,也是行業(yè)發(fā)展的方向。
與集體IPO相對(duì)應(yīng)的,是行業(yè)內(nèi)資本的涌動(dòng)??v觀上半年家居行業(yè)的布局,資本的運(yùn)作成為企業(yè)中間的大布局,也將成為未來(lái)行業(yè)布局的焦點(diǎn)。其 實(shí),早在2013年底,便出現(xiàn)這樣的端倪。2013年12月份,喜臨門家具股份有限公司發(fā)布公告稱,已與宜華木業(yè)股份有限公司、華日家具簽署三方戰(zhàn)略合作 框架協(xié)議,欲整合多方資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;今年5月,紅星美凱龍宣布與吉盛偉邦合作模式由股權(quán)收購(gòu)調(diào)整為品牌戰(zhàn)略合 作;今年6月,城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)與華日集團(tuán)攜手打造的“城外誠(chéng)國(guó)際家居館”正式啟幕。據(jù)介紹,城外誠(chéng)·國(guó)際館由華日家居集團(tuán)投資,城外誠(chéng)運(yùn)營(yíng)管理,共同造就 了京城首家高端歐美家具賣場(chǎng)。
精耕細(xì)作追求新利潤(rùn)點(diǎn)
布局,即對(duì)事物發(fā)展做出全面規(guī)劃和安排。從賣場(chǎng)的布局來(lái)看,追求特色經(jīng)營(yíng)、抓住家居市場(chǎng)空白點(diǎn)、追求每個(gè)店面的定位差異化,成為布局的目的和 方式。在“大家居”概念下,賣場(chǎng)的布局也抓住了市場(chǎng)的興奮點(diǎn),以往不被重視的大家居范疇商品,如文玩、燈具等,出現(xiàn)了專門的門店填補(bǔ)空白。居然之家經(jīng)營(yíng)管 理部經(jīng)理王寧寧表示:大家居’概念一直是居然之家推行的概念,人們的生活水平不斷提升,家居消費(fèi)也朝著多元化的方向發(fā)展,例如文玩古玩,實(shí)則是從紅木家具 制品中延伸出來(lái)的概念,在‘大家居’概念下樹(shù)立特色經(jīng)營(yíng)區(qū)域,既突破了家居行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍,也避免競(jìng)爭(zhēng)單一化。”
而從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,資本的布局,標(biāo)志著家居行業(yè)的成熟。從生產(chǎn)、渠道的變更再到資本對(duì)行業(yè)布局起決定作用時(shí),行業(yè)的發(fā)展水平也步 入新的階段。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示,家居企業(yè)集中沖擊IPO,這是一個(gè)自然發(fā)展的結(jié)果。他表示:“目前全國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展很不均衡,有的地 方面積過(guò)剩,但有的地方還存在家居賣場(chǎng)稀缺的情況。通過(guò)上市等資本手段的運(yùn)作,將家居產(chǎn)業(yè)引進(jìn)資本市場(chǎng),方便融資渠道暢通,而且利用資本手段,可以實(shí)現(xiàn)行 業(yè)之間的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的輸送、優(yōu)質(zhì)資源共享,將自己的優(yōu)勢(shì)最大化發(fā)揮,減少市場(chǎng)資源的浪費(fèi)。有了資本的支持,企業(yè)有能力、有魄力進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的收購(gòu)、兼并等 資產(chǎn)重組,加快行業(yè)的發(fā)展進(jìn)度。”
可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)家居行業(yè)的布局相比以往,或許少了賣場(chǎng)大規(guī)模興起的“指點(diǎn)江山”的恢弘,更多的則是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn),對(duì)每 個(gè)店面進(jìn)行細(xì)致的定位,并尋求消費(fèi)市場(chǎng)的空白點(diǎn),在深耕細(xì)作中尋求利潤(rùn)點(diǎn)。家居消費(fèi)也不再簡(jiǎn)單的是“家具建材的消費(fèi)”,與家居生活相關(guān)的消費(fèi)品,都可以納 入家居消費(fèi)的范疇。此外,資本的游戲,將成為決定行業(yè)發(fā)展方向、企業(yè)命運(yùn)的重要力量。