中國(guó)家具業(yè)似乎正在發(fā)生一些讓人看不懂的事情：國(guó)民收入處在持續(xù)、活躍的上升期，而家具業(yè)的產(chǎn)值上升幅度卻跟不上節(jié)奏，家具人普遍感受到巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。
一個(gè)最具合理性的解釋是：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展失速，直接拖累了家具業(yè)的跟進(jìn)。
還有的市場(chǎng)觀察人士將問(wèn)題歸結(jié)于經(jīng)銷商過(guò)多，攤薄了市場(chǎng)利潤(rùn)。
這兩種解釋都只提供了問(wèn)題的部分答案，卻不能解釋為什么在同一個(gè)市場(chǎng)上，有些品牌逆市上揚(yáng)?
根據(jù)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)多年的觀察，以及與家具經(jīng)銷商的交談，與大量消費(fèi)者的接觸，筆者得出如下結(jié)論：中國(guó)家具銷售正處在又一輪轉(zhuǎn)型期。中國(guó)家具銷售正在逐步形成新一輪銷售爆發(fā)點(diǎn)的過(guò)程中。
爆發(fā)點(diǎn)何在?
本輪銷售具有爆發(fā)性的產(chǎn)品將具有三個(gè)特點(diǎn)——個(gè)性化、具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品；國(guó)際品牌;真正環(huán)保、安全的產(chǎn)品。
從市場(chǎng)層面看：近些年來(lái)高端的國(guó)產(chǎn)品牌從來(lái)沒(méi)有缺少過(guò)銷路，他們?cè)谝惠営忠惠喌氖袌?chǎng)寒潮中，基本上都能挺過(guò)來(lái)。有些只是遭遇了發(fā)展速度的減慢。這些品牌最先重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得了少數(shù)高端消費(fèi)者的喜愛(ài)。隨著消費(fèi)者收入的日益增加，這些品牌的消費(fèi)基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大。而國(guó)內(nèi)某些以設(shè)計(jì)起家的品牌，日子向來(lái)過(guò)得很滋潤(rùn)，只要他們不瘋狂地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能，進(jìn)行盲目投資，你是很難想象這樣的企業(yè)在近幾年會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困境。
從國(guó)際家具企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的大勢(shì)看，近年來(lái)國(guó)外品牌家具企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，近年來(lái)國(guó)外品牌內(nèi)銷的速度越來(lái)越快?？焖俑辉Ｆ饋?lái)的中國(guó)民眾對(duì)于那些十分陌生的外資品牌信賴有加。外資品牌盡管不具知名度，但是一般都有直觀的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，有精良的用料，加上豪華的展廳，幾近完美的燈光渲染，中國(guó)新貴們便有了掏大錢買高端產(chǎn)品的充足理由。
從消費(fèi)層面看，中國(guó)普通市民家庭中家具基本都差不多，價(jià)位也趨同。這是不正常的。中國(guó)民眾收入差異極大，中高端收入民眾人數(shù)眾多，如何讓高收入群體彰顯真正“卓爾不同”的消費(fèi)品位?只能從設(shè)計(jì)、品牌、環(huán)保三個(gè)層面去滿足這個(gè)消費(fèi)群體的需求。設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化。由于對(duì)設(shè)計(jì)的追求，導(dǎo)致了整體家居的熱潮——盡管這稍稍有些偏離家具行業(yè)軌道。設(shè)計(jì)的本質(zhì)不僅在于個(gè)性化，藝術(shù)化，還在于小眾化。因?yàn)閭€(gè)性化與小眾化，便隱喻了其高端化，有了高端化，便也有了售價(jià)高高在上的理由。高端消費(fèi)者當(dāng)然還需要有面子的品牌，這方面國(guó)際品牌正好投合其胃口。而傳說(shuō)中的
國(guó)際品牌的環(huán)保性，也讓中國(guó)消費(fèi)者暫時(shí)對(duì)其沒(méi)有警惕防范之心。因此，從消費(fèi)層面看，中國(guó)高端消費(fèi)者需要國(guó)際品牌家具。
從前沿展會(huì)透出的市場(chǎng)信號(hào)，我們也能得出相同的結(jié)論。今年9月份，以外銷見(jiàn)長(zhǎng)的廣州家具展人氣下降，而國(guó)際品牌眾多的上海家具展熱度不減，參展國(guó)際品牌達(dá)200多家，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商熱捧國(guó)際品牌，國(guó)際品牌參展效果顯著。在同一月舉辦的以國(guó)內(nèi)知名家具品牌為主打的東莞名家具展，人氣有所下降，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)前所未有的現(xiàn)象是：紅木家具參展商大幅增加。這些紅木家具展商很多都宣稱并不在意增加太多經(jīng)銷商，事實(shí)上，如果銷量太大，他們根本就供不上貨。這三大展會(huì)透出的信息表明：國(guó)內(nèi)高端家具消費(fèi)實(shí)力依然強(qiáng)勁，消費(fèi)者真正感興趣的是高端品牌，它們價(jià)格昂貴，安全有保證：如紅木家具，或一向安全性有保障的國(guó)外品牌。
綜合以上信息，我們不難得到這樣的結(jié)論：中國(guó)家具新一輪消費(fèi)爆發(fā)點(diǎn)是價(jià)格昂貴、設(shè)計(jì)優(yōu)秀、安全環(huán)保的國(guó)際品牌。
一個(gè)最具合理性的解釋是：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展失速，直接拖累了家具業(yè)的跟進(jìn)。
還有的市場(chǎng)觀察人士將問(wèn)題歸結(jié)于經(jīng)銷商過(guò)多，攤薄了市場(chǎng)利潤(rùn)。
這兩種解釋都只提供了問(wèn)題的部分答案，卻不能解釋為什么在同一個(gè)市場(chǎng)上，有些品牌逆市上揚(yáng)?
根據(jù)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)多年的觀察，以及與家具經(jīng)銷商的交談，與大量消費(fèi)者的接觸，筆者得出如下結(jié)論：中國(guó)家具銷售正處在又一輪轉(zhuǎn)型期。中國(guó)家具銷售正在逐步形成新一輪銷售爆發(fā)點(diǎn)的過(guò)程中。
爆發(fā)點(diǎn)何在?
本輪銷售具有爆發(fā)性的產(chǎn)品將具有三個(gè)特點(diǎn)——個(gè)性化、具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品；國(guó)際品牌;真正環(huán)保、安全的產(chǎn)品。
從市場(chǎng)層面看：近些年來(lái)高端的國(guó)產(chǎn)品牌從來(lái)沒(méi)有缺少過(guò)銷路，他們?cè)谝惠営忠惠喌氖袌?chǎng)寒潮中，基本上都能挺過(guò)來(lái)。有些只是遭遇了發(fā)展速度的減慢。這些品牌最先重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得了少數(shù)高端消費(fèi)者的喜愛(ài)。隨著消費(fèi)者收入的日益增加，這些品牌的消費(fèi)基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大。而國(guó)內(nèi)某些以設(shè)計(jì)起家的品牌，日子向來(lái)過(guò)得很滋潤(rùn)，只要他們不瘋狂地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能，進(jìn)行盲目投資，你是很難想象這樣的企業(yè)在近幾年會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困境。
從國(guó)際家具企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的大勢(shì)看，近年來(lái)國(guó)外品牌家具企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，近年來(lái)國(guó)外品牌內(nèi)銷的速度越來(lái)越快?？焖俑辉Ｆ饋?lái)的中國(guó)民眾對(duì)于那些十分陌生的外資品牌信賴有加。外資品牌盡管不具知名度，但是一般都有直觀的優(yōu)秀設(shè)計(jì)，有精良的用料，加上豪華的展廳，幾近完美的燈光渲染，中國(guó)新貴們便有了掏大錢買高端產(chǎn)品的充足理由。
從消費(fèi)層面看，中國(guó)普通市民家庭中家具基本都差不多，價(jià)位也趨同。這是不正常的。中國(guó)民眾收入差異極大，中高端收入民眾人數(shù)眾多，如何讓高收入群體彰顯真正“卓爾不同”的消費(fèi)品位?只能從設(shè)計(jì)、品牌、環(huán)保三個(gè)層面去滿足這個(gè)消費(fèi)群體的需求。設(shè)計(jì)的本質(zhì)是個(gè)性化。由于對(duì)設(shè)計(jì)的追求，導(dǎo)致了整體家居的熱潮——盡管這稍稍有些偏離家具行業(yè)軌道。設(shè)計(jì)的本質(zhì)不僅在于個(gè)性化，藝術(shù)化，還在于小眾化。因?yàn)閭€(gè)性化與小眾化，便隱喻了其高端化，有了高端化，便也有了售價(jià)高高在上的理由。高端消費(fèi)者當(dāng)然還需要有面子的品牌，這方面國(guó)際品牌正好投合其胃口。而傳說(shuō)中的
國(guó)際品牌的環(huán)保性，也讓中國(guó)消費(fèi)者暫時(shí)對(duì)其沒(méi)有警惕防范之心。因此，從消費(fèi)層面看，中國(guó)高端消費(fèi)者需要國(guó)際品牌家具。
從前沿展會(huì)透出的市場(chǎng)信號(hào)，我們也能得出相同的結(jié)論。今年9月份，以外銷見(jiàn)長(zhǎng)的廣州家具展人氣下降，而國(guó)際品牌眾多的上海家具展熱度不減，參展國(guó)際品牌達(dá)200多家，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商熱捧國(guó)際品牌，國(guó)際品牌參展效果顯著。在同一月舉辦的以國(guó)內(nèi)知名家具品牌為主打的東莞名家具展，人氣有所下降，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)前所未有的現(xiàn)象是：紅木家具參展商大幅增加。這些紅木家具展商很多都宣稱并不在意增加太多經(jīng)銷商，事實(shí)上，如果銷量太大，他們根本就供不上貨。這三大展會(huì)透出的信息表明：國(guó)內(nèi)高端家具消費(fèi)實(shí)力依然強(qiáng)勁，消費(fèi)者真正感興趣的是高端品牌，它們價(jià)格昂貴，安全有保證：如紅木家具，或一向安全性有保障的國(guó)外品牌。
綜合以上信息，我們不難得到這樣的結(jié)論：中國(guó)家具新一輪消費(fèi)爆發(fā)點(diǎn)是價(jià)格昂貴、設(shè)計(jì)優(yōu)秀、安全環(huán)保的國(guó)際品牌。
國(guó)產(chǎn)品牌如果想趕上這一波新的銷售潮流，必須在設(shè)計(jì)與環(huán)保性上絕對(duì)過(guò)關(guān)——由于消費(fèi)者慣性思維的原因，國(guó)產(chǎn)品牌在設(shè)計(jì)、環(huán)保上要付出比國(guó)際品牌更多的努力。
