中國是家具、家居出口的大國，在中國家具、家居這幾年來高調(diào)地“走出去”的同時(shí)，國外不少家具、家居品牌也強(qiáng)勢地“走進(jìn)”了中國市場。從近年來家具展來看，國外展商數(shù)呈上升趨勢。同時(shí)眾多歐美知名家具品牌，也看好中國市場，紛至沓來。
當(dāng)前，中國家具、家居企業(yè)，除了要面對進(jìn)口品牌搶市的壓力，同時(shí)還要面對出口減緩的壓力。據(jù)了解，近年來我國出口木制品及木制家具面臨原材料成本上升、人工成本上升及人民幣升值三大困難，同時(shí)還有來自歐美市場對中國出口木制品及木制家具的標(biāo)準(zhǔn)也日趨嚴(yán)格帶來的出口困境。所以，當(dāng)下國內(nèi)的家具、家居企業(yè)紛紛動(dòng)起來，期望著通過“抱團(tuán)”來整合資源，穩(wěn)住市場份額。
互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，“抱團(tuán)”也講技巧
互聯(lián)時(shí)代，對家具企業(yè)的影響也更為深遠(yuǎn)。互聯(lián)網(wǎng)可以整合大數(shù)據(jù)、大資源、建立大平臺(tái)。而對家具企業(yè)而言，該如何選擇也成為難題。是該搭建自身電商平臺(tái)，還是借力天貓、京東等B2C平臺(tái)？或是企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展？
有業(yè)內(nèi)人士表示，以區(qū)域來“抱團(tuán)”不失為一個(gè)好選擇，就是以地區(qū)為單位。當(dāng)然，企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，并非簡單地組合，也需要當(dāng)?shù)匾粋€(gè)或多個(gè)企業(yè)來牽頭，以品類為召集，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。由于同在一個(gè)區(qū)域，所以相關(guān)事務(wù)協(xié)調(diào)較容易。其次，還可以以產(chǎn)品線優(yōu)勢互補(bǔ)來抱團(tuán)，這種“抱團(tuán)”的目的是形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，滿足采購需求。此外，還可以產(chǎn)品品類、品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抱團(tuán)?？傊?，不管以上何種“抱團(tuán)”方式，只要企業(yè)間達(dá)成“抱團(tuán)”想法，之后在供貨標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格聯(lián)盟、服務(wù)承諾上達(dá)成共識，形成聯(lián)盟，這樣的聯(lián)盟才有價(jià)值。此外，在互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)還可以尋求擁有拓展能力的平臺(tái)，對接一個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)較強(qiáng)的平臺(tái)來“抱團(tuán)”，以便讓聯(lián)盟可以順利落地。
外資品牌吹響集結(jié)號，搶占市場
近幾年中國國際家具展上相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外參展商數(shù)增長明顯，這些展商除了有來自意大利、法國、日本等世界家具業(yè)發(fā)達(dá)國家的展商，也有來自越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家的展團(tuán)。可以說眾多外資品牌看好中國家具市場。有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來5至10年中國家具市場平均增長將達(dá)15%，特別是高端產(chǎn)品，其增長速度將更快。
而隨著外資品牌的大舉進(jìn)入，中國家具業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。先來說說一線城市，在北京，中糧廣場曾經(jīng)是國際高端品牌進(jìn)駐北京市場的“老字號”大本營，而后金融街購物中心以及東方新天地為代表的高檔商場也開始加入這個(gè)行列，接著居然之家等賣場也開辟了進(jìn)口家居館，同期更有不少進(jìn)口家具品牌開出了獨(dú)立的旗艦店。除了一線城市出現(xiàn)進(jìn)口家具比重加大，目前福州的家具市場也在悄然變化。據(jù)居然之家福州店總經(jīng)理時(shí)仲昶介紹，居然之家在今年6月重裝時(shí)，也確立了以進(jìn)口家具為核心競爭力和經(jīng)營特色，以滿足別墅、高端豪宅客戶對高端進(jìn)口家居消費(fèi)的需求。居然將一樓設(shè)定為進(jìn)口家具館，引入了美國、意大利、挪威、澳大利亞等多個(gè)國家品牌家具。其中不乏像NATUZZI、舒達(dá)、思特萊斯、絲漣、sleepmaker、IDP、可立特、環(huán)美等全球知名家具品牌。
改變大產(chǎn)業(yè)“小企業(yè)”，企業(yè)“抱團(tuán)”取暖
改革開放30多年，中國家具行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段是在近20年。當(dāng)前，家具行業(yè)發(fā)展已經(jīng)被提到了國家重要產(chǎn)業(yè)層面。福建省家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“中國是家具、家居出口大國，福建省占其很大的一部分，但市場總是以它特有的規(guī)律刷新著面孔，在歷經(jīng)激烈的市場環(huán)境下，中國家具、家居出口也面臨增幅下降等問題。一方面貿(mào)易壁壘限制了很多家具、家居出口的可能；另一方面，國內(nèi)的成本上升等因素也是其重要原因。
北京中通恒基投資有限公司總經(jīng)理、中國木業(yè)城總經(jīng)理譚春盛介紹說，我國家具、家居“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)”的現(xiàn)狀明顯不是一朝一夕形成的，這種現(xiàn)狀未來一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)有大改變的。造成這種現(xiàn)狀的原因主要?dú)w結(jié)為以下兩點(diǎn)。其一是家具、家居行業(yè)進(jìn)入門檻低，行業(yè)內(nèi)人士容易自己創(chuàng)辦企業(yè)，企業(yè)數(shù)量越多，營銷資源、研發(fā)資源等便會(huì)分散，行業(yè)就無法形成統(tǒng)一的競爭力。其次由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，令很多國外采購商有很多詢價(jià)、議價(jià)的機(jī)會(huì)，就導(dǎo)致現(xiàn)在“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)”格局的形成。譚總認(rèn)為可以通過建議家具、家居、工藝品進(jìn)出口企業(yè)在這種零散的狀態(tài)下選擇“抱團(tuán)”發(fā)展。因?yàn)榧揖?、家居、工藝品行業(yè)經(jīng)過國家的淘汰、洗禮后，產(chǎn)業(yè)格局基本形成，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)有一般的企業(yè)，較強(qiáng)的企業(yè)，這種情況下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“抱團(tuán)”進(jìn)駐專業(yè)平臺(tái)，可以讓這些企業(yè)發(fā)展得更好，更快速。據(jù)介紹，中國木業(yè)城除了是專業(yè)的家具、家居工藝品進(jìn)出口批發(fā)采購基地，還擁有功能完善的電商平臺(tái)。
