在家具賣場(chǎng)里，門店的家具銷售情況往往是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的問(wèn)題。那么如何從眾多品牌中脫穎而出，一枝獨(dú)秀？以往的回答，大多是打折搞特價(jià)，但這些只能帶來(lái)短暫的紅火，不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有敢為人先不斷創(chuàng)新才是提升銷售業(yè)績(jī)的成功秘訣。
門店推出定價(jià)銷售政策
所謂的定價(jià)銷售，就是一旦對(duì)家具產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)之后，在銷售過(guò)程中絕不再打折，也不接受講價(jià)的一種銷售策略。“這種銷售策略，或許在北京、上海這樣的一線市場(chǎng)，早已經(jīng)司空見(jiàn)慣。但在二三線城市市場(chǎng)，卻是十分少見(jiàn)，也很少有人敢于嘗試。眾所周知，縣級(jí)城市的家具市場(chǎng)，價(jià)格還是一個(gè)主導(dǎo)因素。低價(jià)也是家具商家最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下，縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者也早已形成了砍價(jià)的習(xí)慣。在別人打折時(shí)，你不打折，這需要家具企業(yè)承擔(dān)很大的勇氣。放棄砍價(jià)，也就意味著失去一部分消費(fèi)者。但即便如此，為了長(zhǎng)久的良性發(fā)展，家具企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)將定價(jià)銷售執(zhí)行到底。
以前如果說(shuō)顧客一個(gè)小時(shí)內(nèi)下單買某品牌的家具，有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間都花在砍價(jià)上了，搞得顧客也累，店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)也累。如果家具企業(yè)實(shí)行定價(jià)銷售，不再接受顧客講價(jià)，最開(kāi)始確實(shí)遭遇了顧客流失，但慢慢地，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)，顧客把以前花在砍價(jià)上的時(shí)間，更多地用來(lái)關(guān)注產(chǎn)品本身，體驗(yàn)產(chǎn)品。在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，顧客對(duì)家具的產(chǎn)品品質(zhì)有了更好的認(rèn)知，也就不再那么在乎產(chǎn)品價(jià)格了。
盡量實(shí)行階梯價(jià)的區(qū)分
為了吸引不同消費(fèi)群體，家具企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，應(yīng)盡量實(shí)行階梯價(jià)的區(qū)分，劃分為高、中、低三個(gè)檔次價(jià)格，滿足不同消費(fèi)能力群體。除此之外，家具企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)還應(yīng)當(dāng)注重口碑營(yíng)銷，這種在消費(fèi)群體間的口碑，是最好的宣傳。”
內(nèi)部管理要從嚴(yán)治軍
在內(nèi)部管理方面，家具企業(yè)堅(jiān)持從嚴(yán)“治軍”，絕不允許導(dǎo)購(gòu)內(nèi)部之間出現(xiàn)搶單、拉單的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)這種問(wèn)題，哪怕放著貨不賣，也要先把內(nèi)部摩擦解決掉。在很多家具店，導(dǎo)購(gòu)拉幫結(jié)派，形成小團(tuán)伙是常有的事兒，導(dǎo)購(gòu)必須團(tuán)結(jié)，否則何談業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)？導(dǎo)購(gòu)員之間可以有競(jìng)爭(zhēng)，但絕不能分裂。
產(chǎn)品宣傳應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新
在家具產(chǎn)品宣傳方面，比如每次做家具促銷活動(dòng)的廣告畫面，應(yīng)該始終堅(jiān)持創(chuàng)新，在廣告形式、廣告主題方面要有新的花樣、新的想法。只要有新花樣，就能吸引顧客的眼球。不管顧客買不買家具，都會(huì)起到宣傳的作用。
