中國的家具業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)是世界的生產(chǎn)大國及出口大國了。過去30年，中國的工業(yè)，當然包括家具業(yè)，是以引進外貿(mào)，來樣加工（OEM）及出口為主的。 中國和其它發(fā)展中國家很不相同，我們是引進外資，而不是其它落后國家那樣只想借入美元，借貸是需要還的，并且還得付利息，搞不好還被一些別有用心的國家控制。引進外資就不同了，外商直接投資，帶來了設(shè)備、資金和材料，利用中國的廉價勞動力，加工后出口的。
我曾經(jīng)在電視節(jié)目中，聽到一位軍事專家在大力批評中國的OEM，其實軍事專家是不懂經(jīng)濟的，就像設(shè)計師、文學家……等等不懂經(jīng)濟一樣，一談到經(jīng)濟問題，就錯誤百出。
當時中國引進外資搞OEM，是因為：
●外匯短缺
改革開放的初期，中國的外匯短缺，1985年，外匯儲備僅有幾十億美元。
1993年，中國的經(jīng)濟發(fā)展已高達14%，而外匯儲備也只有200多億美元，幸好這個時期，大量臺資適時涌入，中國政府還將人民幣大幅貶值，才得以維持國內(nèi)外平衡。
●缺外貿(mào)和外貿(mào)渠道
OEM就是利用外商的外貿(mào)經(jīng)驗、渠道等等，迅速開展業(yè)務，賺取外匯，以支持高速的發(fā)展的國內(nèi)經(jīng)濟，假如沒有外商現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場，靠中國人自己去摸索，去開發(fā)市場，那中國這30年的經(jīng)濟發(fā)展，一定十分緩慢，就像開放前的印度經(jīng)濟。
●四億過剩人口的就業(yè)
中國在改革開放前，有四億人口，他們從來沒有就業(yè)過，都積壓在農(nóng)村，勞動力不能和生產(chǎn)資料相結(jié)合，邊際生產(chǎn)率為零，這批人口出來工作，不但賺了錢（他們所賺的，比在農(nóng)村的農(nóng)民的收入不知高多少倍），同時獲得了勞動紀律以及生產(chǎn)技術(shù)的訓練，其社會效率非常大。
但是今天的中國，外匯儲備已超過3萬億美元了，世界第一。2013年吸引外資及對外投資，雙雙增長，我們可以預期，在2014、2015年，對外投資可能會超過吸引外資的金額，成為凈對外投資國。
過去，我們依靠外資，依靠出口，現(xiàn)在情況轉(zhuǎn)變了，反過頭來了，輪到我們對外投資了，下個30年，對外投資將成為中國產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟增長的重要動力。
“天地轉(zhuǎn)，從來急，一萬年太久，只爭朝夕。”
——毛澤東
天地轉(zhuǎn)了，我們的家具業(yè)怎樣轉(zhuǎn)呢？讓我做預測，其實是不恰當?shù)?，企業(yè)管理本來就是一門總結(jié)性的學科，從來不是指導性的，更不是預測性的。自工業(yè)革命之后，經(jīng)過一百年，才有了管理學科，現(xiàn)在要以企業(yè)管理的視角，來預測今后30年家具業(yè)的發(fā)展，是有點天馬行空的。
因此，我只能將現(xiàn)有的情況，結(jié)合實際發(fā)展趨勢，進行邏輯推理。
就算當一回算命先生。
我將這預測分生產(chǎn)、外銷和內(nèi)銷來分別探討：
1）生產(chǎn)：
過去的30年（1978-2008），家具的生產(chǎn)力大概提高了5倍，現(xiàn)在大約是200,000—250,000元/人/年，這樣的生產(chǎn)力，仍然只有發(fā)達國家的三分之一到五分之一。
據(jù)調(diào)查，我們從事家具業(yè)的人口，大概有5,000,000人，其中一半從事商業(yè)流通等業(yè)務，另一半從事生產(chǎn)制造，也就是2,500,000人。
因此，我們的總生產(chǎn)，應該是在5,000—6,000億之間（中國家協(xié)估計一萬億以上，統(tǒng)計局則報告不到3,000億，相差很大，因此我以人均產(chǎn)值乘工人數(shù)來估計），其中2,500億（FOB）出口，其它內(nèi)銷（2,500—3,000億內(nèi)銷為出廠價，經(jīng)銷商零售乘3，因此內(nèi)銷市場應為7,000—8,000億）國內(nèi)市場已超過美國的市場了。
在討論今后的生產(chǎn)，我只關(guān)注兩點：
——生產(chǎn)力：假如我們的生產(chǎn)力不能持續(xù)的提高，那么不進則退，我們肯定會被那些勞動力更便宜的國家取代。
生產(chǎn)力不提高，任何的加薪就是“純”加薪，純粹在提高產(chǎn)品的成本，我們將在世界市場上失去競爭力。那些陷入“中等收入陷阱”的國家，生產(chǎn)力徘徊不前，是其中的一個重要因素。
從過去30年的經(jīng)驗來看，假設(shè)我們的生產(chǎn)力每10 -12年翻一番，那么到2038年或者更早一點，我們就有可能達到1,000,000元/人/年。
我們的目標是：1,000,000元/人/年，這是今日日本家具業(yè)的生產(chǎn)力指標。
——勞動力的年齡老化：
我們的勞動力，目前平均年齡大約為40歲。20年內(nèi)，他們大部分都會退休。因此，我們要特別關(guān)注這些工人在退休之前，以及退休之后的勞動力的供給情況。
▼我把生產(chǎn)力和勞動力結(jié)合起來看：
第一個10年（2008-2018年）
假設(shè)我們的生產(chǎn)力在2018年能達到400,000元/人/年左右，而我們的勞動力，也會有20-30%左右退休，由于生產(chǎn)力有所提高，因此這10年的勞動供給基本平衡。
當然在這期間，還是會有一些年輕的新工人，會加入這個行業(yè)的，而這段時間，建筑業(yè)可能不太景氣，因此也會釋放一些工人到各行各業(yè)，因此，直接參與家具生產(chǎn)的工人，應該還有2,000,000人左右。
第二個10年（2018-2028年）
中國這時的工業(yè)化程度應該已經(jīng)進入成熟的階段，各行各業(yè)的生產(chǎn)力都會得到大幅的提高（假如我們沒有掉入中等收入陷阱）。
家具業(yè)的生產(chǎn)力，應該可以達到800,000元/人/年，我們原有的勞動隊伍，會減少50%以上，他們都達到退休年齡。這一階段，直接參與生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)工人，應該在1,200,000人左右，甚至會低過1,000,000人，其中少過30%是傳統(tǒng)的木工，其它70%是普工或新產(chǎn)業(yè)工人。
這時期的勞動力供給，基本上還是平衡的。
第三個10年（2028-2038年）
在這時期，中國的工業(yè)化應該十分成熟了，各種軟硬件配套都齊備了。工人工資應該達到今天發(fā)達國家的水平，因此我們家具業(yè)的生產(chǎn)力，應該達到1,000,000元/人/年，整個產(chǎn)業(yè)的工人數(shù)應該在一百萬人以下，而且都是“新工人”，他們受較好的教育，懂電腦、數(shù)控等新設(shè)備。
留下來的傳統(tǒng)木工，就非常少了，因此產(chǎn)品的形式應該都是拆裝的，因為整裝需要很好的木工技術(shù)。
這時，很多零部件應該都是外包，甚至到東南亞國家去生產(chǎn)，那是家具業(yè)大生產(chǎn)的時代：
●工人數(shù)可以更低；
●以上這種狀態(tài)，可能在第二個10年就已形成，逐步進入第三個10年。
以上這些預測，都是立足于生產(chǎn)力的逐年提高，但中國是否能夠如此一帆風順？難說。最近，美國的世界大型企業(yè)研究會，最新研究發(fā)現(xiàn)，中國生產(chǎn)力的增長，自70年代的文化大革命以來，首次變?yōu)樨撛鲩L。
中國在全球金融危機以來，一方面勞動力、能源、信貸和土地等成本急劇上升；另一方面，中國企業(yè)的投入產(chǎn)出率在下降，這是“中等收入陷阱”的典型特征。過去巴西、馬來西亞等其它新興經(jīng)濟體，在經(jīng)過初期快速發(fā)展之后，也陷入了這種狀態(tài)。
這個研究會在報告中說：過度建設(shè)、產(chǎn)能過剩以及效率低下的國企產(chǎn)品，進入市場會拖累經(jīng)濟增長。
他們用全要素生產(chǎn)力（TFP）來計算，2001-2007，中國的TFP提升3.3%，但2007-2012，卻下滑至-0.9%。
這一現(xiàn)實，是對我們敲響了警鐘。沒有生產(chǎn)力的提升，我以上的預測就會變成空話。
▼家具業(yè)怎樣提高生產(chǎn)力呢？
根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗：
—— 生產(chǎn)自動化，大量使用廉價自動化設(shè)備、CNC及工業(yè)機器人。
這里必須強調(diào)廉價自動化（low-cost-automation），自動化必須是廉價的，這樣才能普及。讓為生產(chǎn)企業(yè)服務的公司代為設(shè)計，量身訂制。
—— 設(shè)計統(tǒng)一化，不能像今天那么多亂七八糟的設(shè)計，幾百幾千種，日本、美國，他們?nèi)珖簿椭挥心敲磶追N設(shè)計，品種少了，才能進行社會化分工、才能量產(chǎn)、生產(chǎn)力才能提高。
—— 生產(chǎn)分工，地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮效用，區(qū)內(nèi)生產(chǎn)分工，像馬來西亞的麻坡、意大利的烏地奈?！ ?/div>
2）銷 售
我們以出口及內(nèi)銷來分別討論：
1.出口
中國家具的出口，已占世界家具的總貿(mào)易量的40%左右，我認為這已達到最高峰，像過去30年那樣，出口快速增長的情況，是不會再發(fā)生了，并且我們還可能已經(jīng)是處于“守勢”——如何保住這出口的份額，因為：
——其它落后國家也在發(fā)展，比如越南、印尼以及將來的印度，工資遠比中國低，并且有許多其它的優(yōu)勢，比如印尼有豐富的木材資源。
——貿(mào)易保護主義抬頭，像美國對中國木質(zhì)臥房家具的反傾銷等等措施，都會限制中國家具的出口。
——不可替代的資源性原料，比如藤家具，中國沒有產(chǎn)藤，而資源國印尼卻限制出口。
——偏好，比如有人偏好意大利家具。
因此，中國家具的出口，今后的發(fā)展，會有以下的趨勢：
●從OEM走向ODM，自主設(shè)計，否則利潤越來越薄，甚至低過銀行利息，有了自主設(shè)計，就有差異性，才能有合理的價格。
當然，將來能走向自主品牌（OBM）更好，但品牌的建立，不是那么簡單，不是現(xiàn)在人們口頭上說的那樣，有機會我們再討論這個問題。
●走向兩極化，中國的廠家，要么生產(chǎn)高檔家具（自主設(shè)計、自主品牌），不然就以自動化大量生產(chǎn)規(guī)格化的大眾產(chǎn)品。中間產(chǎn)品、中檔少樣多樣的產(chǎn)品，可能得讓東南亞國家生產(chǎn)。
●期待中國會出現(xiàn)幾個國際性的家具品牌，目前我們還沒有，最多只有行業(yè)內(nèi)的品牌，像宜家家具這樣的國際品牌，我們一家都沒有，期待今后30年內(nèi)出現(xiàn)。
2.內(nèi)銷
內(nèi)銷市場，會有翻天覆地的變化。
從美國的內(nèi)銷市場經(jīng)驗，內(nèi)銷可以分為4個階段，過去我講過了，現(xiàn)在簡單說一下：
—— 供不應求：二戰(zhàn)后市場(中國是在70-80年代初)，市場供不應求；
—— 銷售年代：家具市場大量需求時，在中國相當于80-90年代，這時大賣場出現(xiàn)，鋪越多點，生意量越多；
—— 營銷年代：市場出現(xiàn)供過于求，中國是2003年前后，市場就必須脫離大賣場，開獨立店，進行營銷手段；
—— 關(guān)聯(lián)的年代：2003年前后，市場就出現(xiàn)供過于求了，而且越來越嚴重。在成熟的市場，一家企業(yè)沒有能力拓展品牌，甚至沒有能力應付市場、顧客的需求，因此將相關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合在一起，共同使用一個品牌，使用一個設(shè)計和市場運作工具，比如美國的La-z-boy、FBI等公司。
我們的市場早已過了銷售的年代，供應已經(jīng)大大地超過需求，本應進入營銷的年代。
然而我們大部分的經(jīng)銷商、零售業(yè)者，因為在銷售的年代吃到了甜頭，因此舍不得離開大賣場；更或者是由于大賣場過分地發(fā)展，因此拖住了經(jīng)銷商；但最大的原因，恐怕是經(jīng)銷商自身的實力不足，沒有能力離開大賣場，獨立到外面開店，那些有能力的經(jīng)銷商，卻看不到這些，以為自己還處于銷售的年代，只要拼命開店、布點就行了，幾乎沒有自己的市場營銷戰(zhàn)略，因此，產(chǎn)品也沒有太多差異化。
我們的經(jīng)銷商、零售商，至今還是被大賣場拖著走，因此市場被越分越薄，利潤也越薄，許多企業(yè)因此倒閉。
我曾經(jīng)將全國的大賣場的總面積來除國內(nèi)市場總銷售，大約每平米每年在大賣場的平均銷售是6,000元人民幣左右。美國的家具零售全國平均每平米每年28,800元人民幣，和我們相差了五倍。
現(xiàn)在在大賣場的零售店，租金占營業(yè)額的30%以上，超過50%的，比比皆是，如果繼續(xù)下去，是一個對零售商的殘酷的絕殺過程。
電商（e-commerce）
由于市場的這種狀態(tài)，給了家具電商一個絕好的機遇。
電商進入市場了，在短短的5-6年間，造就了美樂樂、林氏木業(yè)等企業(yè)，目前電商年營業(yè)額超過一億元的企業(yè)，已超過10家，前面這兩家，年營業(yè)額都已超過20億。
電商的成功案例，被市場充分介紹并且夸大，因此會造成更多的企業(yè)，想方設(shè)法與e-commerce沾邊，最終希望擺脫大賣場，投身e-commerce。目的是減少開支、降低成本，把貨賣出去、企業(yè)存活下來。
因此我預測將來的內(nèi)銷市場，會分為三大塊：
1. 小企業(yè)
會脫離目前的大賣場，投身由IT人搞的電商平臺（或O2O），形成低成本的另一種形式的“電商大賣場”，線上引流，線下體驗，由此而絕殺了原有的傳統(tǒng)大賣場。
當然，這種“賣場”的體驗店，不會在市區(qū)的好地點，不會建得美輪美奐。
2. 中型企業(yè)
必須形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，一些質(zhì)量差不多、品類不同的企業(yè)，會聯(lián)合在一起，共用一個平臺，進行線上線下的業(yè)務。
中型企業(yè)如果不聯(lián)合在一起，是很難生存的，這類企業(yè)，一定得生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，或有特點的產(chǎn)品，才有自己的生存空間。
3. 大企業(yè)
都會建立自己的線上線下。
將來線上的建立會越來越容易，各種技術(shù)會規(guī)范化、標準化，而將來的消費人，即今天我們的90后、00后……他們已習慣于線上購物，因此上網(wǎng)查找，是他們的習慣。
一般來說，大型企業(yè)都是提供大眾產(chǎn)品，小型企業(yè)提供訂制或廉價產(chǎn)品。
中型企業(yè)提供高檔產(chǎn)品，因此他們的體驗店，就不能像大、小型企業(yè)一樣，不能那么簡單，而是真正的體驗，包括空間、顏色、舒適感等等。這種體驗店可能比今天我們的家具店還復雜，需要更多的個人服務。
電子商務其實是企業(yè)運營的其中一項技術(shù)，將來大家普遍采用了，可能就不會被另列出來，所有大、中、小的企業(yè)，都會在不同程度、不同形式上采用這一技術(shù)。
因此將來我們的業(yè)態(tài)，會：——公開、公平、公正。
電子商務使信息不對稱的程度大大地降低,產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、結(jié)構(gòu)、價格都會公開化，你可以騙消費人，但騙不了同行，同行會檢舉你。
你用豬皮當牛皮使，同行會立即指出，一旦你失去信譽，你就別想混下去，因此交易會更公平、公正，顧客會貨比30家，300家。
—— 這就會迫使你的產(chǎn)品，走向差異化，一定要和別人不同，否則相似產(chǎn)品，相互廝殺都會死掉。
從相互模仿→自行設(shè)計
—— 會不會自建品牌呢？將來的市場，人們記住的是網(wǎng)址網(wǎng)站，不是品牌，除非你用品牌當為網(wǎng)站，但不太會發(fā)生現(xiàn)在這樣一間企業(yè)十幾個品牌（網(wǎng)站）的現(xiàn)象，一個網(wǎng)站能維護已經(jīng)不錯了。
—— 廣告宣傳，將來會越來越少的企業(yè)采用目前的報紙、電視廣告，而改用網(wǎng)絡的宣傳方式，比如買下關(guān)鍵詞等等。
美樂樂的高揚告訴我，在傳統(tǒng)媒體上打廣告，對家具有興趣的人不會超過1%，而如果只打單一產(chǎn)品的廣告（比如沙發(fā)），感興趣的人可能只有0.2%，因此效率非常低，而且這些廣告的效果，無法獲得計量的反饋，不像網(wǎng)絡宣傳，任何關(guān)鍵詞的點擊，都會被記錄下來，可以做為量化的評估。
以上種種猜測，是以今天的科技與業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)的推理，搞不好線上、線下很快被另一種電子技術(shù)所超越，形成新的業(yè)態(tài)，誰知道呢？移動商務不是正在冒頭？之后又會怎樣，誰也說不準。
我這個算命先生算到這里，不能再算下去了。
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