以下為王總采訪整理：
城市之窗家具集團(tuán)董事長(zhǎng) 王東升
溫州：中國(guó)時(shí)尚奢侈品家具基地
【記者】：您是溫州家具商會(huì)上一任會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于溫州家具的發(fā)展你有何看法？
【王東升】：城市之窗是從溫州開始走向全國(guó)，在廣東東莞建立生產(chǎn)基地。對(duì)于溫州家具算是非常了解，也滿含感情，也榮膺上一屆會(huì)長(zhǎng)。
溫州家具這幾年，由于產(chǎn)業(yè)成本、當(dāng)?shù)卣畬?duì)于家具產(chǎn)業(yè)的定位、規(guī)劃、扶持等方面的因素，造成了溫州家具發(fā)展上一定的困難，一些企業(yè)開始外遷，留下來的企業(yè)，經(jīng)歷了幾年的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是各種因素倒逼改革所致。2013年，溫州家具商會(huì)也提出“打造中國(guó)時(shí)尚奢侈品家具基地”的口號(hào)，因?yàn)槲覀兊募揖叨ㄎ患俺杀締栴}，如果在走低端路線，無法跟四川等區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，所以，我們定位非常明確，就是做高端市場(chǎng)。溫州做時(shí)尚、高端產(chǎn)品也有非常深厚的基礎(chǔ)，溫州人、溫州家具老板身上有與身俱來的時(shí)尚基因，溫州也是世界著名的僑鄉(xiāng)，國(guó)際交流廣泛。再者，溫州能工巧匠非常多，做好的產(chǎn)品必須有好的工藝，溫州在這方面也是非常擅長(zhǎng)的。同樣，在設(shè)計(jì)方面，溫州有許多優(yōu)秀的人才，江南地區(qū)的文化底蘊(yùn)很深，大師輩出，如家具行業(yè)的朱小杰。
綜合這些因素，溫州家具要突圍，必須走“打造中國(guó)時(shí)尚奢侈品家具基地”路線。廣大溫州家具商會(huì)會(huì)員，經(jīng)過這幾年的努力，基本實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。古典家具有很大的發(fā)展，現(xiàn)代家具，如利米緹思在全國(guó)名列前茅。
隨著這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的完成，溫州家具的前景非常好。雖然今年我國(guó)家具行業(yè)處在急劇變化之中，是一個(gè)變革的時(shí)代，溫州家具行業(yè)的老板還要不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)市場(chǎng)?？上驳氖牵瑴刂菁揖咂髽I(yè)非常團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)之后相互學(xué)習(xí)合作更加順暢，這對(duì)溫州家具板塊產(chǎn)生非常有利的幫助。
總體來說，前面的道路是坎坷的，最終，溫州家具企業(yè)家在大平臺(tái)上，互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步，前景是非常光明。
城市之窗之雙城戰(zhàn)略帶來的啟示
【記者】：城市之窗的生產(chǎn)基地在溫州，營(yíng)銷中心在東莞，這種模式于城市之窗而言的優(yōu)勢(shì)是什么？
【王東升】：城市之窗的總部還是在東莞，但考慮到溫州的成本資源，生產(chǎn)基地可能逐步向溫州轉(zhuǎn)移。營(yíng)銷中心還是放在華南區(qū)域，這里的信息、品牌附加值、全球化程度，如華南地區(qū)據(jù)統(tǒng)計(jì)有至少五千家海外辦事處，這些對(duì)于企業(yè)做營(yíng)銷非常有優(yōu)勢(shì)。
城市之窗比起其他家具企業(yè)有著一定的先天優(yōu)勢(shì)。我們以前是做商場(chǎng)的，做市場(chǎng)出身，對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需求比較了解。另一方面，我們挖掘不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了很多系列，而且個(gè)系列的市場(chǎng)反應(yīng)都很不錯(cuò)，品質(zhì)、工藝、服務(wù)都做得不錯(cuò)。這些優(yōu)勢(shì)，使得面對(duì)急劇變化的市場(chǎng)，我們能夠快速反應(yīng)，首先是消費(fèi)人群的變化，從5060到8090，他們的消費(fèi)觀念和意識(shí)截然不同，更趨向個(gè)性化、多元化、整體化。
我們未來的發(fā)展，一是向整體家居方向發(fā)展，如全屋宅配、全屋訂制，類似尚品宅配的模式；第二個(gè)是做自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跟消費(fèi)者的實(shí)時(shí)溝通，做精準(zhǔn)營(yíng)銷；第三是向獨(dú)立店方向邁進(jìn)，因?yàn)槟壳暗募揖呤袌?chǎng)單位產(chǎn)出越來越低，店面開的很無序，而競(jìng)爭(zhēng)又越來越大，成本不斷增加，這種傳統(tǒng)模式只會(huì)越來越難走，今年我們已經(jīng)很明顯的感受到這一點(diǎn)。我們會(huì)做獨(dú)立店模式，也是因?yàn)槲覀冇胁煌漠a(chǎn)品系列，每個(gè)系列都有自己獨(dú)特的生活方式，能夠形成“組合拳、多品牌”營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷。公司經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，效果還是非常不錯(cuò)的。
城市之窗的多系列，組合拳、多品牌戰(zhàn)術(shù)
【記者】：您談到做整體化營(yíng)銷，組合拳、多品牌，那具體有哪些品牌？
【王東升】：我們品牌非常多。我喜歡研究不同的生活模式，既是愛好，也是事業(yè)。我們有十幾個(gè)系列，主要分為兩大板塊，一個(gè)是現(xiàn)代家具，一個(gè)是古典家具，具體太多了，此處不一一細(xì)數(shù)。
（那給我們將兩個(gè)重點(diǎn)吧）現(xiàn)代家具板塊的三聚氰胺板式家具，主要做智能化、全屋訂制，今年9月份也會(huì)在展會(huì)上亮相，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)接待、銷售、生產(chǎn)的自動(dòng)化。高端木皮類板式家具也向智能化、多功能方向發(fā)展。古典類家具，主要向簡(jiǎn)約古典方向轉(zhuǎn)型，做比較時(shí)尚、簡(jiǎn)約、年輕的古典家具。
