羅奈琪——我用經(jīng)銷商的身份做工廠

           日期:2015-07-14     來源:中國家具網(wǎng)    作者:李素    評論:0    
        核心提示:以下為王總采訪整理:溫州市羅奈琪家具有限公司總經(jīng)理 王洪澤【記者】從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到廠家,你認為你最大的收獲是什么?【王洪澤
         

        以下為王總采訪整理:


        溫州市羅奈琪家具有限公司總經(jīng)理 王洪澤

        羅奈琪,更懂經(jīng)銷商

        【記者】從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到廠家,你認為你最大的收獲是什么?

        【王洪澤】:做經(jīng)銷商,首先比較了解經(jīng)銷商狀況,其次會比較了解經(jīng)銷商需要什么樣的服務(wù),當自己做企業(yè)時,對于市場和渠道就有了更為透徹的理解。

        【記者】:依您對經(jīng)銷商的了解,您認為經(jīng)銷商最想要的是什么?

        【王洪澤】:做經(jīng)銷商,需要企業(yè)提供持續(xù)的新產(chǎn)品,產(chǎn)品的技術(shù)、工藝也要持續(xù)更新和升級,以適應(yīng)不斷變化和發(fā)展的市場。

        【記者】:是不是可以這樣理解,廠家首先需要持續(xù)的創(chuàng)新能力,能不斷研發(fā)好的產(chǎn)品;第二工藝技術(shù)要強,能減少經(jīng)銷商售后成本;第三是服務(wù)必須系統(tǒng)化,給經(jīng)銷商全套的服務(wù)支持,讓經(jīng)銷商能專注做營銷,沒有其他后顧之憂。
        【王洪澤】:如果工廠有這樣的團隊,經(jīng)銷商當然就更為放心和省心。目前中國家具消費群體已經(jīng)又5060向8090轉(zhuǎn)變,廠家也應(yīng)該時刻保持與時俱進。

        【記者】:您做經(jīng)銷商也二十多年了,有什么經(jīng)驗?zāi)芙o我們分享一下嗎?

        【王洪澤】:經(jīng)銷商是企業(yè)營銷的第一線,想做好不容易。近年來,賣場嚴重過剩,而且產(chǎn)品跟風(fēng)很厲害,經(jīng)銷商必須找到有特色的產(chǎn)品,否則在同質(zhì)化的市場環(huán)境下難以生存。

        羅奈琪,我就是混血

        【記者】:羅奈琪最大競爭優(yōu)勢在哪?

        【王洪澤】:羅奈琪由自主團隊研發(fā)設(shè)計,吸收當代家具流行時尚,產(chǎn)品設(shè)計理念偏重現(xiàn)代混搭風(fēng)格,有其獨特性,在今年東莞家具展上表現(xiàn)良好。羅奈琪誕生時間不長,不過市場反響不錯。(記者:羅奈琪是將各種流行元素和優(yōu)勢進行一個大的融合、混血,消費者能在產(chǎn)品中找到任何鐘愛的點,或是個性,從而滿足購買需求。)
         
         
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