2015年的中國家具市場可謂“冷熱失衡”，一方面是產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場下行，另一方面是競爭加劇，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革心態(tài)“燥熱”，對于定制、房地產(chǎn)、電商等新概念過度熱議，但實際上缺乏系統(tǒng)性認知。從家具營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統(tǒng)家具業(yè)的市場份額“跨界”了。
第一，被室內(nèi)設計師“跨界”。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。
第二，被建材行業(yè)“跨界”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實現(xiàn)攔截，而隨著定制衣柜、櫥柜行業(yè)在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。
第三， 被軟裝企業(yè)““跨界””。一方面軟裝企業(yè)很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。
第四，被房地產(chǎn)企業(yè)““跨界””。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。
針對這種行業(yè)狀況，深圳家具企業(yè)做出了快速、及時的反應。精裝產(chǎn)業(yè)化已成為我國地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型重點，身處變革之中的家具行業(yè)，也將目光投向地產(chǎn)“精裝房”項目。隨著2014年萬科與深圳家協(xié)合作的深化，以萬科為首的地產(chǎn)業(yè)和以深圳家具為代表的家具業(yè)共同攜手精裝地產(chǎn)新紀元。
1、深圳家協(xié)為房地產(chǎn)與家具企業(yè)牽線搭橋
8月31日， 為加強地產(chǎn)與家具行業(yè)交流，由深圳家協(xié)常務副會長關永康帶隊，邀請萬科廣深區(qū)域本部副總建筑師逯薇及珠海萬科公司一行，參觀深圳仁豪集團與七彩人生家具， 仁豪集團董事長尤國忠、七彩人生家具總裁黃錦彬及公司高管熱情接待了萬科一行，雙方就關心的問題及合作事宜進行深入交流，為地產(chǎn)與家具產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化合 作樹立了典范。
對于家具企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的精裝產(chǎn)業(yè)化無疑是一次渠道拓展和變革的良機。而且，終端渠道拓展對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也是一次服務增值和升級的機遇。 主推“拎包入住”的地產(chǎn)精裝房項目，在于為住戶提供便捷、舒適的生活方式。相比新興的定制企業(yè)，傳統(tǒng)家具制造企業(yè)在家具制造專業(yè)性及生活方式研究上具有天然優(yōu)勢，與精裝房項目初衷相契合。
有著16年 發(fā)展歷史的仁豪集團是中國板木家具第一品牌，公司研發(fā)實力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力居于行業(yè)前列。尤國忠介紹仁豪發(fā)展時也談到，企業(yè)應根據(jù)市場需求及產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行改 變和創(chuàng)新，精裝房作為住宅地產(chǎn)趨勢，仁豪集團早已進行了比較深入的有針對性的研發(fā)，公司柔性生產(chǎn)能力也完全能夠滿足需求。
萬科集團一行參觀仁豪集團并合影
同樣有著16年發(fā)展歷史的七彩人生家具是我國兒童家具的先行者，也是領導品牌。此次萬科參觀七彩人生家具，通過卡樂屋、七彩城堡、國際館等幾大展廳的實景考察，對兒童家 具有了更全面的認識，對于精裝房項目有了更新的領悟。兒童家具對于環(huán)保、安全、品質(zhì)和個性化的要求更高，對用戶體驗有著至 關重要的影響。
七彩人生家具代表圖
2、深圳仁豪居品、紅蘋果、松堡王國與恒大集團攜手創(chuàng)“精裝+免費家居”產(chǎn)業(yè)模式
2015年9月29日，恒大集團與全友家私、雙虎家私、聯(lián)邦家私、喜臨門家具、紅蘋果家具（深圳）、仁豪家具（深圳）、健威人性家具、曲美家居、華日家居、松堡王國（深圳）、索菲亞家居、頂固衣柜、孚日集團、水星家紡、霄霓家紡共15家行業(yè)龍頭企業(yè)建立合作聯(lián)盟。恒大是全國唯一一家實施全部精裝修交房的房地產(chǎn)企業(yè)，在此基礎上推出免費的家居服務，深圳家具行業(yè)三大著名企業(yè)仁豪居品、紅蘋果、松堡王國與恒大攜手創(chuàng)“精裝+免費家居”產(chǎn)業(yè)模式，一舉讓業(yè)主獲得雙實惠。此舉創(chuàng)新了產(chǎn)品服務模式，提供了真正意義上的購房裝修入住一條龍服務，在更高層次上實現(xiàn)了恒大樓盤品質(zhì)和性價比的全方位提升。在恒大所有的樓盤中，中端至中高端產(chǎn)品占85%，高端及旅游度假產(chǎn)品占15%，自住比例超過80%，既滿足了剛性需求，又滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場需求。
仁豪居品家具代表圖
2014年下半年，仁豪集團就已經(jīng)牽手恒大地產(chǎn)開啟工程項目定制家具業(yè)務板塊的運營，并組建了集團工程項目事業(yè)部營銷團隊，這一系列舉措預示著，未來仁豪家具將會在民用、公寓、酒店、別墅、精裝房、商業(yè)地產(chǎn)等多條業(yè)務線全面開花。從內(nèi)部最根本的產(chǎn)品、工藝的精細化研究實現(xiàn)產(chǎn)品線的全面提升以及生產(chǎn)成本的合理控制到外部營銷的多渠道發(fā)展，實現(xiàn)從個人安家置業(yè)需求到與大型品牌商業(yè)工程項目合作的輸出鏈拓展直接為企業(yè)帶來新的盈利方式。”目前 仁豪已經(jīng)為三亞半山半島安置房、深圳市德林酒店家具、恒大清遠足球?qū)W校等項目提供配套家具，目前進行中的還有恒大拎包入住、恒大全國影院、萬科地產(chǎn)華南區(qū)拎包入住項目。
此次合作松堡王國受邀其中，與恒大集團首次達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成為恒大全國互聯(lián)網(wǎng)家居戰(zhàn)略合作唯一兒童家具品牌。松堡王國被譽為中國最有特色的兒童家具企業(yè)，更是作為唯一家具企業(yè)被中國環(huán)保部、中華環(huán)保協(xié)會授予“環(huán)保愛心企業(yè)”稱號，成為中國青少年兒童健康家居產(chǎn)業(yè)的領跑者。此次與恒大集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，是松堡王國與恒大戰(zhàn)略合作伙伴關系的初次嘗試，也是進一步建立在更廣范圍內(nèi)、更緊密合作的新開始。松堡王國作為恒大全國互聯(lián)網(wǎng)家居戰(zhàn)略合作唯一兒童家具品牌，跨界戰(zhàn)略合作能使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，合作共贏，共享發(fā)展機遇。
松堡王國家具代表圖
紅蘋果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳設立生產(chǎn)基地，1993年開始內(nèi)銷。專業(yè)從事高檔板式家具、床褥及沙發(fā)的研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營，注冊資金7150萬港元，資產(chǎn)總額5億3 千萬元，是國內(nèi)最具規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)之一。在中國經(jīng)濟剛剛起步的年代里，板式家具曾在億萬中國家庭中逐漸扮演主要角色。當外界都在議論板式家具大勢已去，紅蘋果家具卻成了為數(shù)不多的堅守者。
紅蘋果家具代表圖
據(jù)了解，通過該家居聯(lián)盟，業(yè)主在購買恒大樓盤后，就可以免費獲得最高20萬的“品牌家居券”，享受最優(yōu)質(zhì)、最優(yōu)惠、最快捷的知名家居產(chǎn)品，實現(xiàn)拎包入住。恒大攜手知名品牌家居企業(yè)建立聯(lián)盟，提供業(yè)內(nèi)領先的家居服務，不僅凸顯了其行業(yè)龍頭的競爭優(yōu)勢，而且極具行業(yè)示范效應，或?qū)㈩嵏驳禺a(chǎn)和家居兩大行業(yè)的發(fā)展格局。恒大此次將全面整合行業(yè)資源，實現(xiàn)了真正的“拎包入住”，為業(yè)主提供了免費家居的一站式服務和便捷、舒適的生活方式。
