3月18日，香港明盛國際家居以主題為“線上線下雙保險”為主題的營銷集訓營正式開營。新浪網(wǎng)、順德家具網(wǎng)、深圳家具網(wǎng)、家具商、亞太家居網(wǎng)、華南家居網(wǎng)等媒體記者現(xiàn)場采訪到香港明盛國際家居董事長肖潤明、營銷總經(jīng)理龍令平、運營總監(jiān)羅有忠以及經(jīng)銷商朋友們。
明盛家具創(chuàng)建于2005年，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，已成為集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的規(guī)范化家具企業(yè)。公司產(chǎn)品充分吸取歐美經(jīng)典家具的設(shè)計理念與精髓，以高端家具為主導，旗下的兩大子系品牌，”、“凱特.玫瑰”、“安蘭圖”其定位高檔，典雅華貴；品牌產(chǎn)品暢銷國內(nèi)、歐洲、北美、中東等地區(qū)，銷售網(wǎng)點達80多家。產(chǎn)品系列配套齊全，包括臥房家具、高檔沙發(fā)、客廳家具、書房家具及餐廳家具等。
香港明盛國際家居董事長肖潤明
媒體采訪團：請您為我們介紹一下香港明盛國際家居。
肖潤明：當初創(chuàng)立明盛國際家居品牌時，是我們的創(chuàng)業(yè)夢想，我們希望通過國際化來包裝這個品牌。我們最初的目標就不是純粹的生產(chǎn)商，而更希望做生產(chǎn)、銷售與采購相結(jié)合的一個知名企業(yè)，同時讓更多的客戶來參與，一起來實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想。
媒體采訪團：香港明盛國際家居在2016年的家具展會有什么亮點？
肖潤明：我們?nèi)珡S工人上下一心，齊心協(xié)力。打造一款全實木的新產(chǎn)品，我們的設(shè)計師專門去米蘭學習，與國外的設(shè)計師交流探討，花了一年半的時間，設(shè)計出這款全實木，適合中小戶型，特別具有小資情調(diào)的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品也是針對目前整個房地產(chǎn)市場情況打造。同時，為了參加東莞展會能突出我們的亮點，香港明盛國際家居又推出了O2O這個平臺，來協(xié)助經(jīng)銷商成功致富，創(chuàng)造更大的價值。
本屆參展的新產(chǎn)品，它的亮點是全實木，珍珠白，主要針對中小戶型設(shè)計，價格實惠，性價比非常高。產(chǎn)品針對的消費人群，主要是80后、90后，針對一些比較年輕時尚的，即將結(jié)婚的消費人群。因為買房費用占據(jù)了他們的大部分存款，我們這款產(chǎn)品是比較實惠便宜，具有小資情調(diào)，非常適合這類消費者。我們產(chǎn)品針對的主要市場是國內(nèi)一二線城市，從經(jīng)銷商們的表現(xiàn)來看，對新產(chǎn)品在市場的反應還是比較有信心的，他們都比較認可這款產(chǎn)品，認為可以在市場上大賣，一定可以賣得非?；鸨?。
香港明盛國際家居營銷總經(jīng)理龍令平
媒體采訪團：香港明盛國際家居的招商支持政策是什么？
龍令平：我們的經(jīng)銷商都知道，廠商之間是很透明且公開公平的，所以香港明盛國際家居為了提高品牌形象知名度，所有加盟店嚴格按照公司統(tǒng)一的VI、CI系統(tǒng)等方案執(zhí)行的；簽約客戶認定標準及要求：實用面積不低于150㎡/系列，裝修補助最高支持500元/㎡，首返50%，首批擺場上貨7折優(yōu)惠，免費贈送1萬元飾品。為了提高品牌的知名度，加大品牌的宣傳，提高專賣店的銷量。加盟商在商場內(nèi)和戶外所投入的廣告，公司與加盟商所占的比例為：1:1；而且首返50﹪，另外對我們經(jīng)銷商訂貨上還有更大的支持，既是我們的經(jīng)銷商、完整的說也就是我們的家人，所以在訂貨與折扣支持也是很少見的，不僅有最低折扣的支持更有套房五件套任選的免費贈送支持，在裝修補助的支持上，其他廠家各有各的不同，但太多大同小異，而我們是不需要打款，直到裝修返還完成，除了我們很成熟的凱特玫瑰（荷花白）（香檳金）兩大系列外，今年新開發(fā)的凱特情緣（全實木法式輕奢系列）產(chǎn)品，在產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略合作上都有一個全新的體驗，當下中小戶型成為很多年輕人及大眾小資消費人群的選擇。同時，香港明盛國際家居推出的O2O平臺、既保留原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式又能引導市場順應未來的趨勢，對于80、90等具時尚個性的消費群體通過線上了解線下體驗的方式，既能完全展示產(chǎn)品功能與特點，又能更多的參與到對產(chǎn)品的真實體驗，非常直觀的多方位了解到我們的產(chǎn)品信息，給終端消費者更能放心的使用我們的產(chǎn)品，正真的能達到經(jīng)銷商輕松經(jīng)銷的目的。
香港明盛國際家居運營總監(jiān)羅有忠
媒體采訪團：香港明盛國際家居推出O2O平臺，它的賣點是什么？
羅有忠：香港明盛國際家居O2O平臺打造的是廠商、經(jīng)銷商、用戶三位一體的體系?？梢苑浅Ｈ菀卓旖莸陌丫€上跟線下連接起來，同時我們這款O2O平臺，專門為經(jīng)銷商專賣店打造的一款平臺，當?shù)氐慕?jīng)銷商專賣店，可以將相當豐富的產(chǎn)品指入到O2O平臺里面，這樣就相當于擴大了店鋪面積，擴大了自己的產(chǎn)品線，肯定會對應的就增加銷量。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的世界，國家也在倡導互聯(lián)網(wǎng)+，我認為現(xiàn)在這個階段，已經(jīng)真正進入了大力發(fā)展電商的階段，明盛國際O2O平臺是有著強大生命力的。希望2016，我們廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力，借助O2O平臺之力，夢想起航，共創(chuàng)輝煌。
媒體采訪團現(xiàn)場也采訪到香港明盛國際家居重點經(jīng)銷商的代表，經(jīng)銷商們將當?shù)厥袌銮闆r以及成功秘訣與在場的朋友們進行了分享。
香港明盛國際家居武漢經(jīng)銷商高總：
我在武漢和平大世界從事家具批發(fā)生意，已經(jīng)有10年的時間。與明盛國際合作有3年的時間，與明盛國際的合作是機緣巧合。我覺得肖總為人豪爽，很合人緣，同時感覺肖總有些理念比其他一些廠家超前，設(shè)計的產(chǎn)品，很有特點，非常耐看，質(zhì)量非常好，于是就決定嘗試去做這個品牌，一直以來合作很順利。
香港明盛國際家居西安經(jīng)銷商付總：
我從事家具行業(yè)有八九年的時間，店面選在在西安西部家具城里。從2010開始與明盛國際合作，一直合作很愉快。說起與明盛國際合作，也是偶然的機會，在此之前我一直做實木的家具，突然就有個想法去嘗試一下另外的風格。于是來廣東就遇到明盛這個好品牌了，覺得凱特玫瑰這個產(chǎn)品設(shè)計風格比較迎合市場，做工和質(zhì)量都不錯，覺得在市場上會很有銷路，而且在與明盛團隊交流過程中，覺得他們?yōu)槿瞬诲e，俗話說做生意先看人，所以就確定要做這個產(chǎn)品，一直做到現(xiàn)在。對于明盛這款新產(chǎn)品和新模式，定位都是比較準確的，針對現(xiàn)在的消費主力軍，“80后、90后”，結(jié)合新推出的O2O平臺，相信在2016肯定會火。
香港明盛國際家居南京經(jīng)銷商曾總：
我們與明盛合作已經(jīng)有十幾年的時間，那時候我們才剛進入家具行業(yè)，就認識了肖總，從最傳統(tǒng)的經(jīng)銷，專賣模式，做到現(xiàn)在O2O模式，一路走來，合作愉快，感受也蠻多。明盛給我最大的一個感受，是善于創(chuàng)新的一個企業(yè)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新，到銷售模式的創(chuàng)新，一直以來給了我們很大的幫助，我們不知道新產(chǎn)品能不能在市場上熱銷，但是他的這種不斷創(chuàng)新精神，就給了我們很大的信心，現(xiàn)在我們國家在提倡中國制造到中國創(chuàng)造，明盛很好地迎合了這個時代的潮流，作為我們年輕一代的經(jīng)銷商，家具人，我覺得應該有這種那種創(chuàng)新意識。對2016年，我們應該以積極的心態(tài)，滿懷信心地去迎接市場的挑戰(zhàn)，相信2016，機會肯定會大過危機。
香港明盛國際家居山西經(jīng)銷商李總，
說起從商，我們2003年做生意失敗，賠了不少錢。后來認識肖總，經(jīng)營明盛國際的產(chǎn)品，一步一步的穩(wěn)步發(fā)展到今天。明盛國際是個大家庭，我們每個經(jīng)銷商都應該為大家庭的建設(shè)添磚加瓦，共同發(fā)展。我認為明盛推出新產(chǎn)品和新模式，也許是個坑，但他們絕對比我們踩得更深，或許現(xiàn)在是家具行業(yè)的寒冬，但我覺得，危機與機遇是并存的，今天明盛就給我們一個機遇，我們可以嘗試著去做，跟著明盛的步伐，抱團取暖，邁向春天。
香港明盛國際家居秉承“一切為客戶著想”為己任，“以工藝藝術(shù)搭配、自由創(chuàng)新”的設(shè)計風格和“以人為本”的設(shè)計原理，精心制作每件產(chǎn)品。
