創(chuàng)新性是一個企業(yè)活力的體現(xiàn),雅夢娜永遠(yuǎn)走在行業(yè)前列,做第一個吃螃蟹的人。在產(chǎn)品研發(fā)的道路上不斷推陳出新,在營銷方式上勇于嘗試。不斷引領(lǐng)時尚潮流,為中國家庭提供到與歐美同步同質(zhì)的尊貴生活。
雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝
創(chuàng)建于1993年的香港雅夢娜家具有限公司,歷經(jīng)23年的穩(wěn)健發(fā)展,現(xiàn)已成為一家專業(yè)生產(chǎn)頂級高端歐美家具、高端歐美沙發(fā)的生產(chǎn)制造商。自成立以來,雅夢娜家具一直堅(jiān)持結(jié)合中國高端主流市場需求,為億萬家庭成就生活夢想。
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心,是制勝的關(guān)鍵,雅夢娜家具擁有二十多年制造、銷售經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)具備專業(yè)穩(wěn)健的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場的滿意度是對產(chǎn)品最好的檢驗(yàn),雅夢娜家具始終堅(jiān)持對產(chǎn)品的精工細(xì)作,用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
重視人才是雅夢娜家具的重要戰(zhàn)略要點(diǎn),以獨(dú)特的“軍隊(duì)+學(xué)校+家庭”模式培養(yǎng)人才。無論是員工還是經(jīng)銷商,都能夠在雅夢娜感受到家的溫暖,并接受專業(yè)培訓(xùn)讓自身得到成長。雅夢娜也擁有大量國際國內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)師,將“家具的功能不僅是物質(zhì)的,也是精神的”這一理念進(jìn)行了精準(zhǔn)詮釋,創(chuàng)造自己獨(dú)一無二的家居風(fēng)格。
在未來的家具市場角逐中,雅夢娜不但要注重產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)銷商的發(fā)展,更重要的是有效提升店面業(yè)績,打造一種多而精的企業(yè)發(fā)展模式,最終達(dá)到一種企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的局面。
以下報(bào)道來自南方都市報(bào):
雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝:
以品質(zhì)為本 做創(chuàng)新營銷模式的行業(yè)先鋒
“品牌亮劍的核心是品質(zhì),創(chuàng)新是靈魂,差異是生命。”提及面臨中國家具品牌競爭時代,雅夢娜家具會如何突出重圍,董事長黃榮輝一語道出了雅夢娜家具品牌發(fā)展思路的關(guān)鍵點(diǎn)。“我們只專心做讓客戶尖叫的產(chǎn)品!”在雅夢娜的經(jīng)營思想中,黃榮輝堅(jiān)信把產(chǎn)品做好最重要。
在黃榮輝的帶領(lǐng)下,依托早在1993年就成立的香港雅夢娜家具有限公司,艱難度過了歐債危機(jī)、市場低迷等等挑戰(zhàn)。如今,在打造自主品牌方面,黃榮輝目標(biāo)清晰而堅(jiān)定,品牌發(fā)展之路也越走越踏實(shí)。
和大多數(shù)深圳家具企業(yè)發(fā)展路徑一致,2008年以前的雅夢娜,主要戰(zhàn)略方向是外貿(mào)出口,2008年后隨著國內(nèi)市場的崛起,企業(yè)發(fā)展自主品牌的意識逐步增強(qiáng),先后開創(chuàng)了貝特豪斯,榮爵,熙雅圖,R .H等品牌為核心的系列產(chǎn)品,并逐步占領(lǐng)消費(fèi)市場。
對話
南都:作為一家專業(yè)生產(chǎn)頂級高端歐美家具和沙發(fā)的生產(chǎn)制造商,在品牌打造方面企業(yè)有什么樣的發(fā)展思路,在產(chǎn)品風(fēng)格的把控上又是如何做的?
黃榮輝:原創(chuàng)永遠(yuǎn)是企業(yè)在市場競爭中,立于不敗之地的制勝法寶。唯有原創(chuàng)的產(chǎn)品,才能使得產(chǎn)品從“千人一面”中脫穎而出,從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。雅夢娜在品牌發(fā)展的道路上不斷推陳出新,力求產(chǎn)品能為中國家庭打造與歐美同步同質(zhì)的尊貴生活。
目前,文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正迅猛發(fā)展,蘊(yùn)含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎。家具也要體現(xiàn)出人們的生活方式,勾勒人們需要的文化形態(tài)和文化現(xiàn)象。20 13年,在行業(yè)內(nèi)雅夢娜率先提出東方文化和美式生活相結(jié)合的概念,開發(fā)了東方新美式品牌“熙雅圖”,使東方生活哲學(xué)和現(xiàn)代時尚的美式生活文化完美結(jié)合。
可以說,專為上世紀(jì)70-90年代消費(fèi)人群設(shè)計(jì)的“熙雅圖”,是東方新美式家具的開創(chuàng)者。依賴于雅夢娜專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),我們利用中西結(jié)合的東方新美式獨(dú)特設(shè)計(jì),保留美式家具的樸實(shí)自然、優(yōu)雅大氣的特點(diǎn),并賦予中國元素內(nèi)涵,產(chǎn)品自然而然地透露出東方的端莊大氣。
南都:雅夢娜在國際市場中銷售業(yè)績罕見地保持逐年遞增趨勢,同時國內(nèi)市場業(yè)績也毫不遜色,相比于行業(yè)內(nèi)的其他家具企業(yè),雅夢娜在內(nèi)銷產(chǎn)品營銷方面有什么樣的制勝點(diǎn)?
黃榮輝:企業(yè)主要有三個方面的有力推手,首先提供定制服務(wù)。80、90后已成為家居消費(fèi)無可置疑的主力,由此帶來的品牌忠誠度降低、個性化需求提升問題,也是我們需要解決的。這些消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合度。為了滿足不同顧客的個性化需求,企業(yè)的定制化服務(wù)也慢慢健全,以此開拓品牌寬度與顧客粘性。目前,“熙雅圖”系列80%的成型家具,結(jié)合20%的產(chǎn)品定制,恰好解決了發(fā)展中不同消費(fèi)需求存在的難題。
二是創(chuàng)新的銷售模式。我們認(rèn)為,體驗(yàn)式的銷售是當(dāng)前最好的營銷模式。以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口,推出深度體驗(yàn)式營銷,雅夢娜帶領(lǐng)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的專賣店銷售模式,到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成熟的渠道模式、房地產(chǎn)樣板模式的轉(zhuǎn)型,為經(jīng)銷商帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。
最特別的,要算跨界混搭經(jīng)營模式??缃缃?jīng)營不僅能打破傳統(tǒng),實(shí)現(xiàn)資源整合,還能做到錯位營銷,達(dá)到不同企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)。目前,這種模式的推進(jìn),也收到了意想不到的效果。例如,在燈具城里銷售家具,在專賣店里銷售家居軟裝飾品,這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,最大程度地實(shí)現(xiàn)了雙贏戰(zhàn)略。