2017科隆展潮流細解三:值得追隨的十個細節(jié)

           日期:2017-02-08     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
        核心提示:三月廣東家具展參展季即將到來,深圳家具研究開發(fā)院潮流研究團隊為您在科隆展上細細搜羅了幾圈,看看到底有哪些細節(jié)值得參展商們備忘。

        三月廣東家具展參展季即將到來,深圳家具研究開發(fā)院潮流研究團隊為您在科隆展上細細搜羅了幾圈,看看到底有哪些細節(jié)值得參展商們備忘。受限于篇幅,由于信息量太大、每個點單獨展開又都是一門學問,故本期只能為您奉上這篇較為濃縮、高能的撰文。

        如果您的部門恰好在準備展會,是時候把這篇文章分享出去了。



        ▲有備而來的Moroso,展廳設計圖一絲不茍、極其細化

        ■細節(jié)1:讓光線說話

        第一個話題,我們來聊聊光線。經(jīng)常看展的你一定深有感觸,那就是國外家具展的光線似乎是經(jīng)過精心設計的,更有調性。一方面,部分米蘭展和科隆展南區(qū)要不就是層高不高,要不就干脆被設計成雙層,如此一來從外界進入室內(nèi)的光線自然就少了;另一方面,展館方面也特別熱衷于進一步把展館遮陽設施做到位,這就讓參展商有機會自己去扮靚(亮)自己。



        ▲從外部以恰當?shù)亟嵌日樟罫OGO的做法



        ▲從上方架起點狀光源,瞄準空間環(huán)境的家具主角(PoltronaFrau)

        ■細節(jié)2:撤掉假花,換成奇花異草

        在國外看展,不用懷疑你面前的花花草草是假的。是的,它們都是前幾天剛被采摘下來或者被栽種的。百合、玫瑰這樣平民化的鮮花植物早被換成了不可多得的奇花異草,假花假草更是蹤影難覓。歐洲花藝在空間中發(fā)揮著舉足輕重的作用,在科隆展可見一斑,米蘭展更甚。



        ▲法國品牌寫意空間的展廳



        ▲VITRA.的仙人掌和MOROSO的紅石榴



        ▲TEAM7展廳內(nèi)大量的小型盆栽

        ■細節(jié)3:派人維護好展品

        為什么走進他們的展廳,我們總能多一份享受,第三個細節(jié)可能幫了不少忙。由專人負責清潔展廳和還原展品擺放,有可能是拿著玻璃清洗劑的工作人員在擦拭每個指紋,也有可能是將抱枕、床單恰到好處地被拍打蓬松、反復歸位。



        ▲被專人維護過的展廳現(xiàn)場

        ■細節(jié)4:在接待區(qū)多花點心思肯定沒錯

        只要有條件、位置夠大的參展商,他們的接待區(qū)一定會被煞費苦心地設計過。大到把整個空間設計成豪華餐廳、酒吧,小到對食肆做細致地品控,甚至對櫥柜參展商來說接待區(qū)直接被打造成誘人的烹飪現(xiàn)場。

        展廳的接待區(qū)是用來討論正事的(不是拿來抽煙吃盒飯打牌的),因此您與客戶能在這兒多待一分鐘就應該多產(chǎn)生一分鐘價值,所以千萬不要讓這個區(qū)域成為盲區(qū)。值得關注的是,沒有工作人員會在自家的接待區(qū)肆意享用食物。



        ▲沙發(fā)品牌W.Schillig的接待區(qū)堪比豪華餐廳



        ▲櫥柜品牌們更是請來米其林大廚為現(xiàn)場嘉賓烹飪輕食

        ■細節(jié)5:沒有形象代言人、沒有音響雷動、也沒有作秀表演

        請原諒細節(jié)5這一點我們不僅用紅字標示、且無法為您提供圖片。但這確是一個很嚴肅的話題:不同于國內(nèi)某些展會的嘈雜喧囂,科隆展在安祥愜意的環(huán)境中慢慢綻放,只有在這樣的情景中,我們才能聚焦展品,細細品味參展商的全新理念,才能真正激發(fā)起我們對生活的熱愛,沒有代言人、沒有音響雷動、沒有作秀表演,只剩下這個行業(yè)的美與感動。

        ■細節(jié)6:選對吻合品牌形象的伴手禮

        再來看看科隆展參展商送給賓客的伴手禮,如MITJA的家具護理液,外包裝本身已經(jīng)很高大上了;再如RIVA1920送出的是原木邊角料做成的木碗,如果沒記錯兩年前送的是邊角料做的一顆心;又如某品牌宣傳單頁,像明信片一樣整整齊齊地放置在開放式展架上。這些伴手禮無不樸素大方、簡潔實用、契合品牌身份地位。



        ▲木制家具品牌MITJA的伴手禮



        ▲R1920的伴手禮(左)某品牌折頁架(右)

        ■細節(jié)7:重新設計并展示好材料樣板

        第七點,材料樣本的多元化意味著客戶選擇的多樣化,以下這些精美的材料樣板總能吸引人的目標,想要伸手觸摸體驗。



        ▲POLIFORM(左)RIVA1920(右)的樣板架



        ▲其他品牌的樣板展示方式

        ■細節(jié)8:讓品牌印記符號化、可視化

        如果你的品牌處在剛剛面世的階段,則十分有必要對外強化品牌印記,比如這個客廳軟體品牌Ewald Schillig,就直接把LOGO的兩個對稱的E字母做成了茶幾。這一點,我們似乎可以從奢侈品大牌那里學到更多高階版應用方式。



        ▲Ewald Schillig的展廳與LOGO

        ■細節(jié)9:充滿信心地展示工具及還原制作過程

        有一個普遍規(guī)律,在歐洲只要是人手工做出來的東西都不便宜,不僅因為人工費比較貴,更深層次的是他們對自身價值認同度極高。因此,在科隆展還原生產(chǎn)制作過程就變成了一門門行為藝術,傳奇般的工具展示就變成了一件件裝置藝術,讓人駐足欣賞。



        ▲某品牌的工具桌、工具箱



        ▲某軟體品牌的捫皮現(xiàn)場(左),某床墊品牌的工具展示板(右)

        ■細節(jié)10:把高科技手段、影音設備用到位,而不是博眼球

        最后一點應當講講科技概念??坡≌沟膮⒄股滩惶貏e強調高科技手段本身,更不會拿來博眼球。這不意味著歐洲企業(yè)在應用科技方面是落伍的,相反,它們適當?shù)卣故究萍际侄?,更加重視其在家具設計、服務、體驗的應用成果。以下的展示方式并不會喧賓奪主,而是恰如其分。



        ▲不同品牌的輔助設計軟件,置于可觸屏內(nèi)



        ▲某櫥柜品牌用攝像頭拍攝吸油煙效果(左),在大屏幕上現(xiàn)場直播(右)

        ■寫在最后

        我們對一個參展商的能力評估往往超越了產(chǎn)品本身,或者更精準地說,我們對一個品牌的印象是通過品牌綜合的體驗來完成的,既要看產(chǎn)品,也要看人員面貌、現(xiàn)場秩序、整體體驗等各個環(huán)節(jié)。

        參展本身就是一門綜合藝術,一門品牌管理的藝術。展前策劃、展中接待、展后維護——無不凝結著參展商的人力、物力、財力。

        但如果這個被賦予了巨大期望的展會只是草率上陣,沒能在四天之內(nèi)使出渾身解數(shù)、武裝到牙齒,那也終究是徒勞一場。希望這篇文章地適時推出,能在三月展覽會之前為您帶來啟示。

        下一期,讓我們登上杜塞爾多夫機場飛往巴黎的航班,一年一度的巴黎家居飾品展正在迎接我們。

         
         
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