5月28日，第四屆中國（天津）國際實(shí)木家具展開幕，“比肩世界·愛木天津”的天津家具展已成為名副其實(shí)的中國實(shí)木家具第一展會(huì)，家具行業(yè)又迎來了一次“盛宴”。
來自山東的藍(lán)星家具以460平方米的展出規(guī)模，成為展館內(nèi)氣場最足者。其新推出的“金絲凡品”系列，在北歐風(fēng)格中融合了一些中式元素，相得益彰，渾然天成。
據(jù)悉，藍(lán)星家具是實(shí)木家具界的新秀，成長很快，品牌形象清新良好。一個(gè)新秀品牌，展館內(nèi)卻一直門庭若市，經(jīng)銷商踴躍加盟，它到底擁有什么樣的產(chǎn)品，又采取了怎樣的商業(yè)經(jīng)營模式呢？這引起眾媒體的關(guān)注。28日下午，眾媒體聚集在藍(lán)星家具，對其營銷總監(jiān)王學(xué)研先生做了聯(lián)合采訪。
（藍(lán)星家具營銷總監(jiān) 王學(xué)研先生 接受媒體采訪中）
王學(xué)研先生表示，說藍(lán)星家具是實(shí)木界的新秀，有兩層含義。一、在經(jīng)銷商對于全國性實(shí)木家具品牌的認(rèn)知上，藍(lán)星家具是新品牌；二、藍(lán)星家具品牌是新晉的優(yōu)秀力量，是新時(shí)代實(shí)木家具的引領(lǐng)者。
新晉的優(yōu)秀力量，新時(shí)代實(shí)木家具的引領(lǐng)者，來自四大方面的卓越實(shí)力。
首先，供應(yīng)鏈管理。
藍(lán)星家具為保障高品質(zhì)的原材料供應(yīng)和銷售終端價(jià)格的穩(wěn)定，專門在張家港組建了木材加工廠，以便在東南亞、非洲、南美洲組織第一手資源，此舉既保證了原材供應(yīng)量和品質(zhì)，又降低了采購成本，可謂一舉兩得，夯實(shí)了產(chǎn)品的卓越競爭力。在此基礎(chǔ)上，藍(lán)星家具還引進(jìn)了6S管理系統(tǒng)。經(jīng)過長達(dá)8個(gè)月的調(diào)整梳理配置資源，藍(lán)星家具的管理水平已達(dá)到6S管理的標(biāo)桿企業(yè)水準(zhǔn)，為產(chǎn)品性能提升和標(biāo)準(zhǔn)化提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；同時(shí)建立柔性生產(chǎn)模式，使生產(chǎn)不同批次的訂單的協(xié)調(diào)配合能力大大增強(qiáng)，強(qiáng)大的生產(chǎn)組織能力把產(chǎn)品供貨周期縮短在30日之內(nèi)。傳統(tǒng)實(shí)木家具廠大都是做月度生產(chǎn)計(jì)劃，藍(lán)星家具正在執(zhí)行周計(jì)劃生產(chǎn)模式，供貨周期將進(jìn)一步縮短，在實(shí)木家具界，這是一個(gè)很大的進(jìn)步。高效快速的反應(yīng)機(jī)制，是藍(lán)星家具企業(yè)文化最鮮明的特色。“立刻回應(yīng)，快速解決”的思想已經(jīng)滲透到運(yùn)營管理的方方面面。在廠商合作中，藍(lán)星家具的每一句承諾都能落在實(shí)處，每一套營銷方案都篤信踐行。在“實(shí)木家具競爭力來自于工廠”的當(dāng)下，藍(lán)星家具高效的供應(yīng)鏈管理能力，在銷售渠道與終端市場刮起了“藍(lán)星實(shí)木風(fēng)”。
其次，渠道正反饋。
實(shí)木家具競爭力的決定因素在于工廠已成為產(chǎn)業(yè)界的共識(shí)。在終端市場競爭白熱化的今天，高效的供應(yīng)鏈管理，大大節(jié)約了成本，讓企業(yè)盈利擁有更廣闊的拓展空間。在同樣的品質(zhì)之下，藍(lán)星家具更具價(jià)格優(yōu)勢；在同樣的價(jià)格之下，藍(lán)星家具更具品質(zhì)優(yōu)勢。全渠道成本控制讓品牌更具優(yōu)勢，超級性價(jià)比概念脫穎而出。同樣的市場，經(jīng)銷商可以進(jìn)更多貨，賺更多錢，大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)又讓產(chǎn)品更具性價(jià)比優(yōu)勢，企業(yè)可以更多讓利給經(jīng)銷商，扶持經(jīng)銷商發(fā)展，經(jīng)銷商賣貨更多，企業(yè)更大規(guī)模生產(chǎn)，一個(gè)正向循環(huán)的正反饋模式就此開啟。隨著規(guī)模的不斷壯大，藍(lán)星企業(yè)在營造企業(yè)形象，創(chuàng)辦營銷活動(dòng)，加快品牌推廣上又有足夠的實(shí)力去投入。
第三、運(yùn)營消費(fèi)者品牌。
家具行業(yè)屬于大市場小品牌的格局。泛家居行業(yè)是僅次于房地產(chǎn)的第二大產(chǎn)業(yè)，家具類行業(yè)目也是萬億量級的產(chǎn)業(yè)。但是，因家具行業(yè)進(jìn)入門檻與技術(shù)門檻相對較低，行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，大都是渠道品牌而沒有產(chǎn)生許多能夠影響消費(fèi)者心智的品牌。所謂渠道品牌，是渠道賣場與渠道銷售商認(rèn)可的品牌，消費(fèi)者通過第三方才能了解到這些品牌。藍(lán)星家具營銷總監(jiān)王學(xué)研先生浸淫渠道市場與終端市場多年，對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者品牌的打造有詳實(shí)可行的方略。以此為基礎(chǔ)，與藍(lán)星家具合作的經(jīng)銷商，就可在具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的條件下，直接復(fù)制運(yùn)營模式，在終端消費(fèi)者那里，快速打造口碑，形成廣泛的影響力。終端品牌的運(yùn)營能力，是藍(lán)星家具經(jīng)銷商決勝市場的法寶。
第四、專注。
除以上三點(diǎn)，王學(xué)研強(qiáng)調(diào)，藍(lán)星家具作為新秀是從晉級全國性品牌來講的，其實(shí)藍(lán)星家具已擁有了二十余年的造物歷程。藍(lán)星家具創(chuàng)業(yè)以來，一直專注于家具領(lǐng)域，近幾年又瞄準(zhǔn)了木材的單品類。在兩米寬兩丈深模式里深挖潛力，打造單品類的唯一性，使企業(yè)擁有絕對競爭力。專注，是藍(lán)星家具能量聚合的原點(diǎn)。例如本次推出的“金絲凡品”，內(nèi)外同材無輔料，采用大曲面三維設(shè)計(jì)，運(yùn)用實(shí)木拼花（按照實(shí)木花紋組合成菱形）美學(xué)，純實(shí)木直拼材等等，都成為本屆展會(huì)上的亮點(diǎn)。如果沒有專注的精神，沒有高效精密的供應(yīng)鏈管理能力，也就沒有這些在產(chǎn)品上的創(chuàng)新。
截至記者撰稿日，簽約藍(lán)星家具的經(jīng)銷商已達(dá)80余家，盛況空前，很多區(qū)域爭相加盟。由此我們不難看出，家具企業(yè)面臨挑戰(zhàn)不是市場不好做了，是市場對品牌的要求更高了。正如王學(xué)研先生所說，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成功是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完善帶來的，一個(gè)企業(yè)的成功是一個(gè)系統(tǒng)完善帶來的。藍(lán)星家具專注于實(shí)木家具領(lǐng)域，在單品類木材中傾注心力，在供應(yīng)鏈上精益求精，高效推進(jìn)，讓其在供應(yīng)端擁有無與倫比的競爭力。經(jīng)銷商由此擁有更多利潤空間，合作緊密；產(chǎn)品終端價(jià)格更合理，消費(fèi)者獲益；前端推動(dòng)后端，工廠更大規(guī)模生產(chǎn)，效益呈現(xiàn)，又更加優(yōu)化供應(yīng)鏈，將更多資金用于完善系統(tǒng)，一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)由此誕生。
在管理上高效，在生產(chǎn)上精密，“高效精密”已成為藍(lán)星家具的品牌標(biāo)簽，企業(yè)中這種特質(zhì)無處不在地表現(xiàn)著。目前中國家具市場，老一代家具人的思維模式與運(yùn)營策略已顯滯后，以家具企業(yè)第二代與年輕職業(yè)經(jīng)理人為代表的新晉年青力量，其思維與戰(zhàn)略均已走在前列。以藍(lán)星家具王學(xué)研先生為例，在他看來，藍(lán)星家具通過大工業(yè)化生產(chǎn)，商業(yè)模式的創(chuàng)新，品牌情懷的擔(dān)當(dāng)，將樹立起一個(gè)有情感的惠及普羅大眾的人格化品牌。正是在年青一代企業(yè)家的經(jīng)營下，藍(lán)星家具目前有似當(dāng)年賴氏家具波瀾壯闊般的發(fā)展征程，成為山東實(shí)木家具領(lǐng)域成長最快的品牌。
