24小時爆賣2.9億，林氏木業(yè)十年品牌升級后首戰(zhàn)告捷
6月18日開始僅僅1小時，林氏木業(yè)銷售額已經(jīng)突破1億，24小時全渠道總業(yè)績突破2.9億。林氏木業(yè)KA628歐法三件套6.18預(yù)售累計銷售4153套，2040沙發(fā)618單天銷售超過1976套，創(chuàng)歷年新高。本次618成為了林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)十周年品牌升級、實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的首個“試煉場”，在這場盛會，林氏木業(yè)究竟是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績的巨額增長？究竟是如何實(shí)踐“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位的呢？
多風(fēng)格場景化，遠(yuǎn)赴馬來西亞搭建“理想生活樣板間”
一個個高低錯落的“小空間”，設(shè)計感極強(qiáng)的建筑架構(gòu)，以及內(nèi)部真實(shí)完整的家居場景，林氏木業(yè)在馬來西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當(dāng)?shù)厝笋v足和體驗(yàn)。
6月16至18日，19座“理想生活品牌體驗(yàn)館”空降海內(nèi)外8大城市，天貓聯(lián)合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業(yè)等大牌搭建了數(shù)十種“理想生活”場景，展現(xiàn)新零售的力量。
據(jù)了解，林氏木業(yè)展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對理想生活方式的觀念而打造的，通過展現(xiàn)真實(shí)的家居環(huán)境，圍繞全品類多風(fēng)格的戰(zhàn)略，展現(xiàn)的是一個整體的家居空間，一種理想中的生活方式。
據(jù)林氏木業(yè)全渠道中心總經(jīng)理崔杰慧介紹，“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調(diào)，隨著社會壓力的增大，生活節(jié)奏的加快，人們更渴望在溫馨舒適的家居環(huán)境當(dāng)中，充分休息，釋放壓力，從而獲得能量，成為更好的自己。而這一點(diǎn)也正是林氏木業(yè)希望通過這次馬來西亞參展，在國際范圍內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證、實(shí)踐，換句話說，不同地區(qū)的消費(fèi)者，對于理想生活的想象會存在哪些差異與閃光點(diǎn)，這將為林氏木業(yè)未來發(fā)展方向起到重要指導(dǎo)作用。
崔杰慧表示，林氏木業(yè)正處于品牌升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，希望通過國內(nèi)外的家居理念交換，在國際跨界上踐行林氏木業(yè)的全球多風(fēng)格家居的品牌內(nèi)核，以設(shè)計來構(gòu)建未來更美好的家居日常生活，實(shí)現(xiàn)“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位。
引爆618銷量 互動&營銷雙管齊下
16日，林氏木業(yè)的一場“吃喝玩樂”的海外直播引爆本次天貓618銷量。直播當(dāng)中，林氏木業(yè)主持人和導(dǎo)游主播現(xiàn)身吉隆坡熱鬧街頭，帶領(lǐng)觀眾到處吃喝玩樂，感受異域風(fēng)情。馬來西亞專業(yè)導(dǎo)游陳導(dǎo)還詳細(xì)介紹民俗習(xí)俗、飲食文化、地方特色等方面，活生生的把直播變成了一檔專業(yè)的“旅游節(jié)目”。
此外，林氏木業(yè)在618前期成為淘寶二樓首批入駐商家，展現(xiàn)一個由VR和大數(shù)據(jù)搭建的互動內(nèi)容平臺，通過整體搭配方案，消費(fèi)者通過家居樣板間場景化，可以多角度了解家居產(chǎn)品，也可以根據(jù)自己的喜好切換家居風(fēng)格或自由搭配，幫助消費(fèi)者輕松搭配出理想的家居空間。
直播互動與淘寶二樓成為了林氏木業(yè)本次618一大增量，而在營銷端的巨額優(yōu)惠則是整個2.9億總業(yè)績的基石。
3億購物券、300臺iPhone7手機(jī)、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木業(yè)在618的鉅惠，都來源于自身品牌實(shí)力與對消費(fèi)者的感恩，同時也是林氏木業(yè)進(jìn)一步展現(xiàn)品牌價值的契機(jī)——讓大眾以更低的成本，更輕松的方式貼近美好生活，打造理想中舒適的家。
7天閃電發(fā)貨 供應(yīng)鏈重構(gòu)升級
本次618，林氏木業(yè)提出7天閃電發(fā)貨的承諾，意味著林氏木業(yè)全場99%的現(xiàn)貨都能在7天內(nèi)發(fā)送，這對于家具這樣大宗貨品來說，618這樣的大促更考驗(yàn)著供應(yīng)鏈的“硬實(shí)力”。那么，林氏木業(yè)“7天閃電發(fā)貨”的底氣從何而來？
事實(shí)上，林氏木業(yè)對于供應(yīng)鏈升級早已在半年前開展。通過整合150家供應(yīng)商資源，圍繞大數(shù)據(jù)規(guī)劃整個2017年的貨品生產(chǎn)計劃，確定銷售規(guī)模、線上引流、合理安排倉儲運(yùn)作、調(diào)動物流服務(wù)公司，從而實(shí)現(xiàn)，最大化優(yōu)化工廠生產(chǎn)量和材料的應(yīng)用，有節(jié)奏性的釋放產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)“7天閃電發(fā)貨”。
目前，林氏木業(yè)擁有1500多個SKU，這對于林氏木業(yè)來說已經(jīng)是精簡優(yōu)化后的數(shù)量，但在家具業(yè)內(nèi)仍是一個難以想象的“大數(shù)”。通過大數(shù)據(jù)建立人群畫像，針對各個消費(fèi)維度聚焦爆款產(chǎn)品的升級和銷售，進(jìn)一步踐行的全品類多風(fēng)格產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者擁有更多的選擇，更合適的產(chǎn)品，更輕松搭配出理想中的家。
本次618爆款產(chǎn)品的銷量進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。林氏木業(yè)KA628歐法三件套6.18預(yù)售累計銷售4153套，2040沙發(fā)618單天銷售超過1976套，爆款的熱度來源，正是林氏木業(yè)從消費(fèi)者需求出發(fā)，從設(shè)計升級到供應(yīng)鏈升級，進(jìn)一步貼合消費(fèi)升級的趨勢。
林氏木業(yè)X天貓 共創(chuàng)新零售玩法
據(jù)了解，推動林氏木業(yè)本次“出海”的動力，不僅是希望收獲海外消費(fèi)者不同審美品位及其背后的文化因素，從而推動新的產(chǎn)品研發(fā)，更重要一點(diǎn)是，林氏木業(yè)希望借這次天貓出海的機(jī)會，在海外拓展更多供應(yīng)商，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈水平。
依托于新零售戰(zhàn)略，天貓已經(jīng)逐步打通線上線下全新消費(fèi)場景，可以依靠個性化推薦等大數(shù)據(jù)技術(shù)改變品牌與用戶的交互，而全域營銷策略更能幫助品牌商更好觸達(dá)消費(fèi)者，這對全球范圍的品牌來講具有磁石般的強(qiáng)大吸引力。而林氏木業(yè)作為天貓家具類目重要商家，在新零售的實(shí)踐上更是積極創(chuàng)新，用嶄新的品牌價值與高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得全球消費(fèi)者青睞。
事實(shí)上，在新零售的帶動下，線上線下正逐步打通，全新消費(fèi)場景也正在出現(xiàn)，天貓不僅是品牌運(yùn)營的主陣地，也是品牌創(chuàng)新和升級的主陣地，而林氏木業(yè)正處于一個十周年品牌煥新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所提出的“家居空間解決方案智造者”品牌定位和“買家具上林氏木業(yè)就夠了”的新slogan，正是其十周年品牌煥新的出發(fā)點(diǎn)。
對林氏木業(yè)來說，天貓618的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一次購物狂歡，通過全方位的營銷、品牌活動，林氏木業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌價值，推廣理想生活的定義，實(shí)現(xiàn)“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位，讓“買家具，上林氏木業(yè)就夠了”這一句新slogan變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
