步入2017年，一些顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)在發(fā)生，一些不那么明顯的趨勢(shì)在蓄勢(shì)，而一些趨勢(shì)已經(jīng)被事件所佐證。三大變化正在家居業(yè)發(fā)生，并將決定未來(lái)家居業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。在這場(chǎng)“弱肉強(qiáng)食”的饑餓游戲中，如何生存下來(lái)?在與行業(yè)人士交流的過(guò)程中，一些問(wèn)題逐漸清晰起來(lái)。
第一大變化：消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨變，跟不上就被淘汰
利豪沙發(fā)董事長(zhǎng)祝偉華先生在一次談話中講到，“現(xiàn)在人們對(duì)風(fēng)格的劃分大多來(lái)自傳統(tǒng)思維和學(xué)科，并不是合理。很多用戶不再通過(guò)風(fēng)格這個(gè)標(biāo)簽來(lái)定義自己、定義生活，相反，他們是從內(nèi)心需求和生活方式出發(fā)。就像很多國(guó)際奢侈品牌從不以國(guó)家來(lái)定義自己的產(chǎn)品風(fēng)格。” 當(dāng)很多家具企業(yè)仍舊以“風(fēng)格”來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列，向消費(fèi)者“推銷”一種特定風(fēng)格的產(chǎn)品時(shí)，或許短期內(nèi)會(huì)獲得成功，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)疑會(huì)越走越窄。對(duì)于吃著肯德基麥當(dāng)勞、看著好萊塢大片長(zhǎng)大的8090后用戶來(lái)說(shuō)，一旦他們成為消費(fèi)主流，對(duì)原有主流市場(chǎng)的顛覆將是革命性的。
因此，“研究用戶的生活方式，而不拘泥于某種風(fēng)格，”成為利豪沙發(fā)當(dāng)下的重要任務(wù)，由此而誕生了“客廳美學(xué)，自由定制”的品牌主張。在剛剛過(guò)去的北京國(guó)際家居展上，利豪將展廳內(nèi)部劃分為“三大客廳空間”，無(wú)論沙發(fā)、茶幾、背景墻等等，在色彩、造型以及面料上做了更多嘗試，既可以適用于不同空間大小的居住空間，同時(shí)又可以自由定制用戶所滿意的沙發(fā)面料、色彩甚至背景墻和窗簾布藝，幫助用戶打造一個(gè)符合內(nèi)心需求的客廳空間。
因此，“研究用戶的生活方式，而不拘泥于某種風(fēng)格，”成為利豪沙發(fā)當(dāng)下的重要任務(wù)，由此而誕生了“客廳美學(xué)，自由定制”的品牌主張。在剛剛過(guò)去的北京國(guó)際家居展上，利豪將展廳內(nèi)部劃分為“三大客廳空間”，無(wú)論沙發(fā)、茶幾、背景墻等等，在色彩、造型以及面料上做了更多嘗試，既可以適用于不同空間大小的居住空間，同時(shí)又可以自由定制用戶所滿意的沙發(fā)面料、色彩甚至背景墻和窗簾布藝，幫助用戶打造一個(gè)符合內(nèi)心需求的客廳空間。
抓住用戶需求的快速變化，抓住未來(lái)一代的主流消費(fèi)群體，家居企業(yè)必須關(guān)注到這一點(diǎn)了。
第二大變化：生產(chǎn)方式在改變，大規(guī)模定制成趨勢(shì)
工業(yè)革命可以說(shuō)是過(guò)去幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)影響人類最深的一次社會(huì)變革，它通過(guò)大機(jī)器生產(chǎn)的威力以極低的價(jià)格滿足了大眾的普遍需求。然而，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了到“個(gè)性化”、“定制化”的時(shí)代，它要求快速反應(yīng)、滿足個(gè)性需求，這與大規(guī)模生產(chǎn)形成了極大的矛盾。未來(lái)，融合了二者特長(zhǎng)的“大規(guī)模定制”將成為行業(yè)的另一大增長(zhǎng)關(guān)鍵。在家居領(lǐng)域，“定制”并不是一個(gè)新鮮的概念，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的木工就可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制，但真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制則需要極強(qiáng)的能力。祝偉華先生認(rèn)為，“二化融合”是家居業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制的前提——只有在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化的融合，打造絕對(duì)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)，才有可能為大規(guī)模定制做好基礎(chǔ)。“未來(lái)衡量一個(gè)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)不再是規(guī)模，而是滿足不同顧客需求的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
在軟體領(lǐng)域尤其是沙發(fā)行業(yè)，目前幾乎沒(méi)有企業(yè)能夠真正做到這一點(diǎn)。這是因?yàn)樯嘲l(fā)尤其是皮沙發(fā)的柔性生產(chǎn)更加困難，代價(jià)更高。不過(guò)，它并不是不可克服的。祝偉華認(rèn)為，“紅領(lǐng)”在服裝定制領(lǐng)域的成功，可以為沙發(fā)行業(yè)提供很好的經(jīng)驗(yàn)。
基于這樣的思考，他為利豪沙發(fā)打造了沙發(fā)軟體行業(yè)的“5大定制”，分別是：①自由選擇沙發(fā)面料和顏色;②可以選擇沙發(fā)的大小，更改尺寸;③可以根據(jù)不同消費(fèi)者的身體需求選擇沙發(fā)軟硬度;④可以自由參與設(shè)計(jì)電視柜墻;⑤可以自由選擇窗簾面料、顏色等。
通過(guò)學(xué)習(xí)“紅領(lǐng)”的優(yōu)秀模式，結(jié)合板式家具企業(yè)的定制經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用數(shù)字化和信息化的二化融合，利豪不僅在行業(yè)首家提出“客廳定制”，更成為成為軟體行業(yè)少有的做到個(gè)性定制的企業(yè)。
第三大變化：資本浪潮席卷行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域巨頭呼之欲出
家居業(yè)正在或者已經(jīng)步入一個(gè)大并購(gòu)、大整合的時(shí)代。優(yōu)秀家居企業(yè)尤其是定制企業(yè)的上市熱潮，讓細(xì)分領(lǐng)域的寡頭會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。被稱為“門口的野蠻人”的資本在這個(gè)劇烈變動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，將幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)更快更高效的重組。2015年中信資本入股金可兒，2016年夢(mèng)百合上市，以及以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)通過(guò)強(qiáng)大的資本和科技力量不斷入侵，資本正在推動(dòng)家居業(yè)走向更加深刻的變化，細(xì)分領(lǐng)域的寡頭將逐漸誕生。根據(jù)20/80法則，未來(lái)各領(lǐng)域的巨頭將占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。對(duì)于利豪來(lái)說(shuō)，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
對(duì)于資本，利豪并不陌生。1999年開(kāi)始就參與到國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，利豪有著“世界椅王”的稱號(hào)，之后更以黑馬之姿成為軟體沙發(fā)知名品牌。“利豪的使命很明確，就是深耕客廳，以沙發(fā)為核心主業(yè)，將利豪品牌打入更深的消費(fèi)市場(chǎng)。”祝偉華表示，在這個(gè)關(guān)鍵的機(jī)遇風(fēng)口期，利豪將全部精力投入到這一事業(yè)當(dāng)中去，要像一只鍥子，深深扎到行業(yè)的土壤深處，并迅速發(fā)展壯大，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一。
消費(fèi)的巨變、生產(chǎn)方式的變革，以及資本的力量，這三股力量在家居業(yè)將相互融合，形成一股更為強(qiáng)大的趨勢(shì)，推動(dòng)甚至逼迫著行業(yè)的前進(jìn)。利豪沙發(fā)以“客廳定制”為契機(jī)，搶占客廳機(jī)遇，在今年的北京國(guó)際家居展上備受關(guān)注。而對(duì)于更多仍在迷茫和徘徊期的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡早找到自己的方向已經(jīng)是燃眉之急。面對(duì)這些問(wèn)題，你想好解決對(duì)策了嗎?
