好看的毛利率 不好看的凈利率
“定制家具行業(yè)平均毛利率在30%-50%之間,但是平均凈利率卻只有3%-7%左右。”已上市的索菲亞、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過10%。這個數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制家具行業(yè)所能達到的最高水平。
反觀其他行業(yè),比如陶瓷業(yè),其凈利率高達15%-20%,沒有對比就沒有傷害,定制家具低利率由此可見一斑。
“很多做定制家具的企業(yè)老板,辛辛苦苦一年又一年地做著,最后發(fā)現(xiàn)實際沒賺到多少錢。”
現(xiàn)在看來,增速迅猛的定制家具,也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。
一位業(yè)內(nèi)人士指出,家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利,從出廠到最終消費者手里,大概要加價4-6倍;說是薄利,近幾年,由于內(nèi)憂外患的多重因素,家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。
單純從生產(chǎn)成本的角度來說,家具并不貴,但租金、銷售、管理等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。
這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點,傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷,定制家具如今也未能幸免。
錢都去哪兒了?
“消費者需要什么家具,廠家就生產(chǎn)什么家具。”定制家具顛覆傳統(tǒng)家具商業(yè)模式后,獲取了更多的消費者,但同時也面臨著各種成本高居不下:
前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計師到客戶家中上門量尺并設(shè)計方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高,店面設(shè)計師有時候每天量尺,最后下訂單的客戶可能也就一個,總金額還不高,設(shè)計師通常是精疲力竭。
促銷、廣告、店面費用高。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL,店鋪租金高,并都流行請明星代言,通過店面促銷活動吸引客流,一年的租金、廣告代言費用、活動促銷費用是很大的開支。
生產(chǎn)端成本居高不下。一方面是原材料上漲,部分原材料上漲幅度高達10%,另一方面是人工成本、智能設(shè)備維修成本等等。
內(nèi)部管理費用高。隨著90后步入職場、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng),新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本,加上設(shè)計師群體的培養(yǎng),都給管理帶來了極大的費用壓力。
直營店與加盟店的兩難選擇。“直營店”更利于質(zhì)量、服務(wù)、口碑的形成,但是管理費用高;“加盟店”雖然可以緩解管理費用,但是管理水平卻是參差不齊,影響品牌美譽度。
隨著客戶需求的不斷提升,定制家具在智能制造的升級改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入。
趨勢:強者更強 兩極分化
2017年剛剛過去的幾個月,尚品宅配、歐派接連上市,加之已經(jīng)上市的索菲亞、好萊客,定制家具“四劍客”的江湖地位暫時穩(wěn)固。
隨著資本進入大型定制家具企業(yè),定制家具智能制造的門檻越來越高,行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化,強者更強,資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進入這個細分品類市場。
數(shù)據(jù)顯示,定制家具雖然發(fā)展迅速,但其在中國家具市場銷售總額的占比依然只有15%-20%左右,隨著二胎政策的放開,小戶型、二次裝修等等需求,定制家具市場依然存在很大的上升空間,這是定制家具的機遇。
定制家具業(yè)的競爭也越來越激烈:即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢,在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場份額;傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷,雖是后知后覺但也是奮起直追;還有來自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”,來分定制家具市場一杯羹;更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……
定制家具企業(yè)是時候放慢腳步,從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤為中心了,未來的競爭,一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平。