將價格調(diào)整到理性的軌道，把“好設(shè)計(jì)”推向買得起的生活，讓合適的產(chǎn)品以恰如其分的方式走進(jìn)人們的生活，是專業(yè)進(jìn)口家具代理商及品牌該思考的問題。
每推出一件產(chǎn)品，寫意空間都在回答“生活還可以怎樣”的問題，對設(shè)計(jì)與品質(zhì)的苛求，讓家具自成一格。
“以價簽評判產(chǎn)品好壞”的消費(fèi)心理，催生了畸形的市場。消費(fèi)者更加理性與明晰地看待產(chǎn)品的降價，往往能夠促進(jìn)市場的良性發(fā)展。
相比國產(chǎn)家具而言，進(jìn)口家具的售價取決于多方面因素，其運(yùn)輸、包裝、經(jīng)營等各項(xiàng)成本核算復(fù)雜，想要實(shí)現(xiàn)降價，還需品牌及代理商多花些工夫。
伴隨進(jìn)口家具在國內(nèi)市場的發(fā)展日趨成熟，價格的理性回歸，是品牌及代理商對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
“法國家具品牌寫意空間Ligne Roset，2015及2016年兩度分別以25%及15%的幅度下調(diào)價格。全國各地大小市場零售價全面統(tǒng)一。”
在剛剛落幕的北京國際家居展上，《廣廈時代》獲得了確切消息。打個比方，這樣的降價，好比愛馬仕包包如果在中國市場價格大幅下降，其粉絲不瘋狂才怪。進(jìn)口家具的價格浮動，幾乎時刻在觸動著敏感的家居市場，稍有風(fēng)吹草動便可能給消費(fèi)者的選購帶來重要影響。然而我們發(fā)現(xiàn)，常常被貼上“買不起”標(biāo)簽的進(jìn)口家具，也時常會以“降價”、“打折”等不同的方式出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊，是真的降了，還是先漲再打折，真?zhèn)坞y辨。
當(dāng)面對進(jìn)口大牌家具價格的下調(diào)，有消費(fèi)者感到欣喜，終于可以不再因?yàn)閮r格而對喜愛的產(chǎn)品猶豫不決；也有消費(fèi)者不禁表示懷疑，價格的下降是否意味著品質(zhì)的下滑、服務(wù)的斷章，甚至有品牌背后的“隱情”？進(jìn)口大牌家具的價格，到底受到了什么因素影響？
近日，通過走訪和了解，《廣廈時代》探究進(jìn)口家具價格背后的故事，幫你看個明白。
進(jìn)口家具市場“套路”多 價格總是“撲朔迷離”
在進(jìn)口家具市場中有這樣一個段子：消費(fèi)者們總是能遇到“僅剩一件”的樣品，同時這件產(chǎn)品可以在原有基礎(chǔ)上給出很大折扣，“國內(nèi)可能不會再引進(jìn)類似產(chǎn)品”、“店面不會再給出這么大折扣”的銷售說辭顯得誠意滿滿，越來越多聰明的消費(fèi)者卻早已知曉，套路罷了。
的確，和一些超市特價產(chǎn)品類似，在進(jìn)口家具市場中，先將價格上調(diào)，再給出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售貨方式。長久以來，這也導(dǎo)致了消費(fèi)者在遇到“降價”二字時，常常表現(xiàn)出嗤之以鼻。不信任，其實(shí)是很多消費(fèi)者對于進(jìn)口家具乃至其他商品降級的心理。另一方面，也有消費(fèi)者的不相信還存在于一旦發(fā)生降價，便覺得是產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)了問題。
事實(shí)真的如此嗎？是不是市場“不允許”進(jìn)口家具的價格下調(diào)？價格背后到底可能發(fā)生什么？透過藍(lán)色早晨家居旗下寫意空間在2015及2016年的兩次價格下調(diào)，我們能看到更多真相。
運(yùn)營成本核算復(fù)雜
運(yùn)費(fèi)及匯率等價格波動誘因很多
一說到進(jìn)口家具產(chǎn)品的價格，銷售人員難免會搬出一套準(zhǔn)備好的說辭：國際品牌設(shè)計(jì)貴、頂尖材料采購貴、海關(guān)貴、運(yùn)輸貴、場地租賃成本貴……的確，相比國內(nèi)生產(chǎn)、制造、售賣的家具產(chǎn)品，和很多大牌奢侈品一樣，進(jìn)口家具也經(jīng)歷了成本上的層層“洗禮”。盡管如此，價格上的水分也并非無計(jì)可施。
相繼下調(diào)價格25%及15%的法國寫意空間海外市場總監(jiān)Mr.Bernard Vinson，對代理商“拿貨”的成本做出解釋：“寫意空間為代理商提供的都是‘到倉價’，也就是說，品牌會將產(chǎn)品直接送到國內(nèi)倉庫，代理商只需要支付從國內(nèi)倉庫發(fā)貨的費(fèi)用，這在進(jìn)口家具代理圈里是極為少見的。”顯然，如果國際品牌能夠在“路費(fèi)”上分擔(dān)更多，那么由國內(nèi)代理商帶到消費(fèi)者面前的產(chǎn)品價格，才可能更趨近于“高性價比”。
另外，除了消費(fèi)者能夠理解的關(guān)稅成本，Mr.Bernard Vinson也表示，“寫意空間支持人民幣、英鎊、瑞郎等五種付款賬戶，匯率的浮動由品牌自己承擔(dān)。”換言之，寫意空間為國內(nèi)消費(fèi)者提供的價格，是以合理穩(wěn)定的匯率作為基礎(chǔ)的，即使不同國家貨幣之間的匯率發(fā)生變化，也由品牌自行承擔(dān)虧損。
綜上而言，進(jìn)口家具品牌想要真正將“降價”落到實(shí)處，并非是靠形式上的“打折”來實(shí)現(xiàn)的，精確的成本計(jì)算，以及將好產(chǎn)品帶給更多消費(fèi)者的誠心，都必不可少。
“全球統(tǒng)一價”往往是說說而已 可能性微乎其微
在進(jìn)口家具市場中，也時常能聽到這樣幾種消息：“明碼標(biāo)價”、“全球統(tǒng)一價”……對于一些消費(fèi)者而言，這樣的標(biāo)簽似乎足夠令人有驚喜感。好比自己以和原產(chǎn)地同樣的價格買到了一件奢侈品。當(dāng)然，說起來容易，進(jìn)口家具真的可以做到嗎？
事實(shí)上，類似的傳聞也曾經(jīng)掛在寫意空間的身上，對此Mr.Bernard Vinson給予了否認(rèn)，“全球所有城市的價格不可能統(tǒng)一，因?yàn)檫\(yùn)輸、包裝、經(jīng)營等等各種成本無法統(tǒng)一。目前寫意空間實(shí)行的是每一個城市一個獨(dú)家經(jīng)銷商策略，在中國的零售價是統(tǒng)一的。”
顯然，能夠?qū)?ldquo;全球價格統(tǒng)一”，未免也是進(jìn)口家具品牌營銷的套路之一。比起很多進(jìn)口商品，牽扯了多重成本要素的家具，想要與原產(chǎn)地國家的價格保持一致，實(shí)現(xiàn)的可能性并不高。但不容忽視的是，若能夠在全國經(jīng)營范圍內(nèi)保持價格的統(tǒng)一，也就大大減少了，同一件產(chǎn)品的價格生成不同的數(shù)字，不同地區(qū)的店面里，相同品牌的產(chǎn)品標(biāo)價相去甚遠(yuǎn)的可能。
價格不是衡量品質(zhì)的指標(biāo)
價值才是考量產(chǎn)品的核心
顯而易見，如果是進(jìn)口家具的價格實(shí)實(shí)在在地下調(diào)，無疑是消費(fèi)者的福音。不可避免的是，國內(nèi)市場中一直以來缺乏的“信任感”，常常令消費(fèi)者有些茫然。其實(shí)，降價到底是好是壞，消費(fèi)者如果能夠多盤問幾句，多思考一些，便可明白答案。
當(dāng)然，相比進(jìn)口家具初入中國市場時而言，如今，中國的消費(fèi)市場已經(jīng)比那時候成熟太多，消費(fèi)者的眼界更加開闊，逐漸平視全球到來的進(jìn)口家具，更愿意將品質(zhì)與設(shè)計(jì)放在第一位，而不是光看價簽來判斷是好是壞。把好設(shè)計(jì)推向“買得起”的生活，這其實(shí)不僅和品牌本身緊密相關(guān)，同時也與其在國內(nèi)市場中的代理商脫離不開，以恰如其分的方式來經(jīng)營不同的品牌，這是對代理商自身專業(yè)度與市場敏感度的考驗(yàn)，也是為國內(nèi)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，讓合適的產(chǎn)品以恰如其分的方式走進(jìn)人們的生活，才可能走得更加長遠(yuǎn)。
如果能有越來越多國際家具品牌的價格，逐漸回歸到理性的軌道，樂于將好的設(shè)計(jì)與更多人分享，那么無論是品牌及代理商對于消費(fèi)者來說，還是消費(fèi)者對于品牌及代理商而言，都將是增加彼此理解與信任的好時機(jī)。
