現(xiàn)今，在板材市場上可以說到處都是價(jià)格戰(zhàn)的身影，近期也有業(yè)內(nèi)人士爆料，某板材企業(yè)因其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)而導(dǎo)致工程方拒絕與該企業(yè)繼續(xù)合作。
市場供過于求，價(jià)格戰(zhàn)是趨勢(shì)
其實(shí)，類似的問題在板材行業(yè)一抓一大把，目前我國很大部分板材企業(yè)都在以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量去打價(jià)格戰(zhàn)。而在筆者看來，所有類似的事情，都在佐證了“企業(yè)不顧質(zhì)量的拼命低價(jià)，最終只會(huì)讓自己走入死胡同”的同時(shí)，亦像一記響亮的耳光，打在了缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)，只見“低價(jià)”能迅速攻關(guān)，不見“價(jià)值”方為制勝之道的板材企業(yè)心里。
價(jià)格戰(zhàn)是買方市場的必然產(chǎn)物，在買方市場下，企業(yè)之間競爭激烈，需要提高市場占有率，穩(wěn)固自己在殘酷競爭中的生存和發(fā)展，而降價(jià)是占搶市場最有效和最靈驗(yàn)的手段。現(xiàn)在的板材市場狀況是僧多粥少，供過于求，這種狀況下，打出價(jià)格戰(zhàn)的旗號(hào)無可厚非。但是其中有一個(gè)前提不能忽視，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量。任何的降價(jià)及讓利都是以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提，否則不是讓利，而是坑蒙拐騙。
不過，現(xiàn)實(shí)卻讓筆者很是擔(dān)憂。目前在我國板材行業(yè)，大型板材企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)展，但這樣的企業(yè)很少。而我國中小型板材企業(yè)居多，但這類企業(yè)，一無規(guī)模優(yōu)勢(shì)，二無資金優(yōu)勢(shì)支持研發(fā)，三無品牌優(yōu)勢(shì)，參與價(jià)格戰(zhàn)就可能會(huì)陷入岌岌可危的境地。
因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)如果售價(jià)低，利潤就很難保證，在長期利潤難以保證的情況下，又怎能保證技術(shù)研發(fā)資金的投入？沒有技術(shù)支撐，產(chǎn)品質(zhì)量又怎能提升？“沒有質(zhì)量，做一個(gè)客戶死一片客戶，還不如不做。”該知情人士向本報(bào)記者這樣說道。因此，如此惡性循環(huán)下去，企業(yè)能夠撐多久?
價(jià)格戰(zhàn)仍需以質(zhì)量為前提
價(jià)格戰(zhàn)一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價(jià)格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要降價(jià)動(dòng)力有市場拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)，在名詞解釋上并無任何以降低產(chǎn)品質(zhì)量換降價(jià)之意。價(jià)格戰(zhàn)之所以讓人聞聲色變，除了利潤空間透明讓企業(yè)的凈利潤減少以外，更多的是價(jià)格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念，利用消費(fèi)者求便宜的心理，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本，將質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品投放到市場參與價(jià)格競爭。
粗制濫造的產(chǎn)品在板材市場上泛濫，影響了整個(gè)板材行業(yè)的形象，動(dòng)搖了消費(fèi)者的購買信心，讓其他遵循市場規(guī)則踏實(shí)做產(chǎn)品的板材企業(yè)蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場上形成國內(nèi)板材企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠成熟的印象。而相反的是，部分洋品牌的產(chǎn)品無論怎樣備受質(zhì)疑，都依然是消費(fèi)者心中的首選品牌。
最近，新聞媒體曝出了市場上大量存在假冒偽劣的洋產(chǎn)品，可就是這樣，國內(nèi)大量的消費(fèi)者還是愿意去消費(fèi)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，為何?其實(shí)原因就在于，洋品牌們已經(jīng)在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象，導(dǎo)致不管市場上出現(xiàn)再多的立邦、多樂士假冒偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者都要去購買其產(chǎn)品。但似乎國內(nèi)板材企業(yè)卻沒有這樣的待遇了。
因此，小編在此提醒大家，無論是否參與價(jià)格戰(zhàn)，板材企業(yè)都必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。板材企業(yè)要想在價(jià)格戰(zhàn)中生存下來并積累沉淀，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)進(jìn)步，管控采購、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，做好售后服務(wù)。
此外，還需鞏固好客戶關(guān)系，將客戶變?yōu)?ldquo;粉絲”，維護(hù)好客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)讓價(jià)格更親民，做到企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。只有這樣，板材企業(yè)才會(huì)在市場不景氣的情況下，也還能過上好日子。
