36氪首發(fā)「木德木作」獲千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪融資

           日期:2017-11-09     來(lái)源:36氪    評(píng)論:0    
        核心提示:家具企業(yè)近年也頻頻登陸資本市場(chǎng),其中頂固衣柜、曲美家居等企業(yè)都推出了定制業(yè)務(wù),索菲亞在 2011 年成為定制家具行業(yè)首家上市公司,2017 年尚品宅配、歐派分別登陸創(chuàng)業(yè)板和主板。
               36氪獲悉,定制家居品牌“木德木作”已于 2017 年 10 月完成千萬(wàn)元級(jí) Pre-A 輪融資,資方為飛馬基金。木德木作的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都有十余年家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn),2016 年曾獲得來(lái)自海豐至誠(chéng)的天使輪投資。

        中國(guó)家具家居是個(gè)萬(wàn)億元級(jí)別的市場(chǎng)。整體年增長(zhǎng)率約 8%,其中定制家具企業(yè)近年來(lái)營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn) 30-40%的高速增長(zhǎng),大幅超過(guò)家具行業(yè)整體的增長(zhǎng)率。

        家具企業(yè)近年也頻頻登陸資本市場(chǎng),其中頂固衣柜、曲美家居等企業(yè)都推出了定制業(yè)務(wù),索菲亞在 2011 年成為定制家具行業(yè)首家上市公司,2017 年尚品宅配、歐派分別登陸創(chuàng)業(yè)板和主板。

        無(wú)論從資本市場(chǎng)來(lái)看,還是從目前定制家具 30% 左右的滲透率看,定制家具未來(lái)都有不小的發(fā)展空間。

        和尚品宅配、歐派等定制家具企業(yè)相比,木德木作最大的不同在于采用了”前店后廠(chǎng)“模式,一家工廠(chǎng)店的面積一般是 1500 平米,一半展廳,一半工廠(chǎng)。類(lèi)似汽車(chē) 4S 店,選址也通常選在汽車(chē) 4S 店附近。

        目前木德木作在武漢、荊州、荊門(mén)、襄陽(yáng)、蘇州、嘉興等地開(kāi)設(shè)了 10 家工廠(chǎng)店。

        為什么采用工廠(chǎng)店模式呢?創(chuàng)始人吳松竹認(rèn)為原因主要有兩點(diǎn):

        首先,提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,實(shí)現(xiàn)真正的”廠(chǎng)家直銷(xiāo)“,去掉中間商,價(jià)格比競(jìng)品便宜 40-50。吳松竹告訴36氪,如果是年輕人 60-120 平米的公寓全屋定制,在武漢 3 萬(wàn)元就可以完成(根據(jù)不同需求和城市,價(jià)格區(qū)間是 3 萬(wàn)元-10 萬(wàn)元)。

        其次,解決消費(fèi)者的體驗(yàn)、信任問(wèn)題,門(mén)店工廠(chǎng)全透明化,消費(fèi)者在前店和設(shè)計(jì)師溝通,在后廠(chǎng)可以親眼看到自選的板材如何被加工生產(chǎn),甚至能親自下廠(chǎng)體驗(yàn)生產(chǎn)流程。目前用戶(hù)德進(jìn)店轉(zhuǎn)化率在 40-60%。

        當(dāng)然,要實(shí)現(xiàn)對(duì)分布式工廠(chǎng)的高效管理,需要兩個(gè)前提。一是數(shù)字化生產(chǎn),二是信息化管理。木德木作采用的是全進(jìn)口的電子數(shù)控生產(chǎn)流水線(xiàn),系統(tǒng)匹配用戶(hù)的量房和設(shè)計(jì)數(shù)據(jù),各道生產(chǎn)工序都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化,工人只需進(jìn)行基本操作。每家工廠(chǎng)店需要銷(xiāo)售設(shè)計(jì)10-20人,生產(chǎn)工人7-15人。

        對(duì)于這種模式,我也提出了兩個(gè)問(wèn)題,第一,集中式大工廠(chǎng)是否成本更低?第二,前店后廠(chǎng)的重模式如何快速擴(kuò)張?對(duì)此吳松竹回應(yīng),首先由于做的是定制家具,集中生產(chǎn)也難做到顯著降低成本;第二,木德木作現(xiàn)在以工廠(chǎng)店覆蓋地級(jí)市,以不含工廠(chǎng)的服務(wù)站輻射區(qū)縣級(jí)以及發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)在某些城市開(kāi)設(shè)合伙工廠(chǎng)店,合資開(kāi)店,總部直營(yíng)(商品仍然是工廠(chǎng)直銷(xiāo)),總部和合伙人共同承擔(dān)前期投資,分享利潤(rùn)。

        據(jù)了解,木德木作的單店年銷(xiāo)售額平均在 2000-3500 萬(wàn)元,家具產(chǎn)品的毛利率 55%。建店周期三個(gè)月,經(jīng)營(yíng)一年半左右能夠收回投資。

         
        標(biāo)簽: 36氪 定制 家居
         
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