“大氣十條”收官之年，環(huán)保政策持續(xù)加碼。涂料行業(yè)作為大氣治理的重點(diǎn)對(duì)象，不僅正走出一條環(huán)保化、水性化的轉(zhuǎn)型之路，也緊跟時(shí)代潮流，在不斷升級(jí)營(yíng)銷模式。
雖然不是快消品，涂料卻很早就“觸電”融合了。早期涂料電商依靠傳統(tǒng)電商銷售模式，但無法打破銷售、包裝、物流、售后等方面的局限性。隨后，涂料電商慢慢摸索出屬于自己的銷售模式——將“刷新服務(wù)”與銷售結(jié)合。如今，環(huán)保涂料日益受到消費(fèi)者青睞，網(wǎng)絡(luò)銷售的模式繼續(xù)升級(jí)。
據(jù)知情人透露，今年“雙十一”大戰(zhàn)中，我國(guó)水漆生產(chǎn)龍頭企業(yè)晨陽(yáng)水漆僅用1分25秒，銷量便突破100萬，不到十小時(shí)，便突破1000萬，最終以2650萬總銷量位列涂料類銷售前茅。2015年以來，晨陽(yáng)水漆憑借著過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷售額一直領(lǐng)先于行業(yè)同類產(chǎn)品。
此前，中國(guó)水漆研究院發(fā)布的《2017中國(guó)水漆消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》就已顯示，近60%的受訪者在家庭裝修裝飾時(shí)傾向于水漆產(chǎn)品。如今，晨陽(yáng)水漆暢銷，再次印證了健康環(huán)保的水漆逐步成為主流，被更多消費(fèi)者認(rèn)可。
據(jù)了解，在晨陽(yáng)水漆的O2O的服務(wù)新模式中，線上與線下相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者的滿意度大幅提升。一方面，線上優(yōu)惠促銷宣傳，獲取客流，方便購(gòu)買；同時(shí)，發(fā)揮專賣店、放心店面遍布全國(guó)的線下優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天配送，快速送達(dá)。該模式打破了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)物的擔(dān)憂，更能滿足市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、異質(zhì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)的需求。
親身體驗(yàn)過這一模式的林女士告訴記者：“家里本來準(zhǔn)備裝修重刷，自己從來沒想到過能通過‘雙十一’，在網(wǎng)上就剁手到合適的涂料，而且配送和后續(xù)服務(wù)也相當(dāng)滿意，真正做到了好產(chǎn)品、好服務(wù)！”
涂料行業(yè)環(huán)保風(fēng)潮盛行的同時(shí)，也需要優(yōu)秀的營(yíng)銷模式來推動(dòng)市場(chǎng)兌現(xiàn)。從每月的“水漆日”到“綠巢億家行”活動(dòng)，再到如今的“雙十一”銷售新模式，晨陽(yáng)水漆的別出心裁，讓環(huán)保水漆突破營(yíng)銷局限，走進(jìn)尋常百姓家。
