現(xiàn)在的家居終端市場(chǎng)，獨(dú)立大店越來(lái)越多，一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)是不少企業(yè)開(kāi)始跟風(fēng)開(kāi)大店。還有一個(gè)比這更危險(xiǎn)的信號(hào)是不少企業(yè)以為開(kāi)大店就是產(chǎn)品線延伸，進(jìn)行產(chǎn)品多元化發(fā)展。那么，恭喜你，歡迎來(lái)到產(chǎn)品多元化這個(gè)大坑！深！深！深！
誰(shuí)在產(chǎn)品多元化面前失去了靈魂
首先我們要明確的是，獨(dú)立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品系列多元化進(jìn)行各種組合那么簡(jiǎn)單。
市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，很多品牌的獨(dú)立大店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)顯示，隨著單品牌獨(dú)立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。并不是獨(dú)立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢(shì)。
很多企業(yè)的衰落就是死在產(chǎn)品多元化發(fā)展的道路上。家具品牌多元化發(fā)展，稍有不適就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很大的影響。
最直接的影響是隨著品牌產(chǎn)品多元化的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)品類的認(rèn)知會(huì)發(fā)生不斷的變化。
比如說(shuō)，一個(gè)做沙發(fā)品牌的行業(yè)大牌，隨著其板式，實(shí)木，歐美，定制等家具品類的發(fā)展，原來(lái)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知標(biāo)簽是沙發(fā)品類。隨著幾年的多元化發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知并非是沙發(fā)了，而是變得模糊了，不知道這家企業(yè)的主營(yíng)品類是什么了。
如果該企業(yè)多元化的品類沒(méi)有得到很好的發(fā)展，那么，在多元化的過(guò)程中，必然會(huì)消耗掉原來(lái)多年積累的消費(fèi)者對(duì)該品牌所經(jīng)營(yíng)品類的基本認(rèn)知。
也就是說(shuō)，企業(yè)在大店模式的推進(jìn)、產(chǎn)品多品類化的發(fā)展道路上，是撿了芝麻丟了西瓜。
比如顧家，目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發(fā)是其崛起時(shí)的品類標(biāo)簽，是行業(yè)的標(biāo)桿。后來(lái)多元發(fā)展，將顧家工藝改成了“顧家家居”，2016年，我發(fā)現(xiàn)很多顧家終端店面的門頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。
川派家具這兩年也有不少這樣回歸的案例！
這可能是行業(yè)大品牌在品類多元化發(fā)展道路上必要的嘗試成本吧。日后你可能在更多的地方看到“顧家工藝”、顧家家居（獨(dú)立店）、顧家全屋定制、顧家家居睡眠中心、顧家還有家紡，這些你知道嗎？
顧家多元化發(fā)展模式，我本人是比較看好的，終端的呈現(xiàn)形式也是多樣化的。顧家并沒(méi)有開(kāi)設(shè)較大面積的獨(dú)立店，獨(dú)立店大多在1000平方左右。顧家的經(jīng)銷商的存活率是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，也是最為穩(wěn)定的，也許從這些現(xiàn)象，你能洞察到什么。
現(xiàn)在終端市場(chǎng)上有這么一個(gè)現(xiàn)象，川派家具某些品牌將之前單品牌獨(dú)立大店改造成了多品牌自營(yíng)的獨(dú)立賣場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？是因?yàn)榇ㄅ傻暮芏嗒?dú)立大店隨著店面面積的增加，單平米的產(chǎn)出卻是在下降的，經(jīng)銷商的盈利水平不但沒(méi)有提高反而是下降的。
究竟是單品類聚焦，還是多品類多元化發(fā)展，是行業(yè)大品牌開(kāi)啟獨(dú)立大店模式之前就應(yīng)該考慮清楚的問(wèn)題。而不是為了開(kāi)大店去盲目的進(jìn)行產(chǎn)品多元化發(fā)展！
