鑄味亮相廣交會,旗下新品鑄鐵鍋為何廣受青睞

           日期:2018-05-03     評論:0    
        核心提示:2018年第123屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)第二期于4月23日在廣州市拉開帷幕。作為集產(chǎn)品交易、品牌展示、客戶維系、資訊交流
        2018年第123屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)第二期于4月23日在廣州市拉開帷幕。作為集產(chǎn)品交易、品牌展示、客戶維系、資訊交流的綜合性平臺,廣交會成為企業(yè)成長“助推器”,吸引了40個國家和地區(qū)的600多家境內(nèi)外企業(yè)參展。


         
        面對家門口的展示平臺,鑄味品牌積極參加此次廣交會。旗下鑄味蜂巢蓄能鑄鐵鍋系列產(chǎn)品集體亮相展會,受到來自國內(nèi)外的采購商高度關(guān)注。

        消費升級,鑄鐵鍋重新走進(jìn)大眾視線
        廣交會不僅是中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo),同時也反映了國外市場需求。歐美國家每年都要在廣交會簽下數(shù)個貿(mào)易大單來滿足國內(nèi)日益壯大的鑄鐵鍋需求,鑄鐵鍋的盛行源于歐美家庭更注重生活品質(zhì)和對美味烹飪的追求,鑄鐵鍋烹飪更美味與之相契合。與之相對應(yīng)的是鑄鐵鍋在國內(nèi)市場被冷落,這與人們?nèi)狈﹁T鐵鍋認(rèn)知有關(guān)。隨著人們生活品質(zhì)的不斷提高和對美好生活的向往,美味追求成為生活必然,鑄鐵鍋重新走進(jìn)人們的視線。

        鑄味品牌持有人龐耀勇(龐師傅)認(rèn)為:“伴隨消費升級,未來中國家庭都會擁有一口或幾口鑄鐵鍋,誰能優(yōu)先抓住鑄鐵鍋品牌發(fā)展歷史機(jī)遇誰就能做大做強(qiáng)”。

        千萬變遷產(chǎn)品為先,好產(chǎn)品才能有市場
        龐師傅20多年不斷總結(jié)國際知名鑄鐵鍋品牌代工經(jīng)驗,形成了鑄味蜂巢蓄能鑄鐵鍋完善的生產(chǎn)體系。從產(chǎn)品設(shè)計、模具開發(fā)、原料檢測、熔煉檢測、鑄造過程、琺瑯工藝、出廠檢測等128道生產(chǎn)工藝,確保每一件鑄鐵鍋,均達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。

        2017年,龐師傅成功恢復(fù)佛山傳統(tǒng)鑄造工藝紅模鑄造法,并獲得佛山市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)認(rèn)證。與此同時,龐師傅不斷完善先進(jìn)技術(shù)、更進(jìn)設(shè)備,在生產(chǎn)過程融入部分紅模鑄造工藝,鑄出的鐵鍋內(nèi)部蜂巢結(jié)構(gòu)更加均勻,能夠儲存更多熱能,烹飪過程中熱能平穩(wěn)長久釋放,讓“廚藝小白”也能輕松掌控火候,燒出屬于自己的菜肴。

        創(chuàng)新M2S合作模式,獲得現(xiàn)場采購商認(rèn)可
        目前,鑄鐵鍋在國內(nèi)主要在電商平臺銷售,線下渠道基本是空白,龐師傅深入研究國內(nèi)鑄鐵鍋市場發(fā)展趨勢,認(rèn)為開拓線下渠道的時機(jī)已經(jīng)到來。

        為此,龐師傅與團(tuán)隊認(rèn)真研究渠道操作模式,認(rèn)為傳統(tǒng)銷售模式中間環(huán)節(jié)多且利潤需求大,最終導(dǎo)致鑄鐵鍋價格動軋上千,成為人們購買鑄鐵鍋的攔路虎,不適合鑄鐵鍋。而砍掉中間環(huán)節(jié),直接與零售系統(tǒng)合作,以產(chǎn)品為核心,雙方共同支撐,聯(lián)手打造出高品質(zhì)、高顏值、高性價比的爆品,是鑄鐵鍋的出路。這種全新的M2S模式一方面讓零售系統(tǒng)獲得高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)、高的利潤回報以及顧客粘性;另一方面企業(yè)也可以得到優(yōu)質(zhì)的銷售渠道、精準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)方向、品牌的快速增長。龐師傅堅持每口鍋只賺10元,讓利給終端,讓利給消費者,讓國人“花中國百姓的價格,用世界品質(zhì)的鑄鐵鍋”不再是夢。

        “通過M2S模式,我們零售系統(tǒng)直接和廠家合作,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,降低了采購成本,增強(qiáng)競爭力;而廠家可以充分發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢;在終端消費者可以以更低的價格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這種模式很好,是共贏的模式”一位來自國內(nèi)的采購商聽完鑄味現(xiàn)場工作人員介紹后說到。

         廣交會拓寬了創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售范圍,為中小企業(yè)搭起大舞臺。鑄味借助廣交會積極拓展國內(nèi)市場,力求與各零售系統(tǒng)通力合作,讓鑄鐵鍋走進(jìn)尋常百姓家。
         
         
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