在本次展會中，搜狐焦點(diǎn)家居發(fā)現(xiàn)無論今年家居圈怎么變化，都不約而同與幾個關(guān)鍵字相關(guān)：“大家居”、“智能”。
定制家具行業(yè)：齊探索做大家居靠的是什么?
消費(fèi)者過去裝修房子，往往選擇跑幾個建材市場、家居賣場分開購買各種物品，搭配起來不一定好看，還耗時耗力，也不一定能節(jié)省多少費(fèi)用。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，8090后主流消費(fèi)群體愈發(fā)青睞定制家具，但漸漸地消費(fèi)者更加希望出現(xiàn)一條龍服務(wù)，消費(fèi)者在門店看到的，與在家里看到的整體氛圍效果是一樣，所見即所得，而不僅僅是定制家具。
在這種情況下，大家居概念應(yīng)運(yùn)而生，定制家具行業(yè)也逐漸往大家居方向轉(zhuǎn)變，不少大品牌在產(chǎn)品線拓展、生產(chǎn)線投產(chǎn)等方面做“大家居”布局。
做大家居，靠的是系統(tǒng)。索菲亞集團(tuán)副總裁王飚多次公開表示，“布局大家居是應(yīng)消費(fèi)者需求而變，整個過程需要企業(yè)去思考，對大家居是否有足夠的理解，自身資源能不能支撐也是關(guān)鍵。它是消費(fèi)需求與企業(yè)探索不斷融合的結(jié)果，靠的不是簡單的品類融合，而是背后的系統(tǒng)運(yùn)營。”在本次索菲亞的展位上，我們看到索菲亞今年展出的產(chǎn)品比往年更多，是以整個“大家居“的項(xiàng)目一起參展的，可知索菲亞的系統(tǒng)運(yùn)營進(jìn)入了正軌，從單品類逐步成長為一個優(yōu)秀的整體空間方案解決者，而不在于發(fā)展單一產(chǎn)品品類。
做大家居，靠的是以用戶需求為導(dǎo)向。在此次詩尼曼的展館，我們看到詩尼曼從以前的單品類專業(yè)館到大家居展館，打破了品類壁壘，整合內(nèi)部衣柜、櫥柜、沙發(fā)、餐桌椅、床、床墊、護(hù)墻系統(tǒng)、木門等優(yōu)質(zhì)資源。詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國反復(fù)強(qiáng)調(diào)，做大家居需要以用戶需求為導(dǎo)向，用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)征服消費(fèi)者，所以本次展位的產(chǎn)品是從眾多產(chǎn)品中精挑細(xì)選精品，組合成一個完整的家形態(tài)，讓消費(fèi)者身臨其境，自由構(gòu)想未來的家。
做大家居，靠的是時間窗口和機(jī)會。正如歐派家居董事長姚良松在建博會前接受媒體采訪時表示，最早做的企業(yè)會有最好的沉淀，肯定是做的最熟悉，有更大的機(jī)會發(fā)展其他品類，開拓子品牌。在歐派的展位上，我們看到很早規(guī)劃做大家居的歐派帶來了歐派櫥柜＋、歐鉑尼木門＋、歐鉑麗家居定制、歐派廚電、歐派壁紙，所有家居單品完美相融，又“各得其所”，其子品牌歐派定制衛(wèi)浴，作為全衛(wèi)定制首創(chuàng)者，也獨(dú)立參展了。 不得不說，歐派的時機(jī)掌握得很好，一步一步按規(guī)劃來走。
做大家居，靠的是資源共享。在尚品宅配的展位上，我們看到了不少X品牌的家居用品，使得消費(fèi)者仿佛置身于自己的家一樣，真實(shí)到觸手可摸。據(jù)尚品宅配副總經(jīng)理張志芳介紹，尚品發(fā)現(xiàn)購買他們產(chǎn)品的客戶，都會有這種需求：他布置一個新家，除了大件家居，也需要小的生活用品來點(diǎn)綴他的生活。所以尚品也希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與一些大品牌合作，一方面給客戶提供更便利的選擇，另一方面也是希望資源共享，增加客戶對尚品的黏性，因?yàn)樗梢栽谏衅氛鋵?shí)現(xiàn)拎包入住的夢想。
以上企業(yè)都是本來就從事家具行業(yè)，通過產(chǎn)品線延伸，往大家居方向走。但也有從建材的其他行業(yè)跨界到家具行業(yè)，例如蒙娜麗莎集團(tuán)開始了大家居戰(zhàn)略，其核心店是產(chǎn)品延伸。我們從今年建博會上的蒙娜麗莎全資子公司——廣東綠屋建筑科技工程有限公司參展可以知道，其總經(jīng)理理蒙政強(qiáng)表示，大家居有兩層含義：一是為不同的企業(yè)提供原材料，二是前期先研發(fā)整個應(yīng)用，于蒙娜麗莎而言，正是以巖板切入全屋定制領(lǐng)域，正式推出第四代廚房板材應(yīng)用整體解決方案。蒙娜麗莎作為一個先行者，提出了陶瓷行業(yè)也能做大家居，得益于集團(tuán)的支持作為基礎(chǔ)，綠屋的未來發(fā)展猶如得到一股助力，但未來會如何，我們尚需觀察。
無論定制行業(yè)如何往大家居方向走，需守住發(fā)展大家居的根，即企業(yè)保住優(yōu)勢單品類的市場；把握住發(fā)展大家居的時機(jī)，以優(yōu)勢的單品類帶動根基薄弱的品類做大做強(qiáng)；還有利用資源共享，提高整合營銷能力，以達(dá)到少一份力多一份成果。
智能鎖成為智能家居入口 對養(yǎng)老意義重大
近幾年智能家居正處于家居的風(fēng)口浪尖上，其中智能鎖更成為了智能家居的入口，多少資本涌入其中。
與以往的展會相比，本次建博會出現(xiàn)了數(shù)量更多的智能鎖企業(yè)。例如，凱迪仕則帶來全球首款、行業(yè)首創(chuàng)的屏幕指紋智能鎖——KX智能鎖，7H高硬度的康寧第三代大猩猩3D曲面屏，防指紋的KF特殊鍍膜層，帶有自學(xué)習(xí)功能的指紋模塊。
而東屋智能鎖從商用高安智能鎖發(fā)展到民用智能鎖，更將靜脈識別技術(shù)應(yīng)用到第二代的民用智能鎖，大大提高了智能鎖的安全程度、易用程度。
在我們看到智能鎖繁榮發(fā)展的背后，其實(shí)也隱藏了很多挑戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前行業(yè)有3000多家智能鎖企業(yè)，價格從幾百到幾千不等，質(zhì)量參差不齊，讓人眼花繚亂。
有不少資本關(guān)注到智能鎖作為智能家居入口的重要性，紛紛投入資本。另外，還有一個重要的原因是，資本逐步意識到智能鎖在養(yǎng)老這個方面的意義會非常大。據(jù)東屋董事長閔浩介紹，通過智能鎖的監(jiān)控可以知道父母的情況。例如如果父母比較年齡大，但又不可能和子女住，子女通過智能鎖的監(jiān)控可以知道他每天的生活習(xí)慣，早上6點(diǎn)出門8點(diǎn)回來，結(jié)果子女發(fā)現(xiàn)6點(diǎn)沒出門，就要看他是否有什么問題，子女就隨時知道他是否出現(xiàn)意外。
小結(jié)：每年的廣州建博會，作為國內(nèi)建材圈、家居圈的重要展會，無疑是大家尋找機(jī)會與招商、資本的重要渠道。值得注意的是，定制企業(yè)未來應(yīng)如何探索大家居戰(zhàn)略，形成研發(fā)、營銷、服務(wù)有效的系統(tǒng)，如何貫徹履行戰(zhàn)略，從而一步步達(dá)到想要的市場效果。
